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不管你去创办一个公司，还是去经营一个生意，都肯定要面临同行业的竞争，这时候你要想在市场上占据一席之地，就必须有自己的优势。 而且你的优势最好能够快速建立起来，毕竟市场是没有硝烟的战场，竞争意味着残酷的优胜劣汰，容不得你慢慢打开局面。 在很多时候，如果你没有在一开始站稳脚跟，那很可能就会被淘汰出局。 那么，做生意有什么诀窍吗？ 曹德旺、王健林等大佬有一个思路，可以帮你快速建立优势，让你的生意活下来。 “你要想办一个企业，比如卖猪脚，首先我这个猪脚跟别人的差别在哪里，吃猪脚的是哪一类人群，他的口味偏好是什么，用餐地点偏好是什么？” 曹德旺指出，不管做什么生意都要有自己的能力，要懂得建立自己的差异化优势。 这就像一个人去开饭店，那这个饭店就必须要有自己的招牌菜，没有自己的特色，就很难建立口碑，受到顾客的欢迎。 道理很简单，既然大家提供的产品和服务都差不多，那顾客为什么不选择成立时间早一些的商家呢？ 三百六十行，行行有门道，曹德旺的意思就是做生意的人要懂得用脑筋，要用心琢磨，想办法赢得消费者的支持。
事实就是如此，每个生意人都想要赚钱，但赚钱的背后是需要有自己的“独门绝技”。 王健林曾讲过自己做生意的窍门： “想找一个能赚钱的行业和买卖，关键你得找到跟别人不一样的方法。比方说卖担担面，你不一定要把面做得味道比别人好得更多，想办法做连锁比别人更便宜一点点，你收入就多了。” 大道至简，要想在商业竞争中胜出，关键也就那么一两点。 比如王健林早期做地产，他盖出来的房子就比同城的房子好一些，别人没有的东西他有，于是大受欢迎，很快销售一空，迅速打开了局面。 不怕不识货，就怕货比货。这是一个至理名言。 如果你给客户提供的产品质量更好，价格更低，那客户就没有理由不选择你。 亚马逊创始人贝索斯就说过企业要聚焦不变的东西，比如哪怕再过十年二十年，消费者也不会希望亚马逊上面的商品价格再贵一点，不会希望亚马逊的配送再慢一点。 他认为世界上有两种公司，一种是尽可能地让客户多付钱，另一种是尽可能地让客户多省钱。 “我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后边这一种。”
所以，无论你是去创业开公司还是做一个什么生意，都需要有正确的思路和方法。 请相信，这个世界上的任何事都是有规律可循的，我们做事要想成功，就必须尊重客观规律才行。 如果我们的想法不对，方法不对，那又怎么能指望随随便便就能成功呢？ 不要担心竞争对手很多很强的问题，任何一个赚钱的行业都会涌进来很多玩家，都会有竞争。重要的是你要找到正确的切入点，创造一个适合自己生存和发展的最佳模式。 自由竞争的市场永远是竞争择优的机制，你能给别人创造更多的价值，那你就容易胜出。这才是做生意最根本最核心的地方。 |
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