 透视牛人内核，拆解优质项目，搭建科学创富思维，构建互联网营销核心技能
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 你好，我是光于，见字如面。 为什么学一门技能是个人创富的关键？ 如何打造稳定盈利50年的商业模型？ …… 看完本文后，你会对这些问题有更透彻的认知。 — 1 — 核心框架 赚钱的核心逻辑就是发现需求，满足需求。 具体说就是三步： A、发现一个需求。 B、设计一个产品。 C、持续抬升壁垒。 对能力、资源和试错成本有限（容错空间有限）的普通个体来说，创业致富需要把这些条件抠得更严格，这些条件卡得足够严格，废动作、负动作的数量就会急剧减少，成功的速度和概率就会增大。 对个体创业来说，我们来看看如何卡这三个条件，从而筛选出更适合普通人发力的方向。 1、发现一个需求。 这个需求最好满足几个特点，包括长期、刚性、隐性、可测量、高频、高利润、受众广，这几个特点一起决定了这个需求和生意的盈利能力，决定了创业致富的难度和概率。 长期——需求最好是那种长期永恒的需求，不要短暂的需求，只有锁定长期需求，才能长期积累，这是越做越轻松越做越赚钱的前提。 刚性——刚需更容易成交，且受众面往往更大，处于马斯洛需求金字塔的底部；非刚性需求可以收高价，但往往需要做很多前期铺垫，一般并不适合普通人做。 隐性——那些明晃晃的需求一般都被更有实力的企业去占据着，轮不到普通人，普通人的机会在于发现那些大家伙发现不了的隐性需求，或者看不上看不懂的细分需求。 可测量——不能被测量，别人就很难衡量你的水平，很难给你一个公道的定价。 比如，白酒、茶叶、绘画等领域，没有客观明确的衡量标准，90分还是80分很难辨别，衡量标准掌握在别人嘴里，但跑步、象棋、篮球等领域则不同，因为有足够客观清晰的衡量标准，巅峰期的博尔特参加短跑比赛，是否拿第一，谁说了都不算，摄像机说了算，因此博尔特可以靠实力可以拿到绝对的话语权。 高频——即复购，一个有复购的生意往往不会太差，未来流量成本越来越高，想要拿到“厚利”，更需要在复购上发力。 高利润——薄利多销多普通人而言基本是个坑，因为普通人很难获得大流量，你可以做到薄利，但很难做到多销，普通人创业，最好选择利润较高的生意，一单利润上百，一个月成交30单，就能维持基本的生存，一旦利润上千，一个月成交几单，就能维持基本的生存。 受众广——受众广意味着这个生意有更深厚的群众基础和长期生存的基础，受众广意味着不受地域和行业的限制，对创业者意味着更大的自由度，例如中医。 2、设计一个产品。 首先，不要把产品想得太高大上。 你认为不值钱、不能卖的东西，也许都可以卖钱，甚至赚大钱。 有人卖99一年的早起打卡群，一年赚了30万。 很多人会卡在这个点。——想独立赚钱，但却久久拿不出可以销售的产品。 只要你敢卖，就有人敢买。实在不知道卖什么，就去网上搜一搜，找到自己可以模仿的成功案例。 设计产品，很多时候其实并不是技术问题，而是眼界问题。 设计产品的前提和基础是你对需求的洞察，看到的需求不同，设计的产品也不一样。 先看隐性需求。 宝马，解决的不是出行的需求，而是体现身份的需求。 茅台，解决的不是喝酒的需求，而是重要场合彰显重视的需求，是一个不会错的选择和标准。 再看需求背后的需求。 客户要的也许不是电钻，而是墙上的孔，客户要的也许不是墙上的孔，而是想要一个方便挂东西的设备…… 认为客户需要电钻，你卖的就是电钻。 认为客户的需求是墙上的孔，你可能会卖电钻出租。 认为客户的需求是一个挂东西的设备，你可能会设计出一个成本更低、更高效的设备来解决这个问题。 …… 3、持续抬升壁垒。 满足需求有两种方式： 一种是旧方式，如中医，看病的需求没变，满足需求的方式也没变。 一种是新方式，如电商，购物的需求没变，但电商用更有效率的方式满足了这个需求。 需求基本是不变的，变的是满足需求的方式。 多数商业机会，本质上都是找到一种满足原有需求的新方式，比如电商、直播带货等。 壁垒，本质上是一种能更好满足需求的方式。——你能更好的满足需求，用户就会用脚和钞票投票。 “更好”，体现在三个方面： 效率——你的产品能不能用最短路径帮客户拿到结果。例如美团下单，动动手指，就能拿到外卖。 体验——你的产品是否能做出更好的体验。例如，同样是治病，两个医生都能治病，一个医生态度简单粗暴，一个医生充满人文关怀，久而久之，前者的用户就会越来越少，后者用户越来越多，因为用户体验到了更高的价值，有了更好的选择，在这个选择空间极大的时代，他们不是非你不可。 成本——同样的产品，都能解决用户问题，用户往往选择成本更低的。对很多人而言，他们宁愿体验差一点，也要节省成本。 普通人抬升壁垒的方式： 1、技术 有些技术本身有巨大的门槛，例如医学、法律、营销等，别人想要学会，也得付出巨大的时间精力，这个门槛会把99%的人挡在门外。 这个技术针对的需求和问题，最好具备可测量性，不可测量的需求，别人很难区分你是70分还是90分，很难给你定价，很难给你付费。 比如保健品，吃了之后要能感受到明显的效果。 比如中医，治疗之后，病痛消失了。 比如技能培训，培训之后，大部分人学会了技能，能够解决原来解决不了的某个具体问题。 这就是可测量性。 2、品牌 品牌的本质是信任状，是降低用户的选择成本，是主动太高自己犯错成本的一种方式，是你交给用户手中的一把刀，只要品牌方敢乱来，用户就有生杀大权。 例如，在电商平台上买100多块钱的跑鞋，吃不准什么产品好时，选择大品牌，基本错不了，特别是自己之前有过良好体验的品牌。 品牌还意味着粉丝心智，特别是铁杆粉丝的心智，这是心智层面的局部垄断。 成为某个领域的专家，自己垄断了10万人的心智，当这10万人一有某个需求时就想到你、想到你的名字，你的名字就意味着流量和业务。这一点充分利用当下社交平台，完全有机会实现。 3、内容和作品。 这里我指的作品，主要是文章、视频、音频，程序。 其中文章、视频、音频门槛比较低，大多数人都可以操作。 程序、游戏门槛较高，制作这些内容本身就是一门技术。 作品还具备积累性和唯一性，你花几年时间积累的内容，就像免费的业务员，会一直给你带来流量和知名度，别人想要做出这么多原创内容，也非得付出这么多精力。 4、其他构建壁垒的方式。 建立壁垒的方式还可以在团队、资金、供应链等方面发力。 团队——大部分人没有团队，如果运用得好，你有团队，就能能做更多一个人做不了的事，获得更大的优势。 资金——很多机会是需要资金支持的，在机会来临时，能拿出足够多资金的人有时候并不多，这个门槛会把很多人挡在门外。如果你资金足够多，放在银行里，啥都不做，收入也会远高于普通人。 供应链——你有更好的产品，这个点现在其实不太容易实现，因为中国的供应链太多了，根本不缺好的供应链。 不动产——你在深圳有几栋楼，收租一个月也能收几十万。 …… — 2 — 划重点：个体创富的三板斧 打造长期稳定盈利的商业模型，逻辑很简单——细分垄断。硅谷大佬彼得蒂尔在《从0到1》中表达了这个观点，李开复的干脆直接写了一本叫《创业就是要细分垄断》的书。 建立壁垒是长期稳定赚钱的必要条件。在需求没有问题的前提下，创富的关键在于抬升壁垒。不能修筑护城河的项目，很难长期赚钱。 也就是说，修建护城河的方式，就是打造长期稳定赚钱商业模式的方向，是我们努力的核心方向，我称之为普通人创富的三板斧。 第一板斧：技能 首先要做到诚实。 看看自己到底掌握了哪些技能，这些技能的含金量是否足够高。 其次是做难且高价值的事。 人倾向于找容易的事做，但这类事情做再多也无法建立壁垒，困难且高价值的事情注定让很多人望而却步，但这正是我们建立壁垒的机会。 最后，还可以用“多维竞争力”的理念去强化技能的壁垒。 一个技能做到99分很难，但把3个技能做到80分相对容易，同时拥有3个80分技能组合的人是极少的。 掌握一门技能，对于普通人创富而言，处于中心位置。 技能对应着需求，需求需要技能去满足。 技能对应着交易，社会是个巨大的交易系统，“技能”是我们参与高价值交易基础，没有技能，普通人就只有用自己的体力去做交易。 技能对应着差异化，没有技能，你就会陷入和大多数人同质化竞争的泥潭，资源和机会没有理由去找你，过来找到你你大概率也接不住。 技能对应着壁垒，拥有一技之长，你就能圈一块地，建立牢固的护城河。 技能还对应着品牌和内容，对当下的环境来说，如果你搞定了后端变现效率，那么，内容即流量，即信任，即资产，即资源和运气，即产品，即品牌，即利润。 说的更绝对一点，对普通人而言，创富的第一步就是掌握一门技能，什么时候掌握技能什么时候开始赚钱，没有掌握技能之前很难赚到钱。 第二板斧：品牌 有了可以商业化或独立收钱的技能作为基础后，资源过来你能接得住。 不断积累信誉，打造品牌，主动抬升自己的犯错成本，降低其他人的信息筛选成本和信任成本，提升交易效率，资源就会源源不断的流向你。 地低为海，人低为王。 打造品牌就是一个不断挖坑、放低姿态、放大势能，让资源源源不断的汇聚过来的过程。 很多人喜欢用《易经》名句“天行健君子以自强不息”来指导自己做事业。 但其实做生意，其实更多是在扮演服务者的角色，更应该发扬“地势坤君子以厚德载物”的理念。 第三板斧：内容 社交媒体的发展，给每个人独立发声的机会，这是我们这代人的红利和福利，过去的人是没有的。 善用媒体这个杠杆，我们可以大大加速获取资源的速度。 所以，强化自己的内容能力，非常有必要，非常有价值。 不断释放有价值的内容，如同主动开辟一条条小溪，让水流找到渠道，从四面八方汇聚而来。 前面说了，对普通人而言，由于能力有限、试错成本有限，所以在选择发力点时，应该有更清晰更严格的标准，否者就会因为太多的无效努力和投入导致失败。 我认为可以用下面三个框架，继续对核心框架进行优化，进一步提升对事情的把控力： 框架一、可控性 框架二、复利 框架三、反脆弱 — 3— 框架一：可控性 可控性可以从多个维度去优化： 1、自主权 核心环节自己要有控制权，否者就会受制于人。 比如，大V、小V卖货，货可以不是他们的，但内容生产能力和粉丝必须是他们的，粉丝人你这个人，而不是人你背后的货。 内容能力是当下释放给普通人，让普通人获得商业主导权的福利和红利，30年以前的人是没有这个福利的，就像很早之前，没有高考之类的晋升通道一样。 2、简单 很多老板破产，都是贪多贪大，把业务做得过于复杂，超出了自己的驾驭能力。 当一个业务太杂，人是很难产生深度思考的，没有深度思考就会慢慢失去竞争力。 贪多贪大顺应人性，精简做少反人性。 简单的行动源于深刻的认知，只有深刻的认知支撑，才能坚持简单的行动。肤浅的认知，则容易被各种浮华的概念和动作带偏。 李小龙说：我不怕学一万种腿法的人，我怕把一种腿法练一万遍的人。 对创业致富来说也是如此，练1000招，每一招都很难练好，而且其中不免大量废动作，专注练3招，则很有可能靠这3招练称王称霸，过上不错的日子。 一个医生不需要会治全部的病，他只需要会治1/3的病就够吃一辈子了。 赚钱的秘籍难道不是应该更复杂一点吗？——普通人总是在寻找武功秘籍、追求妙招，总是认为现在拥有的东西不值一提，认为还有更好的招式，认为得到秘籍就不一样了，于是一直在寻找秘籍，贪巧求速是大多数人做事的心态。 高手不追求妙招，高手都在结硬寨打呆仗，他们找到赚1块钱的方法，就会死磕这种方法赚到100万，他们找到每天引流1个人的方法，就会死磕这种方法搞到30万私域流量，高手都在追求稳定性，哪怕这种招数看起来很傻，很简单。 简单的好处太多！ 简单意味着聚焦和可控，意味着深度思考，意味着重度垂直（离变现更近），意味着避开竞争，意味着深度（能赚钱的都是把深度做出来的人，而不是做广度的人）。 我认为每个人都要明确自己要练的3招是什么，否则，干扰太多，精力被分散，最后哪招都没练成。 对我来说，可见的未来： 在事务层面我只做三件事，做项目、自我提升和做教育，而做项目和自我提升是为做教育服务的。 在技能层面，我聚焦三个技能，内容、模式和组织。 越核心的东西越简单，需要的辅助条件越少，只有水货才需要过多的花架子去作为辅助条件和掩饰。看看马斯克做火箭，产品做出来了，全世界帮着他做宣传和营销。 真正的创富逻辑都是很多简单的。 找到一套简单的招式，不断重复，不断拿到正反馈，不断滚雪球式增长，这样不好吗？ 关于“简单”这个理念和优化方向，更深入的解读可以看这篇文章： 3、优势 要清楚自己能力圈的边界，待在边界里做事，在自己的主场作战。 无论创业还是科研，大突破=一系列小突破。 在有优势的方向上持续努力，就会小突破不断，大突破可期。 4、投入度 有的生意很好，很赚钱，但自己很难投入，很难进入心流的状态，这样的生意也尽量少碰，因为别人可以做好，你也许很难做好。 当然，投入度一方面是自己心性和项目匹配度的问题，另一方面其实是工作方法和基础技能的问题，很多人其实做什么都很难投入，他们需要的不是找合适的项目，而是打磨自己的基础工作技能和工作方法。 这里我们说的投入度，不涉及因为工作方法和基础技能有问题而很难投入的情况。 这个号的一个主题叫“透视牛人内核”，很多牛人都具备专注于过程、专注于事情本身的特质，而普通人经常在关注结果，总在问什么时候可以成功啊。 — 4— 框架二：复利 先保证做到长期积累，再去把它向复利增长的方向优化。 长期积累的关键是锚定一个高价值点做定向积累，不要轻易变动。 充分利用复利，这里提供4个思路，其中第一条是福利增长的本质： 1、构建增强回路。 复利增长的本质是杠杆+杠杆构成的增强回路。 而杠杆的本质是投一得多。 深入了解复利增长，可以看这篇文章： 2、让更多人参与进来。 你有多成功，关键是有多少人愿意看到你成功，愿意支持你成功。 你能不能设计一套模式，让更多人参与到你的生意中来？ 你能不能设计一套模式，让周围人愿意参与到你的生活中，做长期博弈而不是短期博弈，一起做大蛋糕而不是整天想着怎么多分一点蛋糕。 3、成为某个系统的头部。 随着系统的崛起，头部将获得最大的可见度和资源倾斜。 例如，罗永浩、李笑来等人，他们是新东方的名师，随着新东方的崛起他们也飞速崛起。 孙正义称之为“第一名战略”：先在一个细分领域做到第一，周边的资源都会看见你、需要你，然后一点点向你倾斜。 4、借势。 这里说的借势，你可以理解为一个更大系统的崛起，例如信息技术的爆炸式发展、城镇化、全球化、大国崛起等。 一个人每天就24小时，能做的事情有限，哪怕你有一个团队，如果不能顺势而为，能做的事情也是非常有限的。 善战者求之于势，不责于人。一个能借势的小部队，能打败一支十万人的大军。 拿晒衣服举例。 不借势的人晒衣服，可能会用嘴巴吹、用风扇吹，费力不讨好。 能借势的人，直接把衣服放在太阳底下啥也不管，然后去喝茶娱乐，轻松又惬意，“太阳”这个势能帮他把衣服晾干了。 不能借势的人，赚取的是作为一个单点努力的线性收益。 能借势的人，赚取的除了单点努力的收益，更多是“一个体”崛起的指数级收益。 5、每个动作都是加分项。 每一个动作都是加分项，势能就能一点点积累起来。 就像苹果手机，上一代和上几代的手机都超出了用户预期，所以等下一代手机一出来，顾客就会排队去买，这种火爆的场面是前面手机积累的势能。 要做到每篇文章、每个视频、每个产品都用心做好，少一些废动作、负动作，前提是要有对规律的敬畏、市场的敬畏、对用户的敬畏、自己所处行业的敬畏、对竞争对手的敬畏。 — 5— 框架三：反脆弱 失去现在的工作，你是否还有收入？ 由于特殊原因，线下生意不能做了，你还能抗多久？ 由于特殊原因，互联网不能做了，你是否还有其他赚钱渠道和技能？ 家人突然进医院了，你是否有足够的资金和能力去对抗昂贵的医疗费？ …… 反脆弱就是要假设“黑天鹅”一定会来，并为之做好充分准备，天塌下来，都有一个事情能够让自己持续赚钱生存。 不怕敌人不来打我，就怕敌人过来了，我还没有做好准备。在晴天修屋顶，而不是大雨天才去。 构建反脆弱商业模型，这里说4条： 1、技多不压身。 多学技能，拥有3个以上能稳定赚钱的技能。 2、保持低成本。 把团队做小，把利润做大，保持轻资产、低成本，只要成本足够低，就很难死掉。这其实是个人创业者的一大优势。 重资产、重成本的事情，意味着需要稳定且庞大的收入才能维持，什么时候收入一旦不稳定，就很容易部分关停，甚至导致主体倒闭。 3、哑铃战略。 哑铃战略就是一手抓稳定，一手抓低投入高回报。 这样做，收益是稳定的，损失是有限的，而收益却是上不封顶的。 关于反脆弱和哑铃战略，可以看这篇文章： 4、群战略。 无论多伟大的公司，都很难基业长青。 把时间拉长到50年、100年来看，最能保持事业还能存续的方式，也许不是试图造一个无敌的存在，而是向鱼群学习，大量繁殖，用数量对抗概率，对抗环境的多变和凶险。 合理的资产配置，以及多生孩子（前提是有能力提供良好的教育），我认为都是靠谱的建议。 — 6— 小结 普通人创富可以分为两个大的步骤： 1、用核心框架去落实大方向。 包括需求的选择、产品的设计、壁垒的搭建三步，保证大方向大逻辑不出问题。 这一步得到赚钱机器的毛坯。 2、用优化框架去打磨细节。 从稳定性、复利增长、反脆弱三个维度去优化。 一点点将毛坯打磨成一台紧密可靠的机器。 不断用这两个框架去梳理和优化自己的商业模式，把该想到的地方都想到（避免出现盲区，避免把事情想得太美好），你会对自己正在做的事情有更清晰的把控。 |
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