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直播电商未来的发展趋势 第一，直播电商有其自身的优势，随着5G时代的到来，未来直播将延伸至其他各种细分领域，尤其直播+电商将大放异彩。 未来直播+垂直领域将迎来契机，例如直播+电商、直播+教育、直播+音乐，直播+电竞，直播+公益，等等。 随着5G时代的来临，未来将有更多的细分领域通过直播+垂直的方式呈现。 直播+电商有其自身的优势。 大部分主播有其自身的亲和力，且产品的性价比较高。为了吸引并维护好自己的粉丝，主播视粉丝为自己的“家人”，并为大家提供性价比高的产品，同时利用其规模效应与品牌效应，将产品的价格降到最低，提供更好的服务，从而得到自己粉丝忠实的支持。 直播电商的商品讲解全面，与消费者互动性较强。 主播在直播间销售商品时，会将产品的各种知识与优点比较全面的讲解清楚，并在直播间试用，同时与消费者做各种互动活动。消费者的疑问可以通过直播间与主播的互动得到完善的解答，商品的优点与卖点也可以通过主播得到更好的介绍与放大。 直播电商内容多样化，主播的控场能力与个人魅力让购物体验更有趣。 直播电商的主播，从另一方面来说像一位脱口秀表演者，他们通过自己娴熟的控场能力与表演技能，让消费者的购物体验更好。 5G网络的逐渐普及，让直播间购物的视频与产品图像可以更加真切的展示给消费者，增加产品的辨识度，加强消费者购物体验。 5G网络的普及，让网速大大的提升，极度高清的视频图像让主播展示的商品更加清晰的展示给消费者，让消费者如临其境。尤其是一些如珠宝、首饰等一些需要向消费者展示产品实际效果的产品，将在5G网络普及的时代得到更加完美的展示。 直播电商，销售产品的同时也在不断的沉淀流量。 主播通过销售高性价比的产品，或者提供高质量的内容，可以继续不断的吸引新的粉丝，逐步扩大自己直播间的流量沉淀，培育自己的精准粉丝。每个人都有自己的个性，个人直播间即是卖货的场所，也是展现自我风采，推销自我个性与魅力的舞台。播主可以通过自己的才华、才艺、能力、优势等、通过在直播间的展示，来俘获粉丝的心，提升自己流量的粘性，并为消费者二次消费、多次消费奠定基础。 直播电商销售的产品几乎没有边界。随着电商主播的粉丝量、粉丝粘性、与粉丝对主播信任度的增加，很多商品都可以通过直播间进行秒杀销售活动。 直播电商销售的产品与线下常规产品相比，价格反差明显。 直播电商通过产地直供、高性价比、品牌补贴、限量秒杀等活动，让直播间的产品与线下常规销售的产品的价格拉大，反差明显。可以让消费者实实在在的感受到产品的实惠。 第二，现在的直播行业还只是预热，真正的风口即将到来。各大平台持续加码直播电商，平台间竞争激烈。 直播电商是一条新赛道，淘宝、快手、抖音都已经开始跑马圈地，淘宝直播19年初发布直播APP，并定下三年直播交易破5000亿的目标。在19年3月份，淘宝直播启动启明星计划，目前超过100位明星入驻淘宝直播。 微博也想分一块蛋糕。2019年3月份，微博放开电商服务平台申请入口，在直播方面，微博电商直播与淘宝打通。 快手也在不断的优化与升级平台系统，出新规，做规范，5月份平台将所有产品品类标注完成，并鼓励用户通过平台进行直播带货变现。 京东近年进行供应商匹配政策，发布“直播双百”计划，预期孵化100个千万级电商主播，拥有“自家”特色。 今年，京东被爆投入10亿资本，孵化超级网红，并要求ncn机构参与其中，并孵化出5名超级网红，成为京东“京品推介官” 第三，私域流量、粉丝经济、直播电商将成为未来电商模式的一种常态。 随着越来越多的个人、商家、机构等涉足直播电商领域，未来将会沉淀越来越多的个人私域流量池。其中一些机构或组织将创造一批网红大v，但更多的是众多的商家个人流量。 未来将有更多的商家逐渐入驻快手、抖音、等直播平台进行直播带货。直播电商将成为未来众多商家营销手段的一种常态。 第四，直播电商的发展将创造一大批网红，并催生一批网红品牌。 随着一些机构组织下直播电商大v的流量提升和粉丝量的暴涨，其网络影响力也将越来越大。随着这些网红带货能力的提升，于是定制属于网红自己品牌的个性产品，将成为这部分主播的内在需求。于是将催生一批带有网红色彩的新品牌的诞生。 第五，工厂直播，原产地直播，源头直播等驻场直播将越来越多。 由于直播电商的特殊属性，主播往往为了省去中间环节及提高发货与物流配送的速度，更多的网红选择驻厂进行直播秒杀活动。 同时 这些工厂的源头也为了能够提升产品的销量及与更多的网红合作，都会给予这些网红特别实惠的价格及优厚的待遇。目前类似的源头厂家有很多。 |
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