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 武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。 ——朱小鹿
2008年汶川大地震，一个男子领着一群人带着一车物资，兜里揣着100万奔赴灾区。可到了灾区现场，当地负责人不肯让他过去帮忙，怕帮倒忙。他苦苦哀求，拜托负责人放行，并保证他们绝不会添乱。好不容易进入第一道关卡，又中途被拦下，他急得竟哭出来，当场扑通一声跪下：“让我们过去吧！山里面还有那么多人没救出来，我真的急，麻烦你让我们过去！”那天，他带着140人，背着难民下山，又上山背下一个难民。从凌晨五点忙活到次日凌晨五点，帮忙转移了3000多名老百姓。而那次救援，他不仅出力，还出钱，总共捐了近1000万元。他就是于东来，一个当时公司年销售额刚跨过千万大关的老板。
在河南许昌，伏牛山坡下有座小村，所见之处全是土砖砌成的平房。于家穷得叮当响，父母发誓定将一分钱花出十块钱的力量。可在孩子教育方面，他们却非常大方，就算砸锅卖铁，也要供于东来上学。父母辛辛苦苦给他报了名上学，可他却不喜欢读书，趁老师不注意，一溜烟逃课走人。一到期末，别人风风火火上台领着奖状，于东来只能在台下充当观众，给大家活跃气氛。打也打了，骂也骂了，于东来照旧逃课，成绩依旧稳坐最后一名。就这样，双方拉扯了7年，父母终于决定放他一条生路，于东来得以辍学打工。当时，于东来十四五岁，早已行走江湖多年，卖过冰棍儿、水果，倒卖电影票。每次上街做生意，于东来宁愿走远路，也不想碰见熟人。本可以在家就近卖冰棍，可于东来非得起个大早，骑着自行车，从许昌沿国道107到临颍县城，在周遭村庄吆喝叫卖。一天来回就有六七十公里，于东来也没因此多赚几块钱。1984年，于东来18岁，这种奔波的日子终于过去了。能在国营企业工作，这可比天天在外头风吹日晒好太多了。而且能有一份体面的工作，于东来也觉得倍儿有面子，在同学面前也敢挺直腰板说话了。于东来很珍惜这次机会，干活积极，很快就从普通工人混到班长的位置。班长的瘾还没过够，于东来又被派去接管车间，成为130人的头儿。那段时间，于东来混身都是劲儿，感觉日子越过越有盼头，副厂长的办公室正在向他招手。结果，上头一有风吹草动，下面的人好日子也就到头了。好不容易爬上山顶，还没容他歇一会，就一脚又把他踢到山脚下，这搁谁谁不难受？于东来蔫了，每天工作敷衍了事，到点就下班，下班后喝两杯小酒，打一通宵的牌。可他不甘心，任他喝了多少杯酒，也浇不灭他心底的那团火焰。可没想到，这次他用力过猛，一使劲把自己送进了大牢。
40年代，河南烟雾缭绕，香烟成紧俏货。中国烤烟在河南，襄城烟叶甲河南。河南烤烟主要分布在平顶山、许昌、漯河、南阳等地，但最属许昌这缕烟烧得最旺。20世纪80年代，许昌烟叶生产迅猛发展，种植面积最多时占全国总产的1/30，被赋予“烟叶王国”。于东来的哥哥、嫂子在当地开了一家烟酒店，他就去帮忙打包、送货、卖货。一来二去，他就对烟酒的销路、货源了如指掌，成为店里的金牌销售员。但这说到底还是在别人屋檐下干活，远不比自己当老板自在。于东来就与哥嫂商量，他自立门户，在西关一家属院门口再开个烟酒店。但心有多大舞台就有多大，他暗自发誓，迟早有一天，自己能将地盘越做越大。每天，天还没亮，于东来裹紧大衣，蹬着三轮车，艰难地从西关往东关赶。一路上，腊月的寒风，割得他脸生疼，可他的心却一直热乎着。回家路上，到处张灯结彩，有的人早已围坐一起吃着年夜饭。于东来摸了摸兜里的3000元，更加奋力蹬三轮车往家里赶。要知道，于东来在厂里那会，一个月工资也才300元。正月十六那天，有人找上门来，声称自己有十件许昌烟要出售，价格比市面上便宜两元。于东来盘算了一下，一件烟里有50条烟，那自己起码能赚上千元，上哪儿找这种好事？幸好有惊无险，于东来只是挨了一顿骂，就被放出来了。1991年，于东来又连栽两个跟头，亏了近10万元，还到牢里走了一趟。好在捅的篓子不大，几个月后，于东来重新恢复自由身。可他已经没脸见江东父老，况且他身上还背着30万债务，还不起但躲得起。为了躲债主，他背井离乡来到秦岭，给别人守矿，勉强能养活自己。他盘下了望月楼一间不足40平米的店面，取名为望月楼胖子店。有了前车之鉴，这次于东来再也不敢做一步登天的美梦。针对当时市面上卖假货的现象，他打出广告“用真品换真心”。而且，于东来减少货物运输环节，将成本压到最低，尽量以最便宜的价格卖给老百姓。老板努力，员工也没掉链子，一天工作十多个小时，没有休息日，工资到年底才发放，大家没有一句抱怨。自己吃过急功近利的亏，于东来自然不愿员工们再步他后尘，怕他们乱花钱。每到春节，于东来就亲自送员工回家，并把那一年工资亲手交给他们父母。就这样，生意一点点变好，于东来也慢慢还清了所有债务。可他万万没想到，自己辛辛苦苦三年打下的地盘，一眨眼的功夫就付之一炬。
1998年3月15日凌晨，许昌望月楼宾馆一楼却异常地亮。周边的人正提着大桶小桶，帮忙救火，消防也紧急赶到现场支援。大火早已将一楼的杂货店夷为平地，而于东来就是这倒霉的店主。这场大火烧了近一个半小时，也烧掉了于东来48万元。更让他痛心的是，他的一名员工以及望月楼宾馆的7名住客在大火中丧生。32岁的于东来望着这一地灰烬，哭笑不得，三年赚的钱又赔光了。他好不容易鼓起勇气东山再起，结果现实让他输得如此彻底。他又回到了借酒消愁的日子，每天躺在家里，醉得不省人事。“孩儿啊，你可别因为这事就趴下了，不要因为这点打击就站不起来了。如果你没有钱了，我这还有2万存款，你要用我就给你拿来。”于东来听完特别感动，他向大娘保证，自己不会就此打住，一定会重新干的。有个老人听说于东来一蹶不振，特意骑着三轮车，给他载了一车物资。就这样，在大家的帮助下，于东来虎躯一震，再次强势回归。1999年5月1日，于东来又成立第一家量贩店，这是许昌市首家量贩店。所谓量贩店就是，以超低折扣，丰富多样的货品为特色，最大程度便利群众。为了更好服务老百姓，于东来还专门设置一个柜台，在上面放着一个登记本。只要消费者有买不到的东西，都可以记在这本子上，日后他就会安排进货。有的店家摆摆手表示没办法，这量太少进货成本都赚不回来。然而，他来到胖东来碰碰运气，营业员让他先登记下来。第二天，他们就将荞麦面亲自送上门，免费送给他，那老师受宠若惊。四两荞麦面不到一元，于东来所花费的成本却远不止这一元。可于东来满不在乎，觉得顾客需求满足了，自己也就值得了！一有员工生日，于东来就会举办一场小型生日会，给他们庆生。“祝各位小寿星们生日快乐，小伙潇洒，姑娘漂亮，今年二十，明年十八。”临了，他还会跟员工演一出小品，大家一起吃蛋糕跳舞。于东来完全不把自己当老大，跟大家打成一片，员工可以开他玩笑，他也会跟他们打闹。之后，于东来打算开一家鞋业量贩店，向社会招聘员工。原本计划只招20人，可令他没料到的是，最后报名人数多达两三百人。他了解到，这其中好多人都是下岗工人，上有老下有小。于东来不仅没有取缔他们的入职名额，反而还给他们医疗费，让他们先安心治病，再入职。其中有户人家揭不开锅，于东来大手笔一挥，塞给他们5000元生活补助费。蛋糕越做越大，于东来也没有吃独食，而是主动提出股份制，将40%股份让给员工。“挣了钱就分，多挣多分，少挣少分，不挣不分，赔钱就关门。”他豪爽拿出1000万，分给员工，还给他们放了个长假。分钱分上瘾了，于东来公开承诺，如果三年后能赚得5000万，他一定会拿出50%分给大家。结果，2002年，于东来果真赚了5000万，马上兑现承诺，给员工发钱。从那之后，于东来便做起散财童子，一年就要分出80%利润。就这样，靠着大家齐心协力，胖东来招牌越来越响，名声大噪。然而，越往后，于东来越不像个“正经”商人，甚至有些偏离轨道……
结果第二天一觉醒来，发现整个世界都变了，他再也坐不住了。马上带着140名员工，揣着100万拉了一车物资赶往汶川。见到是救助的车辆，警员对着他们敬礼，于东来眼泪啪的一下就掉下来了。到了灾区现场，于东来他们特别想进去帮忙救人，可对方坚决不肯放他们进去。毕竟他们不是专业人员，没有受过训练，进去了恐怕也只是添乱。情急之下，于东来只能谎称他们都是受过专业训练的，一定能帮上忙。于东来在那里待了几天几夜，撸起裤脚帮忙救人，分配物资。早上5点，于东来他们不停在两千多米的山里来回跑，背伤民下山，一直到第二天凌晨五点。他明知道在无情的地震面前，自己的努力有多渺小，可他依旧不遗余力去找人、救人。那时候，他代表的不是胖东来，也不只是许昌，而是整个河南。当时，于东来捐了100万，募捐处要给他开收据，可他觉得没必要。但募捐处坚持必须得开，最后于东来说：“那就写河南吧，我代表河南捐的。”5月20日回到许昌，于东来又追加600万现金，物资120万元。这仅仅是以企业名义捐的，于东来个人捐了500万，还替自己的孩子捐了50万。除此之外，他利用自己的影响力，紧急呼唤同行们伸出援手，捐款捐物资。有些人立即跟随他的脚步，可有的人却事不关己高高挂起。“我最看不惯那些虚伪的人，把金钱看得至高无上，可你赚钱不就是为了造福更多的人吗？“国难当头，没有真正的企业家，大家都是中国人，这时候你有能力，你就应该站出来拉一把。不管你是不是英雄，就算你不是，你也得给我装成英雄，拿出你的钱帮他们。2020年，武汉疫情，于东来又是率先站出来，豪捐5000万元。2021年，河南洪灾，于东来挽起袖子，亲自上阵带队驰援新乡、卫辉。他的店面蔬菜再次以进价销售，每公斤西红柿4元、鲜鸡蛋9.98元。抛开其他小型捐款，就单单拿这几次大型捐款来说，于东来共捐了近8000万元。那时候，他看到美国航母编队行动的新闻，顿时急得如坐针毡。第二天，他攥着几万元，跑到航天基金会，说要支援国家造航母。他不想要寻求关注，只想刺激同行一起，为老百姓共筑一道护城河。也许，大家在捐款榜看到“于东来”名字，除了觉得他是个有钱的主儿之外，恐怕就没多大感受了。但其实，这几年来，于东来处境并不好过，兜里的钱也已所剩无几了。
受线上电商行业影响，线下零售市场寒潮来袭，于东来立即断臂自救。零售行业炮火纷飞，刚开始几家电商巨头，还只窝在线上，利用网络作盾牌，与线下实体店抢地盘。后来，他们野心越来越大，开始组建地面团队，与线下门店贴身搏斗。刘强东对线下实体店降维打击，采取各种营销手段击退他们，铺天盖地打广告吸引消费者。面对他的叫阵，于东来沉着冷静，他蛰伏商海多年，深知对手打价格战绝不是长久之计。他不断完善服务体系，还虚心向对手学习，加入线上服务。在行业内不断内卷，各家为了赚钱都使出看家本领，于东来反而给员工放起长假。而且还是强制性、带薪休假，其中不能工作，只能安心旅游。去年，每周双休再加上12天短假、40天长假，公司员工就休了156天的假期。“像资本家一样，挣个钱光装到自己那兜里，去体现我多有钱，有多少财富，几百个亿，几千个亿……员工不是工作机器，是一个企业的最大财富，他们休息好了，工作效率才上得了，我才有钱赚。”员工来工作，是为了赚钱养家，他开店当老板，也是为了赚钱。大家目标一致，就是一根绳上的蚂蚱，没必要非得压榨员工，相互敌对。他们只想空手套白狼，然而现实是，舍不得孩子套不着狼。有些老板，甚至喜欢以梦想来捆绑员工，跟他们畅谈理想，好似有情就能饮水饱。让员工饿着肚子谈理想，最后只会引来一群嗜血的狼，他们往往嗷呜一声，就饿死了。如果你只有一汪池塘的清水，又怎能幻想养出翻江倒海的蛟龙？“于东来”这个名字，不仅是企业家，也不止企业家，他是一个善良的符号。我相信，这世上没有突如其来的一夜暴富，只有因果循环的报答。你为他人释放善意，别人才愿意尽心尽力将你托上青云。善良的人从不吃亏。这是天道，也是社会运行的潜规则。
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