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律师最好的营销方式 ——法律讲座 律师行业毕竟是靠提供自己的专业服务换取律师服务费的，不营销、轻营销就能获得不错业务量的时代早已不在。 专业可以深耕，但巷子太深，好酒也愁卖。营销成了我们律师行业回避不了的现实问题，但我们大多数律师做业务没问题，做营销不在行，律师大多都缺乏商业思维的基因。 在上广告、客户口碑营销、微信和视频号自媒体营销、专业文章著作营销、普法宣传、公益诉讼等众多营销方式中，开展法律讲座可以说是最好的营销方式，没有之一。 法律讲座的好处你可以打开脑洞想想：让更多潜在客户认识你、展示你的专业能力、广而告知你的专业方向、展现人格魅力、结识志同道合的朋友、获取业务……太多的好处，总之是一个营销成本较低的营销方式。  法律讲座的目的和作用  做一场法律讲座，我们得弄清楚目的何在？作用何在？你肯定会说，不是说为了营销宣传吗？ 有演讲培训的老师就说过，我们法律培训的宣讲两个目的：要么收获影响力，要么收取人民币。简单粗暴，话丑理端。 所以我们律师在做一场法律讲座之前，一定得想好为什么要做这场宣讲。是纯粹的公益宣讲，赔本赚吆喝，收获影响力的，还是推销自己的团队、自己的法律服务产品或法律服务，甚至本身就是一场为了直接成交客户的宣讲。 不以结婚为目的的谈恋爱是耍流氓，不以成交为目的的法律宣讲连流氓都不如。很多律师没想明白，所以经常是为了宣讲而宣讲，为了讲课而讲课，讲完了也没见什么成效。 只有目的明确了，法律宣讲才会有的放矢，有备而来。 法律讲座的准备  法律讲座不同喜剧表演，只为愉悦观众。何况真能达到愉悦观众的喜剧效果，演员也得强准备的。台上一分钟，台下十年功。法律讲座要达到想要的效果也一定需要围绕目的或目标强准备的。 法律讲座准备事项清单： 1、做好课前调研：通过对接联系人对邀请单位此次法律宣讲培训的主题、培训目的、内容需求、听课对象及人数、参加领导情况、培训时长、地点、时间等等做充分的调研，方便进行课件准备及工作时间安排。（详见《法律培训调查问卷》） 2、背景知识准备：对讲座的主办单位或培训对象做相关情况的简单尽调，查工商登记情况了解企业规模、股东情况、主要业务、涉诉情况、主要法律风险情况；查行业网站了解其行业地位、所在行业近期重大新闻或事件等等；做到知彼知己，有备无患。 3、课件准备： 根据培训调查的结果、邀请方的要求结合本次培训的目的和目标准备课件。尽信模板，不如无模板。课件是你讲课的思路和提示器，模板可以参考，但思路不能拘泥于模板，毕竟别人的课件是别人的思路。 PPT的格式模板倒是可以选择较好的版本，最好是风格和内容不违和，熊猫办公等网站上都会有很多分门别类的PPT模板。 课件制作也是有很多窍门的，毕竟也是一门专业技术活。多做、多看、多练习，PPT大片的效果是可以企及的。 4、课前准备： 提前准备好笔记本电脑、翻页笔、转接头、充电宝、无线麦、U盘等并为所有设备提前充好电。 提前一天，至少提前一个小时到培训现场，做好播放设备、音响、话筒等的调试，最好把PPT播放一遍，查看是否有问题，好及时调整。 熟悉场地，实际走台，设计如何上下场，避免上下场出现摔跤等影响培训效果的意外发生。 提前到会场和主办方的联系人、重要领导、听众席上的同行专家做好寒暄沟通，熟悉整个培训的议程和流程，避免培训过程中出现故障，遭到质疑或为难。 5、专心讲课： 一旦站上讲台，就得唯我独尊，整个舞台就是你的，你就是舞台上的王者。学会当中孤独，忘我，忘掉讲不好会不会给听众留下不好印象等顾虑，脑袋瓜子里只需要放置一件事，如何把课讲下去。这样就不会那么紧张，当然适当的紧张也是需要的，可以深呼吸。 讲好法律课，功夫在诗外 上面说的大都是课前的临时准备，而如何提升演讲的技巧和水平、如何让自己的手势、眼神和讲课的内容浑然一体，如何让自己的语言精练、讲课风格广受欢迎。做到讲座有品、有料、有趣、关键是还对听众有用，不是一朝一夕能修成的功力。 技巧是可以刻意练习的，但所有的技巧在充实的内容面前都有些逊色，技巧为内容服务的。内容除了我们的法律专业学识，还与讲课者在社会生活经验、管理常识、生活技能等等日常积累的丰富程度相关的。 一切的舞台呈现，功夫都在诗外。  编辑｜法叮小王 审核｜王凤英、陈庆兰 |
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