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前面两集说到套路一：老板说不用置办那些花里胡哨的东西，这个钱可以省 套路二：低价的衣柜和高价的衣柜看起来都一样 今天咱们来讲讲套路三：那些看起来一样的东西，卖这么贵，太暴利 那些看起来一样的东西，是不一样的标准和良心那些看起来一样的东西，真的一样吗？拿衣柜的主材柜体板来说吧。  多层板分解面：三聚氰胺贴面+基材 以多层板为例：根据基材分，分为杨木（材质偏软，一般用在便宜的工程橱柜上,不能做衣柜）、半桉半杨（比全杨木好一点，一般也是用在便宜的工程橱柜、甚至工程衣柜）、桉木（这个基材才是正常的） 根据环保等级分，分为E1级（甲醛排放量≤0.124mg/m³）、E0级（甲醛排放量≤0.05mg/m³）、ENF级（甲醛排放量≤0.025mg/m³） 根据三聚氰胺饰面分，分为国产饰面、进口饰面两种 根据胶水使用情况分，分为脲醛胶、大豆胶 如何去看待因为这些区分，导致价格不同这个事情呢？ 就拿环保等级来说吧，这个是大家都关注的问题。 E1级、E0级、ENF级，这些都是符合标准的。 低价的商家可能连甲醛排放标准都搞不清楚，只管跟上面厂家拿低价产品去了，越低越好。起码在价格竞争上，已经占优势了，有几个业主会拿着板材去检测呢？再说了，这不是还有上头的厂家在么！低价商家对应的是供货低价的厂家，厂家要挣钱，也只能不停的降低原材料标准、工艺标准，不停的去寻找供货价更低的板材厂家，板材厂家为了迎合低价定制厂家的需求，也只能一味的降低原材料标准、工艺标准………… 这些都是一些恶性循环链。 甲醛，是看不见摸不着的东西，有几个客户会真的去检测这个！再说了检测板材甲醛，需要至少3个月的等待期，这个时间都足以让消费者打退堂鼓了！板材厂告诉定制厂家这个板材是E1级的，定制厂家告诉商家板材是E1级的，商家告诉消费者衣柜是E1级的，消费者一听， E1级的，达标了，价格还这么便宜，欢天喜地的成交了…… 这样的有恃无恐！ 那些看起来一样的东西背后，都是不一样的标准和良心。 看似的低价，为什么总能让一部分精明的业主飞蛾扑火般地扑过去？ 难道是因为大家没有消费能力吗？房子都买了，用咱们老家的一句土话说就是：鸡都买了，还舍不得那块姜吗？ 不是！ 那些看起来都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。  甲醛释放量标准，小伙伴们要收藏啊 有没有消费者多问一句商家，E1级板材的甲醛释放量是多少呀？商家如果能第一时间答出来，这都还是好的。答不出来，直接PASS掉！小伙伴们啊，请大家一定要牢记上面环保等级对应的甲醛释放量标准啊！ 在这里稍稍说下面的话。  各位同行，不喜勿喷，这是实话 封边设备及材料各大网络平台，599多元的也好，600多元的也罢，纷纷打起PUR的幌子，说自家柜子和门板用的都是PUR胶水。  699元/平，PUR封边，心动不，图片来源某网络平台  599的PUR封边，图片来源某网络平台  网络平台流行的莫名其妙的报价，图片来源某网络平台 500的柜子配PUR胶水，600多的柜子配PUR胶水，700多的柜子配PUR胶水，这个PUR胶水就这么不值钱么！  这是咱们公司购进的PUR胶水送货单，请大家看清楚一下价格 上图是咱们公司购进的德国胶王PUR胶水的送货单，胶水+清洗剂，一桶成本￥1832元，热熔胶多少钱，咱们从厂家拿的EVA热熔胶350元/袋（25KG/袋），这差别是一星半点吗？  德国胶王授权书 这个是咱们跟德国胶王拿PUR胶的授权书。 是不是500多一方、600多一方的商家对PUR这个封边胶水和设备有什么误解？  装PUR胶的桶 多问一句，PUR胶是一袋一袋的么？  袋装EVA热熔胶 热熔胶才是一袋一袋的啊！ PUR封边机长什么样，PUR胶长什么样，500多一方柜子的商家，您知道么？您见过么？ 吹牛可以，但是要对得起自己的良心啊！摸摸良心，这牛吹出来，不怕牛皮吹破了么！ PUR封边机比EVA封边机大，比EVA封边机更贵，在这里给小伙伴们科普一下，EVA的封边机是没法子使用PUR胶水的。 可以很负责任的跟小伙伴们讲：1000元/㎡以下的定制衣柜（颗粒板材质除外）不可能柜体柜门全部用PUR胶水，一般柜体都是EVA热熔胶封的，规模稍微大点的工厂，自己有PUR封边机，门板会用PUR胶水封。 咱们也是一样，1000元/㎡以下的定制衣柜（颗粒板材质除外），柜体都是EVA封边，只有门板才会用PUR封边。1000元/㎡以上的定制衣柜，要看价格情况，来决定是否柜体柜门均用PUR封边，咱们会很清楚的告诉客户封边使用的什么胶水。 不要自欺欺人的以为千元以下的衣柜还能用激光封边，别说广东有几台激光封边机，就是全国，也不到50台！ 一些小伙伴上来就问：多层板你们多少钱一方？得到报价后就是：你们还是厂家，价格比门店卖的都贵，太没有诚意了！太把我们消费者当水鱼了！给他解释材料，得到最多的话就是，都是差不多的材料，怎么可能贵那么多！不要再骗人了！（就算是去医院看病，医生也得问身体有哪里不舒服吧，好对症下药吧） 小伙伴，这又不是田忌赛马，用低价产品去跟咱们优等产品比价格，合适吗？ 文章有好几天都没更新了，一直在想一个问题：是否要继续更新下去？更新下去是否有意义和必要？ 有时候我都替消费者着急，价格背后，是您永远无法知道的痛——你花钱了，买到的是什么产品，您心里清楚吗？ 低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来达成。 看起来都一样的背后，是不一样的标准与良心。 |
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