赛道思维：错位竞争的最好思维方式

成功的商业案例：

2003年10月，还在复旦大学新闻学院读研二的龚海燕创办了“世纪佳缘”网站平台，在传统的线下婚恋模式之外，开创了网络婚恋的新模式，并于2011年5月在美国纳斯达克挂牌上市，成为首家在美国上市的婚恋网站（2016年退市）。

2006年，还在香港科技大学攻读硕士学位的汪滔创办了深圳市大疆创新科技有限公司，2012年，研发出第一代航拍一体无人机产品“大疆精灵Phantom 1”，开辟了全新的“手机+相机+无人机”的民用无人机产业，仅用了5年时间成为世界民用无人机领域的霸主。

2015年1月，马斯克的太空技术公司SpaceX宣布“星链计划”，计划发射约1.2万颗通信卫星到地球外围的太空中，在4个不同的近地高度建立一个多层次、覆盖全球的卫星网络，为地球上的每一个角落提供卫星级的移动通讯服务。

这个三个公司分别在各自的领域开辟新的赛道，通过错位竞争创造了全新的商业业态。

什么是赛道思维？

当我们安慰一个陷入绝境的人时，我们常说“条条大路通罗马”，本意是要告诉对方世上有很多的路可以走，不必于一条道走到黑。这个道理同样适用于商业领域，它包含着最朴素的“赛道思维”思想。

商业领域里的赛道指的是一个企业所选择的“经营定位”，它可以是某个具体的行业、品类、模式、地域、场景、用户，也可以是某个具体的解决方案。

比如，为解决电动汽车因“电池容量小、充电速度慢”而带来里程焦虑问题，美国的特斯拉选择了“提高电池容量与充电速度、增加充电桩数量”来解决问题，而中国的蔚来汽车选择的是“在特斯拉的方案上增加换电服务”来解决问题。

我们把“从赛道选择的角度对企业经营方向进行定位以便获得错位竞争优势”的思维模式叫做赛道思维，它是一种顶层的竞争思维，可以帮助企业正确地审视、选择、巩固、跨越“业务赛道”，在主营业务、行业定位、运营模式、产品设计等方面做出差异化的最佳选择。

商业赛道的特点：

商业社会是一个竞技场，充满了竞争。但是它与体育竞技场完全不同，远比体育竞技场要复杂得多。相比于体育赛道，商业赛道显得特别“没有规矩”：

1、没有固定的跑道：

田径比赛是在一条固定的跑道上进行的，跑出赛道就会被取消资格。商业竞赛没有固定的跑道，抄近道、半路参赛都可以，胜负只看谁先跑到终点。

2、没有固定的规则：

体育比赛有严格的比赛规则，犯规会被取消成绩、驱逐出场。商业竞赛没有规则，只要不犯法，抢跑、使阴招、设路障等都可以，怎么高效怎么来。

3、没有固定的选手：

体育比赛有严格的选手要求，不达标不能参赛。商业竞赛不限定选手，谁都可以参赛，而且赛道之间没有隔离带，谁都可以跑到别人的赛道里面去，即“跨界打劫”。

数码相机打败了胶卷相机，智能手机打败了数码相机，SD卡打败了传统的相册，电脑硬盘打败了SD卡，手机内存打败了电脑硬盘，云存储又打败了手机内存……这些“跨界打劫”的事实真实反映了商业领域“无规则竞争”的特点。

赛道思维的应用：

美国“钢铁侠”马斯克先后开创了网络支付、电动汽车、回收火箭、星链计划、太阳城等项目，都是在不同的赛道上从最底层开始、以更高的技术水平重新定义了赛道，实现了与传统行业的错位竞争，从而获得相对的赛道优势。

因此，“赛道思维”最核心的价值是帮助企业做到“错位竞争”，强化与竞争对手的差异性，避免因同质化经营导致的“囚笼困境”。对一个企业来说，最困难的事情是“在竞争对手定义的赛道里面与对手竞技”，造成“囚笼格斗”的死局。而要做到错位竞争，必须通过“创造、扩充、颠覆、重构”等方式来重新定义赛道：

1、创造赛道：

将2000年与2020年的世界市值最大的公司排行榜做个对比，数字科技公司成为了主角，因为它们创造的赛道带来了更大的商业空间与价值。所以在数字时代，永远别说“已经没有新的赛道了”，只能说我们的认知能力与想象能力太有限。

大疆无人机是由“手机+飞行器+相机”组成的全新产品方案，将人的视界从自拍杆延展到更高、更远的空中，延伸了我们的视野，开辟了属于大疆自己的全新赛道。非洲手机之王“传音手机”选择竞争不激烈的发展中国家作为赛道，2019年全球出货量超过了1.37亿台，世界排名前5，成为“区域赛道”的隐形冠军。

2、扩充赛道：

商业空间是一个弹性无限大的空间，只要初始需求没有变化，商业空间是不可能饱和的。技术创新、模式变革、产品迭代、政策改变、场景变迁等都有可能会打开商业空间，让赛道变得更宽。那种所谓的“行业做到头了”的感叹本质上是创新思维的枯竭，使得行业失去了想象空间。

马斯克的“太空星链计划”在更宏观的范围内为地球提供通讯服务，对全球海运、不发达地区、偏远地区、特殊行业等意义重大。华为的5G技术在更微观的场景内提供高通量、高速率的通讯服务，是非常重要的IOT基础建设。二者显然在不同的“空间赛道”中提供了两种不同的技术方案，扩充了移动通讯服务这条大赛道。

3、颠覆赛道：

在数字经济的趋势中，带有数字基因的新赛道不断地颠覆旧赛道，极具破坏性地不断打碎着传统产业的饭碗，“颠覆与被颠覆”成为各种产业快速迭代的主要方式。因此要想在数字时代掌握了赛道的话语权，就必须扮演颠覆者角色，以“野蛮人、门外汉”的身份实施“跨界打劫”。

2000-2010年，电脑取代了电视机成为娱乐阵地，2010-2020年，手机取代了电脑成为娱乐阵地，背后先后对应着电视机与电脑两个硬件产业、电视台与网络长视频两个内容产业的落寞，而主导这些产业迭代的人与企业都是传统企业眼里的“门外汉、野蛮人”。

4、重构赛道：

一个企业的生命周期往往是由该企业所在的赛道长短决定的，而赛道的长短又是由企业的创新能力决定的，这是一个螺旋式的关系。很多企业把自己的衰落归结于“赛道到头”了，实际上是因为“创新疲劳”导致赛道“经久失修”而失去价值，而克服“创新疲劳”的唯一办法就是不断创新，延长赛道。

1975年，“数码相机之父”赛尚（Steven Sasson）在美国柯达公司的应用电子研究中心研发出了第一台数码相机的原型机。15年之后，数码相机颠覆了传统的胶卷相机，通过技术迭代焕发与延长了“相机”这个行业赛道的生命周期，成就了整个相机产业，焕发赛道的新活力。只可惜“数码相机”没有拯救柯达自己，创新红利被日本拿走了。

正确地选择赛道：

商业赛场是一个“只看结果、不看过程”的“没有固定套路”的赛场，既有同场竞争的，也有跨界打劫的，它比传统的体育竞技要复杂得多。正确地使用“赛道思维”可以很好地帮助企业正确地选择、巩固、开创赛道，避免被“挤出赛道”而丧失赛道。

1、趋势即赛道：

从宏观层面看，趋势即赛道，目前看来，数字经济就是最大的“趋势赛道”，B2B、B2C、C2C、O2O、IOT、AI等都是大趋势，每一个趋势的出现，对国家、社会、产业、个人等都产生了巨大的变化，大量的企业在这个趋势中不断消亡、重生、崛起。于每一个企业而言，赌赛道远比赌产品的风险小，跟着趋势走，不会犯大错。

2、场景即赛道：

互联网在中国的应用，从内容领域开始，逐步延展到交易领域、社交领域、服务领域，都是基于场景对传统的产业进行了重构，而即将到来的IOT万物互联，也是将场景中的万事万物进行“翻新”，所有的人与人、人与物、物与物的场景关系都将被改变。企业要想保持赛道，必须从场景中重新思考商业模式与产品形态。

3、模式即赛道：

商业模式千变万化，大量的商业机会隐藏在业务模式、收费模式、推广模式、渠道模式、服务模式、销售模式、产品模式等之中。而数字经济下的商业模式更是层出不穷，如产品免费模式、以租代售模式、开放平台模式等，这些模式不断创造让人惊讶的商业奇迹。所以企业不能固守自己的商业模式，必须时刻反思自己的商业模式。

写在最后：

商场如战场，赛道即商道。企业生存首先要保证自己不要失去赛道，失去赛道等于出局，企业就没有立身之处。能够拥有一个属于自己的赛道，不是处决于赛道本身，而处决于一个企业自身的创新能力。

处在同样的趋势、场景与模式中，优秀的企业选择定义赛道，平凡的企业选择跟随赛道，而失败的企业最终被挤出赛道。在商业领域中，真正的赢家是赛道的开创者、定义者、领导者，他们享有了赛道的最大红利。

迎合趋势、融入场景、创新模式，是赛道思维的基点，也是赛道思维至于企业经营最具有指导意义的地方。