植发医疗市场空间巨大，行业集中度有待提升

我国植发医疗竞争格局较为分散，集中度不高

中国植发医疗机构参与者众多，包括公立医院植发科、美容机构植发部门、全国民营植发机构以及其他民营植发机构。从市场份额看，2020年公立医院植发科市场份额较低，占比仅为14.8%，美容机构植发部门占比15.7%，全国民营植发机构由于医疗服务态度好而受到患者青睐，市场份额达到23.9%，其他民营植发机构因设立门槛低而拥有45.6%的市场份额。

2020年中国植发医疗服务市场份额

资料来源：观研报告网《2022年中国植发医疗行业分析报告-产业现状与发展战略咨询》

中国植发医疗服务市场CR4为23.9%，行业集中度较低，其中雍禾医疗市占率从2018年的9%上升至2020年的10.5%，为行业龙头领先企业。

植发手术效果仍旧是消费者最主要的关注点

植发手术多为一次性服务，注重疗效和安全性。植发是指从后枕部优质毛囊区提取毛囊，将优质毛囊移植至头发光裸及稀疏部位的外科手术，其手术流程较为简单。根据《医疗美容项目分级管理目录》，植发被分类为一级手术，其风险性更低，一般有FUT和FUE两种技术。调查显示，由于植发手术是一次性服务，且对患者外貌会产生直接的影响，患者比较注重手术疗效及安全性，对机构的服务质量和实力以及医师的技术会有较高的要求。

消费者选择植发机构时关注的因素

资料来源：观研报告网《2022年中国植发医疗行业分析报告-产业现状与发展战略咨询》

当前中国植发市场的价格随部位、技术以及机构等不同而存在波动。植发手术费用一般依据需种植的毛囊单位数量进行计算，采用FUE植发技术价格为每单位毛囊8~12元，根据脱发程度等存在差异，实际植发手术费用差异较大为1.5~10万元。以雍禾医疗为例，公司建立了一套三级服务体系，根据患者需求、手术复杂程度等将手术定价为2~10万以上不等。2018~2020年在雍禾医疗接受植发医疗服务的患者平均开支为2.61/2.78/2.79万元。

脱发人群持续增加，且逐渐呈现年轻化

据统计，2020年中国脱发人口超过2.5亿人，其中男性约1.64亿人，女性约0.89亿人。相较于某些局部治疗脱发的方法来说，植发治疗的恢复期相对较短，且治疗效果更明显。然而，2020年在中国进行的植发手术仅约为51.6万例，渗透率为0.21%，表明市场潜在需求仍有支撑，植发行业具备较大的提升空间。

2018-2022年我国植发医疗服务市场规模及预测

资料来源：观研报告网《2022年中国植发医疗行业分析报告-产业现状与发展战略咨询》

由于植发为一次性手术，为了保证稳定的客流量以及提高品牌市场占有率，市场内的玩家需不断加大投入营销费用来对潜在客户进行引流。大型连锁植发机构的营销费用的流向主要由线上和线下两部分构成，其中占比最大为线上营销的搜索类营销。消费者所接受的大部分关于植发机构的信息皆来自于搜索引擎，搜索引擎具有定位准确且能迅速匹配对应的相关信息等特点，因此植发机构会将营销费用打大量投入搜索类广告。线下推广媒介在新媒体社交平台出现后主打品牌曝光度，在人群密集的场所例如地铁、电梯等放置广告，提升消费者认知，提高消费者转化率。

植发行业作为医美市场的下属板块，受到医美相关政策影响较大。1994年医美政策开始出台，发布《医疗机构基本标准》，规定了美容医院等医疗美容机构的基本标准2002年规定了医美医生必须持有执业资格，2009年规定对医美项目进行分级管理，首次将毛发移植手术列为美容外科一级项目。2010年开始，由于医美事故频发，国家加强医美监管，打击非法医美，2011~2021年多次开展打击非法医美专项行动，聚集医美灰色地带。医美相关政策的陆续出台表明监管趋严，行业进一步向规范化、有序化、透明化发展，加速非法机构退出，有利于行业的长期发展，利用好头部规范的植发机构将稳步提升其市场占有率。（YM）