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争论四年之久的上汽奥迪项目终于尘埃落定。12月23日晚，上汽奥迪项目迎来重要里程碑。奥迪中国、上汽大众与一汽大众奥迪就上汽奥迪销售渠道达成共识：即在未来，上汽奥迪产品将由现有的一汽-大众奥迪投资人网络进行销售相关服务及售后服务。同时，上汽奥迪将构建创新商业模式，并即将在现有奥迪投资人网络内开启全国合作伙伴招募活动。 
此条消息一出，便广泛引起热议，毕竟此前上汽奥迪项目正处在煎熬之中，因为各方矛盾导致项目一拖再拖，未雨绸缪的三方也一直未达成合作共识，所以说上汽奥迪项目一直是深受行业和市场的高度关注，也是各界热议的焦点。而此次合作方案尘埃落定，奥迪中国、上汽大众与一汽大众奥迪三方能否在未来实现共赢，助力奥迪品牌在中国地区进一步的发展，确实是一个令人期待的悬念。时间回到2016年11月11日，上汽集团与大众汽车集团签署合作框架协议谅解备忘录，就引进奥迪品牌进行合作，结果引发一汽-大众奥迪经销商投资人的强烈抗议。
一汽-大众奥迪经销商投资人的诉求是，希望上汽奥迪的产品能在现有的奥迪渠道网络中进行销售。半年后，奥迪经销商联会、一汽集团、一汽-大众、奥迪就该诉求达成了一致并签署文件，内容包括：上汽奥迪不早于2022年1月在中国销售；奥迪公司在中国只使用一个销售公司一个经销网络。此次，奥迪与上汽集团、中国一汽达成的协议，终于给南北奥迪渠道之争划上了一个句号。根据协议，未来上汽奥迪的产品将由现有奥迪投资人网络布局销售，售后服务依托奥迪现有网络展开。也就是说，奥迪在华所有产品的销售渠道将归于“一个网络”。不出意外，奥迪A7L将是上汽奥迪项目的首款量产车型，该车定位为中大型车，最早将于2021年第三季度开始预售，2022年初正式交付。根据此前的报道，该项目未来还将推出国产紧凑型纯电动SUV、中型SUV以及中大型SUV各一款，或将分别对应奥迪Q4 e-tron、奥迪Q6和奥迪Q8。很显然，虽然有所妥协，但上汽奥迪并非完全放弃了渠道方面的话语权，现在的结果，对上汽、一汽、奥迪和奥迪经销商而言，可能是多方能达成的最优方案。特别是对奥迪而言，堪称最大赢家，完成了一山容二虎的壮举。 事实上，一汽-大众奥原有迪经销商虽然是明面上的最大问题，但奥迪真正要调和的还是与上汽和一汽这两大合作伙伴之间的关系。总结这几年奥迪的一系列举措，主旨就是在稳住上汽的同时，安抚好一汽。 上汽到底是不是“代工厂” >>> 两家合资公司的产品并入一个销售网络，即由一汽奥迪经销商来卖车，这是大家看完三方公告的第一感觉。也就是说，上汽奥迪似乎成了“代工厂”。 表面来看，上汽奥迪让步了，妥协了，为了顺利推进自己的产品研发生产销售，放弃了销售权，事实真的如此吗？其实，三方公告只是各自强调了对自己有利的内容，要看清整个事实，需要组合三方声明共同分析。
先看一汽-大众和奥迪的共同声明，双方强调将加速推动一汽-大众奥迪投资人网络的升级，以确保未来奥迪在华所有车型，均通过当前一汽-大众奥迪投资人网络进行销售相关服务及售后服务管理工作。而上汽大众的声明则表示，上汽奥迪将致力于改变品牌与消费者的沟通互动方式，打通市场营销、销售、售后、服务等各个环节的信息壁垒……全国合作伙伴招募活动即将在现有奥迪投资人网络内开启，为新车上市销售做好准备。
组合起来就是，奥迪这边安抚一汽集团及奥迪原有经销商，那边为上汽奥迪项目上马添火加薪。而上汽奥迪也绝不只是“代工厂”，它仍然会组建自己的销售渠道，只是选择经销商的范围局限在原有的一汽奥迪经销商投资人，失去了选择其他经销商的权力。 现有的一汽-大众奥迪经销商投资人要想卖上汽奥迪车，也要满足上汽奥迪开出的条件，符合标准才能再单独开辟上汽奥迪展厅和提供售后服务。如此分析下来，实现“一个销售渠道”的真正赢家，还是奥迪。 写在最后 >>> 有人说，奥迪中国在此次合作中一直被上汽大众及一汽大众奥迪经销商所掣肘，但殊不知，正是因为奥迪中国在双方之间的斡旋，才能促成此次双方合作的达成。可见，上汽奥迪项目的成立，是奥迪中国将中国市场进一步做大的关键举措，为其下一个“黄金十年”开了一个好头，对奥迪品牌在中国地区未来的发展意义深远。
回顾奥迪品牌历史，这个最早进入中国市场的豪华品牌已经在中国耕耘了近30年，所取得的成果尤为出色。同时，也在中国地区建立起深厚的国民基础，如此可见，一汽大众奥迪的功劳是毋庸置疑的。然而，随着传统燃油汽车市场的整体下滑和新能源电动化的强势崛起，奥迪品牌的未来前景也开始严峻起来。 在这个最好的时代也是最坏的时代中，如何把握机会将格外重要，因此，奥迪品牌对于中国市场增长的要求愈发迫切，这也是上汽奥迪项目成立的初衷之一。总之，在全新销售布局和合作伙伴的加盟下，上汽奥迪项目的诞生，为其下一个“黄金十年”打下坚实的基础，其未来发展前景确实值得期待。
总体上看，“南北奥迪”的未来发展潜力是不可限量的，相信在未来，在南北奥迪共同赋能下，奥迪品牌在保持原有基本面的同时，若能不断突破创新发展，持续扩大市场领域，最后实现三方共赢的目标指日可待。
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