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为什么有的父母都是大学教授，孩子却考不上最普通的大学？ 为什么有的人很聪明，办事能力很强，但是却赚不到钱？ 有没有这种可能，你的思维模式，行为方式都颠倒了，做反了？ 每个人都是思维动物，不同的思维影响行为，行为直接导致结果不同。 知信行者看到一条消息，一位农民的两个孩子，儿子上了清华，女儿考上了北大。 有人很好奇，纷纷打听老农教育子女的秘诀。 老农总是笑呵呵地回答，哪有什么秘诀？ 大儿子小时候不听话，学习成绩也不好，经常老师让叫家长，自己也没什么文化，自然谈不上什么教育孩子。 后来，每天晚上孩子写作业，自己就在一旁看孩子的课本，遇到不明白的地方，就询问儿子。 有的时候让儿子把老师讲的内容给自己也讲一遍，儿子不会的地方，第二天上学再去问老师。 小女儿上学之后，这个任务就交给了儿子，每天让女儿给哥哥讲一遍，不懂不会的同样第二天上学再去问老师。 就是这个简单的土办法，两个孩子都是上课学，放学回家教，边学边教，边教边学…… 老农说自己教育子女，远不如说是两个孩子，从小到大的学习和成长，都是自己教育自己。 你发现了吗，反正知信行者是真的发现了？ 许多人包括之前的自己，在一个行业中时间长了，就总觉得自己牛逼，是半个专家。 单位教育新来的同事不过瘾，还总是在做业务的过程中试图去教育客户。 这就是许多业务员谈不下来客户，签不到单，赚不到钱的真正原因！ 没有一个客户，是被你教育好之后，才掏钱签单的。 每位客户掏钱购买你推荐的商品，本质上不是你卖给客户的，都是客户自己需要，自己主动购买的。 知信行者再换句话说，客户从来就不是被你说服的，客户都是自己说服自己购买的。 公司里的讲师经常教育你，要站在客户的角度去思考问题。 可是，你知道什么才是真正的客户角度吗？ 大多数时候，你都是只站在自己的主观立场，从自己的利益角度去思考问题的。 即使你认为自己站在客户的角度思考问题了，那也只是你的“自以为”，而不是真正站在客户的角度。 每位客户都不需要你的教育，更不需要你给出的建议。 甚至，知信行者更干脆点说，客户实际上根本就不想听你说什么？ 客户始终都是在重点考虑，如何解决困扰自己的问题？ 所以，你在业务谈判中，根本就不需要教育你的客户…… 你只需要引导客户自己发现问题，让客户自己找到解决问题的方法。 最好的解决方案，你无法给到客户，因为最好的解决方案，永远都在客户自己心里。 至于你推荐的商品，最多只能算是客户一个新的发现，或者说是备选方案之一。 无论你的话术再牛逼，你的营销套路再高级，都远远不如…… 你是否能够，引发潜藏在客户内心中的智慧，帮助客户，找到他真正解决问题的方案。 客户是否购买你的商品，其实早已经变得不是那么重要？ 真正重要的就是，你要踏踏实实为你的潜在客户贡献价值，提供营养。 这，才是最好的营销方式！ 只有你首先帮助客户解决了他的问题，你才有机会，让客户主动帮助解决你的问题。 当然，你要知道，知信行者说的只是有机会。 不过，你如果只考虑自己的利益，就连这点机会，你也不会有。 这就是无数业务员签不到单，赚不到钱的真正原因！ 永远不要费尽心机，绞尽脑汁地去思考如何做营销，怎么赚客户的钱？ 营销的最高境界在于启发，在于帮助，而不在于成交。 无为而无不为，最后，你才有机会无所不为。 持续为你的客户输出价值，对你的价值认可，对客户解决问题具有真正帮助？ 客户自然就愿意，为你推荐产品的价值买单和付费！ |
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