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成年人的世界，就没有容易的事。大多数的不容易，来自于物质跟不上日益增长的欲望。 相对于大多数人来讲，单一的收入结构，导致了焦虑的产生。就像职场人，每天起早贪黑，加班加点，除了让自己陷入疲惫之中，现状却极难得到改变。 不可否认，存在许多不公平的竞争，也存在起跑线上的差异，但如果能了解“个人商业模式”的话，利用好唯一公平的东西：时间。也可以逐渐丰富自己的收入结构，使自己可以更加从容地应对可能发生的各种情况。 时间是唯一公平的东西，不会因为地位高低，贫穷还是富贵，而有所不同。每个人一天都是24小时，一年都是365天。所以，打造“个人商业模式”，关键在于对时间的销售模式上。  提升价值，增加零售与批发价格相对于打零工而言，你是在零售自己的时间，比如，家政服务、一对一家教、滴滴司机、外卖骑手……这类型的工作，工作时间决定了收入情况。 对于职场人来讲，是把时间一次性批发给了老板，一天8小时，一周5天，一个月结算一次工资，如果遇到加班，可能还会有加班费。 不管是零售还是批发，都是“一份时间出售一次”。时间→收入，是线性的关系。 收入=出售时间×销售单价。  从这个公式不难看出，在时间公平的情况下，销售单价是决定收入的关键。那么提升个人价值就显得格外重要了。 就像小学家教的收入少于高中家教的收入，对于那些更专业的内容，价格会更高；再拿职场人来讲，博士生的工资一定比本科生的工资要高。 处在这个阶段的人，深耕所属领域的技能，让自己成为专家，提升单位时间内的销售单价。无论是零售还是批发，单价是提高收入的唯一途径。所以，关注提升价值，决定着自己的价格。  提升范围，成本不变增加“销量”一份时间出售一次，显然并不能满足人们的需求，毕竟大多数人在提升个人价值很容易触摸到天花板，同时还需要大量时间的积累。比如，一位刚入职的医生，需要长年累月的积累，最终才能成为专家，这是一个相对漫长的过程。 这时就需要将一份时间进行多次销售，也就是说一次销售时间，可以为更多的人提供价值，比如，写作、开发教程、艺术作品…… 这些都是一次性投入时间，可以为更多的人提供价值的过程。比如，如果是一对一课程辅导，只能得到一份收入，但如果把这个课程辅导，进行系统化，可以满足更多人的同时，这一份课程就可以销售给更多的人。比如，知识付费各类课程，就是投入一次时间，进行了多次销售。  典型就像是写书、艺术作品，一次性的创造，只要有销售他们就可以获得相应的收入，哪怕是睡觉都会产生收入，被人们称之为“睡后收入”。 时间→收入，已经不再是简单的线性关系，成为了一种点对多关系。 当然要做到这一点，门槛自然也会大大提升。从原来的简单的单维度，提升到了多维度。不仅需要才华与实力并存，还需要迎合市场的需求。 思维方式也从利己转变为利他的过程。将特长，爱好由原先的取悦自己，转变为以客户为中心，以提供给更多价值为目标。 收入=时间×单价×客户。 不难看出，影响收入的因素增多，不仅仅依靠提升单价，而客户的数量也成为了影响收入的因素。由原来的单维，变成了双维度，由原来的线的长短，变成了面积的增大。  购买时间，身份转化为投资者提升了一个维度之后，收入结构会更加牢固，可就像一开始提到的一个人的时间是有限的，不管你是何种身份，贫穷还是富贵，时间都是公平的。 收入=时间×单价×客户。 这个收入结构的公式中，单价与客户数量需要维持一个平衡，单价过高，必定流失一定的客户，所以，想提升收入就需要增加时间，这时就需要购买别人，由创作者身份转变为投资者，是更高级的个人商业模式。 这样可以突破时间的限制，并且保持在单价与客户数量的平衡。这包括两种形式：一种是成为创业者，组建自己的团队，批发别人的时间，打磨更好的产品，然后再卖出去；另一种是投资人，把钱拿出去，让更专业的团队做更专业的事。 这个门槛也会更高，资金的积累，投资的智慧。  当然投资有风险，投资需谨慎，这是人们经常听到的，并且内心也认可的道理。但如果真正经历了前面两个阶段的打磨，只要不是在陌生的领域进行投资，成功的概率将大大提升。 所谓购买时间，实际上就是批发别人的时间来为自己创造价值，而经历前面两个阶段，进阶到更高一个阶段时，是因为时间限制，无法增加收入，如果能够购买别人的时间，经过一段时间的磨合，成功的概率往往比那些盲目投资者更高。 这也就是为什么人们总说“不要在自己不熟悉的领域投资”的原因。  写在最后搞清楚个人的商业模式，才能更好地经营自己。从简单的单维度收入，提升到双维度收入，当稳定在双维度收入时，可以尝试着将自己的维度继续提升、进阶，让收入结构逐渐丰富起来。这是一个逐步进阶的过程，你又处在哪一个阶段呢？ |
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