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麒麟君 你知道亚马逊广告的核心点是什么吗？ 没错，打好亚马逊广告的前提就是做数据分析！而数据分析的本质是做数据对比，那你需要对比哪些指标呢？ 首先让我们来了解一些广告的重要指标—— 广告重要指标： ▷竞价（Bid） 竞价是你最高限额，你愿意为广告位出多少钱 ▷曝光量（Impression） 有多少人看到了你的广告 ▷点击（Click） 与目标产品、主图、标题相关，能否吸引顾客进行点击 ▷点击率（CTR） CTR=点击/曝光 ▷单次点击费用（CPC） CPC=广告总花费/点击次数 ▷转化率（CVR） 衡量listing和价格是否足够吸引顾客 ▷RoAS（广告支出回报率） RoAS=总广告销售额/总广告支出 ▷ACoS（广告销售成本） ACoS=广告总支出/广告销售额 ▷ACoAS（广告成本占比） ACoAS=广告花费/总销售额 数值应尽量保持在20%以下 ▷CPA（单次广告出单成本） CPA=广告花费/广告订单 在清楚了解这些指标之后，重点来了！ 广告数据的四大核心你必须了解！！！ 曝光量 （Impression）  曝光量，就是产品展示在顾客浏览页面的次数。一个广告展示了多少次，数据中的计数就是多少。 例如，我们在浏览亚马逊商品页面时，页面中的广告就展示了一次，每个广告的impression+1，刷新页面再+1。 曝光是点击率和转化率的基础，如果没有足够的曝光量，想要追求高点击率和高转化率就是白日梦想家，但是需要注意，曝光分为有效曝光和无效曝光，客户搜索了某个产品的关键词，但是搜索完之后，没有点击任何广告产品，这样的广告曝光叫做无效曝光。 同理，如果客户搜索关键词，点击了任何广告，即使不是你的广告，这也属于有效曝光。 那么，我们如何尽可能的提高有效曝光呢？ 1、提高关键词的精准程度，过滤无效关键词； 2、提升广告竞价，提高广告预算，让产品排在相对靠前的位置上，更容易被看见； 3、积极申报亚马逊的各类活动，把握各个流量入口。 点击率 （Click-Through-Rate）  点击率又名有效点击率，当一个产品展现在浏览页面上，并不代表顾客会进行点击。或许顾客没有注意到产品，或许看见了但是没有兴趣，没有进入listing的页面中，多种原因导致了展示但是没有流量点击。 如果一个listing有5000次展现，点击了750次，这个百分比，我们称之为点击率（CTR），那么这种情况CTR就是15%。所以，公式就是——
影响CTR的主要因素： 1、主图是否抓人眼球，人是视觉动物，好看的东西总会吸引人的目光，需要一探究竟； 2、价格优势是否存在，因为疫情影响，顾客更加理性消费，货比三家； 3、Review是否足够，review多说明购买者多，根据review更好了解产品； 4、星级评价是否够高，评分人数多评分高说明产品优质。 转化率 （Conversion Rate）  转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在顾客点击广告以后产生了多少订单数量。  CR=Orders Number/Clicks=订单总数/产品listing的总访问量（不重复） 为了提升单量，引流、曝光、推广是常规运营能想到的，但是不要忽略提升转化率也是重中之重！ 拆解转化率的公式，要想提高订单的转化率，在点击次数不变的情况下，要尽可能地提高订单数量。 那么又有哪些动作可以提高订单数量呢？ 1、确保足够充分的流量，看到商品的人越多越有可能购买商品； 2、确保流量要精准，与顾客的期望商品相符，意味着关键词要精准； 3、确保listing优化到位，有足够的吸引力，促使顾客购买。 广告销售成本 （Advertising Cost of Sales）  广告销售成本（Advertising Cost of Sales）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算：  例如，如果你花6美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是12%。 很多卖家都在追求尽可能低的ACoS，极低的ACoS是一定正确的吗？ 其实不然，ACoS较低意味着广告支出占销售额的百分比较低。我们打广告首要目的是提高销量，但是广告的终极目标是最大限度地提高产品的总净利润，而不是一味地追求低ACoS。把ACoS控制在有利润的范围内，是相对理想的效果。 控制ACoS的方法： 1、在广告花费不变的情况下，销售额越大ACoS越低。根据产品价格、单量、利润综合考虑最优产品单价，尝试小幅度提价； 2、优化广告，降低单次点击成本； 3、增加广告订单，优化主图、标题、文案。 以上就是亚马逊广告数据分析的一些技巧了，麒麟君祝福每一位跨境电商卖家早日实现品牌扬帆出海，赚得盆满钵满！ |
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