河北一农民将苹果种在花盆里，每盆卖出两千元的高价，仅仅一年就狂赚五千万，经销商全都上门抢着要。不仅如此，他还让苹果树在冬天开花结果，许多大学教授见后都自叹不如，常常带着学生向他讨教经验，男人究竟是如何做到，让苹果树反季节挂果的？他到底发现了什么样的商机？  男人名叫赵晨，河北保定人，最开始做的是盆栽花卉生意，但一次偶然的机会，却让他发现了不一样的商机，1997年的一天，赵晨从外地出差回来，意外看见路边丢着很多苹果树苗。 原来当年苹果价格大跳水，不少果农一气之下，将苹果树全都连根刨了，赵晨当时并未多想，随手捡起几棵树苗拿回了家，并将它们种在了花盆里，在赵晨的精心照顾下，几棵苹果树竟然神奇的活了下来，还在不久之后长出了新芽。 这件事给了赵晨灵感，要知道在当时的花卉市场上，既具有观赏性又能食用的盆栽很少，只有盆栽金桔寥寥几种，而物以稀为贵，这种盆栽金桔一盆可以卖到两百元，于是赵晨萌生了一个大胆的想法，自己能不能将苹果制成盆栽，从而借这个机会大赚一笔呢？  随后赵晨马不停蹄地对市场进行调查，结果发现虽然有实验室掌握了相关技术，但目前还并没有投入市场，于是赵晨决定先人一步抢占先机，将盆栽苹果做出一番名堂来。 只是这个想法很快遭到家人反对，所有人都认为他疯了，放着好好的生意不做，偏偏去倒腾没人要的苹果树，可赵晨却不顾众人阻拦，花一万块买来一千棵苹果树苗，开始了自己的漫漫试验路。  他先是将树苗与马上要结果的苹果树枝嫁接在一起，不想这种用土方法嫁接的苹果树，第一年还真结出了果实，这让赵晨激动不已，而且盆栽苹果树可以随意移动，果实可以接收到更充足的阳光，因此长的更漂亮、甜度也很高。 尽管赵晨将这种盆栽苹果树定价三百元一盆，可前来购买的人还是络绎不绝，仅仅两个月时间他就卖出了十万元，这让曾经不看好他的人都惊掉了下巴。  第二年春天，赵晨信心满怀准备大干一场，不想却碰上了一个大难题，很多顾客端着盆栽找上门要求退货，说苹果树第二年既没开花也没结果，只剩下光秃秃的一根树干，与他当初说的连年挂果十分不符。  赵晨理亏只能挨个退款，这件事也给他提了个醒，如果想将盆栽苹果做大做强，就不能只靠以前的土方法，要研究出真正可以让果树连年结果的技术，于是他找来三十多种苹果树，闷在家里一连研究了三年，终于找出了一个好办法，第一年就将销售额从十几万变成300多万元，那么赵晨是如何做到的呢？  原来苹果树要生长四年以上，才会有结果的能力，赵晨之前急于求成，将长了两年的枝干嫁接在花盆里，树干没有成熟当然不能连年结果，在经过无数次的失败后，赵晨发现想要让盆栽苹果连年挂果，就要将果树老老实实种在地里培育。 等它们在土地里长够四年，再修剪成合适的大小移植到盆里，然后再培育一年以上，就可以保证连年挂果，随后赵晨将实验成功的第一批盆栽苹果，拉到了花卉市场，顾客看见如此袖珍的苹果树都感到十分稀奇，很快他的果树就被抢购一空。 等到第二年，又有许多顾客找上了门，不过这次他们并不是来退货的，原来赵晨的盆栽苹果树，第二年又继续结出了果实，顾客不约而同的表示还想再多买几盆，就这样赵晨的盆栽苹果，慢慢在市场上打出了名气，仅仅三年时间销售额就达到了300多万元。  但赵晨并未因此而满足，他紧跟消费者的需求，又研究出了三种不同的盆栽果树，其中一种是迷你盆栽果树，大概有三十厘米高，主要针对办公室白领销售，这样的迷你盆栽售价在三百元左右。  一种是中型盆栽果树，大概有七十厘米高，很多家庭主妇都将它买回去装饰家里，这样的盆栽果树可以卖到一千多元，还有一种专门做装饰用的大型果树盆栽，这种苹果树已经培育了五年时间，可以长到1.5米高，一盆可以卖到两千多元。  赵晨还发现，那些修剪过有层次长得漂亮的盆景，售价要比普通盆景至少高出一倍，于是他请来园艺师傅，对苹果树盆栽进行修剪，结果一番操作下来，销售额又翻了一番。 而这种带有造型的盆栽，尤以丰字形状最受欢迎，可果园里足足有一万多棵苹果树，如何才能将它们全部修剪成丰字形呢？赵晨绞尽脑汁冥思苦想，终于想出了一个好方法。 他在小木棍上标上刻度，让工人全部按照这个标准修剪，如此一来既省事又省力，还大大提高了工人的修剪效率，最重要的是，经过修剪的盆栽，一盆最高可以卖到五万元。 2008年，赵晨的苹果盆栽销售额，一年就能达到一千多万元，但他并未停止钻研的脚步，而且又想出了一个新点子，赵晨发现，每到腊月份花卉市场便异常火爆，曾有人戏言这期间一个月赚的钱，比一年的收入还要多。 可每到这个时候，赵晨却只能眼睁睁看着别人大把大把数钱，因为腊月份苹果树不仅不结果子，就连叶子也全都掉光了，只剩下光秃秃的树干十分难看，根本没有顾客愿意购买。 赵晨心有不甘，于是他给自己定了一个目标，那就是一定要在火爆的春节市场占有一席之地，可是如何才能让苹果树反季节挂果呢？ 在河北保定地区，苹果树一般是五到十月生长，十一月到次年二月是果树的休眠期，怎样才能让果树的生长期向后推延呢？赵晨思来想去，最终想出了一个土办法。他把果树都放进地窖里，然后在地窖里放满冰块，想让果树睡到十月份再醒过来，可反季节种植哪有那么容易，因为控制不好温度，果树很快就全被冻死了。 可赵晨并没有放弃，在询问过当地农业专家后，他花费50多万元建了两个大冷库，夏季将果树搬进里面强制休眠，冬季再将果树放进大棚里保暖，一夏天冷库就要消耗两万元的电费，冬天大棚要烧二十多万元的燃气费，村里人都觉得他是有钱瞎折腾，那段时间对他来说无比艰难。 好在功夫不负有心人，2013年，赵晨终于摸索出了门道，他在八月份将果树搬进冷库休眠，十一月份将果树搬进大棚保温，成功让苹果树在春节上市，仅仅一个元旦假期，他就赚了五百多万元，相当于平时三四个月销售额的总和。 此时的他已经不满足于在花卉市场中赚钱，，在经过一段时间的考察后，赵晨又发现了一个新商机，原来随着乡村旅游的兴起，城市周围的采摘园越来越受欢迎。 可采摘园里的植物都种在地里，到了冬天一个顾客也没有，这时又偏偏是赵晨盆栽上市，大赚一笔的好时机，于是他找到采摘园负责人，提出合作共赢的想法，自己给他们提供反季节果树，采摘园则负责招揽游客，赚到的钱对半分成。 这个想法当即得到负责人的认可，反季节结果的苹果树很快吸引来大批游客，这让双方都赚得盆满钵盈，也让更多游客知道了果树盆栽，赵晨趁机发展了许多下级经销商，将果树盆栽的市场范围扩大了足足一倍。 2018年，赵晨盆栽果树的年销售额达到5000万元，还带动了当地三百多人脱贫致富，如今他的市场规模还在不断扩大，不久前赵晨在新疆承包了数百亩土地，种植了葡萄、桃子、哈密瓜等多种水果。 或许在不久的将来，这些水果都会以盆栽的形式与我们见面，其实总结赵晨的成功诀窍，那就是一个韧字，他十年如一日，不达目的不罢休，既苦心钻研技术，又抓住了顾客的需求，这才争取到了更大的市场空间，不知屏幕前的大家，看完赵晨的创业史后有何感想，欢迎在评论区留言讨论。 |
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