2022年1月，机械工业出版社华章分社出版知名组织创新专家、创业酵母创始人张丽俊的新作《组织的力量：增长的隐性曲线》。该书在1月初连续两周登顶京东经管新书榜榜首。截至目前，该书已发货7万册，并与十余家企业达成团购合作。
高效合作精益求精
《组织的力量》脱颖而出
随着读者越来越成熟，市场竞争越来越充分，当前管理类图书进入了一个高层次竞争的阶段。简单地介绍一种管理方法、粗浅地写一个企业案例故事就能有不错销量的时代已经一去不复返。
在机械工业出版社华章分社经管第一事业部经理岳占仁看来，要想在竞争激烈的管理类图书市场脱颖而出，专题著作需要以前沿、新颖、扎实的研究为基础；企业案例要立足于对企业实践长时间跟踪研究和深入调研访谈，要拿到一手的、独家的素材资料。无论什么题材，都要贴近管理界人士的实际需求，有清晰的思路和框架，有深入浅出、流畅生动的语言文字。
《组织的力量：增长的隐性曲线》一书能够在管理类图书的高层次竞争中脱颖而出，便得益于其在这些方面的精益求精。
选题紧跟变化、切中需求。《组织的力量》一书选题的大背景，是中国企业在经历了机会驱动、资源驱动（大致对应冯仑说的“野蛮生长”阶段）之后，进入了比拼管理水平和创新能力的新阶段。要在这个新阶段的竞争中胜出，实现基业长青，需要靠组织管理能力。该书作者张丽俊在2014年创办创业酵母之前，是阿里巴巴的组织发展专家，对组织、管理的作用及其搭建、培育、发展的规律、机制有深入的研究和体会。
业界对张丽俊研究的新书充满期待，作者方创业酵母在选择出版社时也花费了很多时间。创业酵母研究院产品策划、项目经理张冰表示，作者张丽俊的初心是“想和更多人一起做事情”。团队发现对于组织架构、未来人才发展、企业发展这个话题，机工社华章分社的市场和策划团队有自己的看法和见解。在沟通阶段，编辑们也最能够理解作者团队。同时，华章出版了很多经典管理类图书，尤其是德鲁克系列作品，实力雄厚。“我们想做长销书，在这个领域扎根，分享实战经验。”据张冰介绍，这一系列因素，促成了双方的此次合作。
反复打磨，提升读者吸引力。该书责任编辑华蕾在合作中发现，作者张丽俊在沟通中有不少金句，这个特点可以在书中得以突出呈现，于是建议作者方参考《贝佐斯的数字帝国》一书的排版和风格，为该书增加吸引读者的亮点。据悉，编辑出版阶段，酵母和华章团队虽然遇到了一些挑战，但是都在双方彼此真诚沟通、理解和磨合下顺利解决。张冰提到，该书创作过程中，作者张丽俊和酵母团队经常在项目上，白天开会忙公司的事情，晚上或周末才能回复责编华蕾提出的问题。双方既高效沟通，又互相谅解。“作为责任编辑她一直帮我们找样例，辅导我们写作，特别感谢。”张冰表示，责任编辑还深入地了解作者、了解作者的性格和喜好，给出了很多关于书的封面材质、排版的建议。
营销“圈内打透圈外突破”
多轮发酵
调动作者方营销势能。《组织的力量》凝结了创业酵母创始人张丽俊的十年管理实战思考与经验，也是作者的第一部图书。该书的目标受众是企业各级管理者、业务一把手、HR、创业者和对管理感兴趣的一线工作者。
机工社华章分社营销编辑刘琳君表示，该书营销最重要的当属深挖作者的影响力，调动作者方的营销势能。创业酵母善于社群运营和流量积累，账号矩阵粉丝量300万。作为一家以陪伴、成就企业家为己任的创业公司，其客户的管理属性强，人力资源领域认知度高。所以，一方面要在其新媒体矩阵视频号直播、公众号、抖音号全面力推，另一方面也要争取更多跨界连线，跨越垂直管理领域，走向更为大众的个人成长领域。于是，机工社华章分社将该书的营销策略总结为“圈内打透，圈外突破”。
营销路径上，首先，1月中旬，集作者和出版社合力，召开《组织的力量》新书发布会暨创业酵母年度大课。此次活动全网观看人次超75万，有200余位创业家在北京、杭州、上海、成都、深圳五地多会场收看，超4000家企业在线学习。收获第一批销量，达成创业酵母粉丝流量的第一次释放后，该书也京东榜单上取得好成绩。
多方发力制造营销“弹药”，推动二次发酵。作为女性管理者，该书作者张丽俊擅长演说，深受视频平台用户的欢迎。抓住这个特点，新书发布会结束后，华章营销团队陆续促成了正和岛总编辑陈为对张丽俊的专栏访谈、十点读书创始人林少与张丽俊的直播对话，精准触达管理类人群。最近，团队还邀请专注于个体发展研究和教育的自媒体人“新一几”对张丽俊进行视频专访，形成小红书、微信公众号双平台内容产出。持续的媒体曝光，提升了作者的知名度，也为图书营销提供了充分的内容“弹药”，为后续的二次发酵做足准备。
内容即营销
推动私域流量交叉共享
当前的出版、传播环境，使得图书策划、营销呈现许多新特点和新趋势。管理类图书也不例外。策划方面，岳占仁表示，要注意两个方面：
一是营销前置，在选题策划阶段就请市场部人员加入讨论，在写作启动前充分考虑读者需求，让图书内容更好地贴近读者需求；同时，在时间框架上也可以听取市场人员的建议，提前规划出版上市的时机、关键营销活动等。
二是拓宽视野，努力做好横向联合，甚至破圈传播（地域上到国外，领域上到大众），让更多的意见领袖、合作伙伴参与进来，实现私域流量的交叉共享。
营销方面，刘琳君直言，当前的传播环境下“内容即营销”。传播平台很多，几乎每一个传播平台同时也是销售平台。出版方需要注意的是，要统筹好各个平台的带货价格，最好能在图书上市之初就建立合理的价格体系。同时，给到作者方的销售渠道一定的价格优势，促进积极销售。当然，并非所有书都采取一致的价格政策，但是原则是要在出版社可控的范围内，给予各平台一定的价格激励。
初审：陈 麟
复审：张维特
终审：宋 强
