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做生意有诀窍吗?曹德旺王健林告诉你一个思路,助你快速建立优势

 老方说 2022-06-29 发表于山东

不管你去创办一个公司,还是去经营一个生意,都肯定要面临同行业的竞争,这时候你要想在市场上占据一席之地,就必须有自己的优势。

而且你的优势最好能够快速建立起来,毕竟市场是没有硝烟的战场,竞争意味着残酷的优胜劣汰,容不得你慢慢打开局面。

在很多时候,如果你没有在一开始站稳脚跟,那很可能就会被淘汰出局。

那么,做生意有什么诀窍吗?

曹德旺、王健林等大佬有一个思路,可以帮你快速建立优势,让你的生意活下来。

“你要想办一个企业,比如卖猪脚,首先我这个猪脚跟别人的差别在哪里,吃猪脚的是哪一类人群,他的口味偏好是什么,用餐地点偏好是什么?”

曹德旺指出,不管做什么生意都要有自己的能力,要懂得建立自己的差异化优势。

这就像一个人去开饭店,那这个饭店就必须要有自己的招牌菜,没有自己的特色,就很难建立口碑,受到顾客的欢迎。

道理很简单,既然大家提供的产品和服务都差不多,那顾客为什么不选择成立时间早一些的商家呢?

三百六十行,行行有门道,曹德旺的意思就是做生意的人要懂得用脑筋,要用心琢磨,想办法赢得消费者的支持。

事实就是如此,每个生意人都想要赚钱,但赚钱的背后是需要有自己的“独门绝技”。

王健林曾讲过自己做生意的窍门:

“想找一个能赚钱的行业和买卖,关键你得找到跟别人不一样的方法。比方说卖担担面,你不一定要把面做得味道比别人好得更多,想办法做连锁比别人更便宜一点点,你收入就多了。”

大道至简,要想在商业竞争中胜出,关键也就那么一两点。

比如王健林早期做地产,他盖出来的房子就比同城的房子好一些,别人没有的东西他有,于是大受欢迎,很快销售一空,迅速打开了局面。

不怕不识货,就怕货比货。这是一个至理名言。

如果你给客户提供的产品质量更好,价格更低,那客户就没有理由不选择你。

亚马逊创始人贝索斯就说过企业要聚焦不变的东西,比如哪怕再过十年二十年,消费者也不会希望亚马逊上面的商品价格再贵一点,不会希望亚马逊的配送再慢一点。

他认为世界上有两种公司,一种是尽可能地让客户多付钱,另一种是尽可能地让客户多省钱。

“我觉得这两种公司都能非常成功,不过我们坚定地选择做后边这一种。”

所以,无论你是去创业开公司还是做一个什么生意,都需要有正确的思路和方法。

请相信,这个世界上的任何事都是有规律可循的,我们做事要想成功,就必须尊重客观规律才行。

如果我们的想法不对,方法不对,那又怎么能指望随随便便就能成功呢?

不要担心竞争对手很多很强的问题,任何一个赚钱的行业都会涌进来很多玩家,都会有竞争。重要的是你要找到正确的切入点,创造一个适合自己生存和发展的最佳模式。

自由竞争的市场永远是竞争择优的机制,你能给别人创造更多的价值,那你就容易胜出。这才是做生意最根本最核心的地方。

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