 图片来源网络 一、什么是传销 本质：拆东墙补西墙 成因：暴富心理 结局： 1.被抓了。 2.浪费了青春，也许还信誉耗尽、众叛亲离。 3.赔钱，甚至家破人亡。 二、传销是如何骗人的？ 引人入局 1.人性关怀：拉家常，增进感情，咱们是一家人，有钱一起赚。 2.焦虑 鸡汤 焦虑：月入1万，不吃不喝一年12万，20年240万，还只能在二三线城市买一套100平米的房子。 鸡汤：用对方法，找对项目跟对人，比别人努力十倍，你一定能够成功。 3.项目包装 专家教授推荐，名人使用，正规工商注册，央视打广告...也许都是假的，即使真的也是打擦边球。 4.大打旗号：健康、爱人、利国、利民。如西部大开发、国家xxx规划项目。 5.九真一假：说了九句真话，夹着一句假话，就能把你骗进去。而且人家还可以全身而退，日后出问题还能正儿八经的跟你解释。 入局后 1.封闭信息：以前是限制人身自由，不允许和外界沟通；现在是经常搞活动、开会、布置任务，总之就是让你闲不下来，自己主动屏蔽外界信息。 2.从众心理：一群人待在一起，每个人都会变得狂热、不理性。 3.先甜后苦：给你赚点小钱，看到一笔大钱进来就会有N种办法把你套牢。 4.主动害人：我知道是传销，但已经投了8万，不能打水漂，至少要拿回本金，我一定不是最后接盘的人。 三、相关案例解析 案例1：  分析 张三的保健品卖得不好，所以他想到卖会员收取会费，这样钱来得快，而且，会员可以帮他卖，会员还可以拉会员... 李四发现，卖一瓶才赚14元，拉一个人交会费，马上赚140元，所以他想方设法拉人入会。而且，会员可以帮他卖，会员还可以拉会员... A2发现，卖一瓶才赚14元，拉一个人交会费，马上赚140元，所以他想方设法拉人入会。而且，会员可以帮他卖，会员还可以拉会员... B4发现，卖一瓶才赚14元，拉一个人交会费，马上赚140元，所以他想方设法拉人入会。而且，会员可以帮他卖，会员还可以拉会员... 问题是... 有一天张三跟李四说，交5万成为合伙人，200会费可赚190，还能参与分红，介绍一个合伙人还可以赚2.5万...总之，花样很多，只有你做不到，没有张三想不到的。 接着，李四跟A2讲...A2跟B4讲... 最终 卖什么产品不重要，产品的好坏不重要，多卖少卖也不重要，最重要的是：我手下的会员够不够多，我的星级会员够不够多。当越来越多人拉不到人，更卖不出货，但又投了很多钱... 为什么会这样子？因为贪婪、愚昧、暴富心理、不劳而获、躺赢...... 案例2：  分析 张三找到了生产面膜的工厂，谈好了价格，然后设计了一个精美的包装，还有一些宣传策划，然后开始告诉身边的人... 李四发现，市场价500一盒的面膜，拿货价才100元，这样100盒一万块，卖出20盒就能拿回本金，剩下80盒卖一盒就是赚...更重要的是，只要拉一个人从我这里拿100盒，马上净赚5000元... A2发现，市场价500一盒的面膜，拿货价才150元，这样100盒一万五，卖出30盒就能拿回本金，剩下70盒卖一盒就是赚...更重要的是，只要拉一个人从我这里拿100盒，马上净赚5000元... B4发现，市场价500一盒的面膜，拿货价才200元，这样100盒两万，卖出40盒就能拿回本金，剩下60盒卖一盒就是赚...更重要的是，只要拉一个人从我这里拿100盒，马上净赚5000元... 问题是... 市场上的正常需求可能是1000盒，而实际生产是10000盒，剩余的9000盒到哪里去了？全都压在代理商那里。当很多人发现，面膜卖不出去，怎么办？当然是找更多人接盘了... 最终 卖什么产品不重要，产品的好坏不重要，多卖少卖也不重要，最重要的是：我手下的会员够不够多，我的星级会员够不够多。当越来越多人拉不到人，更卖不出货，但又投了很多钱... 为什么会这样子？因为贪婪、愚昧、暴富心理、不劳而获、躺赢...... 案例3：P2P网络借贷 你以为是这样的...  实际上是这样的...  当你投了1000，一个月后账号上变成1300；这次你加到5000，一个月后变成6500；你继续加码，1万元，果然，一个月后，变成13000；胆子越来越大，这次5万，然后就没有然后了...... 当你发现问题想退出，提现的时候会遇到九九八十一难，总有让你取不出来，或者只能一点点挤牙膏的取。 后来，软件时不时就打不开，你得到的回复是，系统遭到黑客攻击，被竞争对手打压...终于有一天软件都打不开了，“客服”告诉你，系统在升级维护中，过两天就可以正常登录了... 你知道吗，其实人家早已逃走了... 案例4：民间小额贷款理财 1.名称高大上：民间互助小额贷理财，一份3300元，集中起来再借给别人 2.一对一沟通：很真诚，十句话有九句都是真的。 3.内容与时俱进：元宇宙、区块链、大数据、碳中和项目... 4.稀缺性：民间互助小额贷理财，三星级别最多买21份，多一份的也不行。 5.名额限制：一个人最多邀请三个家人，多一个也不给。 6.画大饼：等你下面有多少人，达到某个级别，你随时就可以退出了（有那么容易退出？） 四、如何识别传销 1.看收入构成：销售员收入大大高于消费者。 假设保健品或面膜或其他任何产品的项目有以下数据： 项目团队：1000人 项目收入：1000万 收入构成：900万来自销售员本身会费；100万来自产品消费。这种情况，很显然这是一家传销公司，因为他们的收入90%都是销售员自身交入会费等产生的。 2.这个世界上，极少风险、年化收益率达10%的项目非常非常少，即便有也非常抢手。 你可能会想，我朋友在哪里哪里工作，他有特殊渠道，给我特殊照顾，才有这个30%的收益率啊。我想问的是，凭什么是你？你有什么特殊的地方能成为那个万中无一，值得人家把钱送给你？ 五、传销人员的狡猾回答 1.这个不是被央视曝光说是传销吗？ “这是国家的秘密项目，央视归谁管？国家。国家让央视发布负面消息，目的是不让太多人参与，既然是秘密项目，当然只会给极少数的人参与。” 2.你说得这么好，你赚了多少？ 1）某某某已经通过这个项目喜提宝马、凯迪拉克，还经常出国旅游，你看朋友圈，TA现在拉斯维加斯呢。 2）不要问我赚多少，当你问这句话的时候，思维还停留在打工的阶段，能赚多少，得问你自己想要多少？ 3.网上有人说你们这个是非法传销？ 哪个做企业的没有点负面新闻，有人怕我们赚的太多，故意打压我们而已。 你是否碰到过类似的洗脑沟通？他们怎么回答你的问题的？欢迎留言。 |
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