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随着市场在数字化时代下的快速变化、各行各业跨界竞争对手的出现、消费模式的改变，许多企业沿习多年的商业模式正面临着被颠覆、被淘汰的危险，需要转变思维、探索精确成功的商业模式。 一个成功的商业模式有助于企业实现更高效的发展，赢得市场竞争。那么一个成功的商业模式都包括哪些要素？这就要讲到一个设计商业模式的思维管理工具——商业画布。  1 商业画布 商业画布由九大模块构建形成，具体分为：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。
意义：你的目标用户群体。 核心：你正在为谁创造价值？谁是你最重要的客户？
意义：为客户细分创造价值的系列产品和服务。 核心：你该向客户传递什么样的价值？你正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
意义：如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。 核心：通过哪些渠道可以接触你的客户细分群体？哪些渠道成本效益最好？如何把你的渠道与客户的例行程序进行整合？
意义：建立不同客户群体的客户关系。 核心：客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系？是一锤子买卖还是要建立长期合作？
意义：明确从每个客户群体中获取的企业收入。 核心：每个收入来源占总收入的比例是多少？什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们更愿意如何支付费用？
意义：整合必须拥有的资源。 核心：你的价值主张需要什么样的核心资源？ 你的渠道通路需要什么样的核心资源？
意义：商业运作中必须要从事的具体业务。 核心：你的价值主张需要哪些关键业务？ 你的渠道通道需要哪些关键业务？
意义：明确哪些人、企业、机构可以给予战略支持。 核心：谁是你的重要伙伴？谁是你的重要供应商？你正在从合作伙伴那里获取哪些核心资源？
意义：企业运营一个商业模式所产生的所有成本。 核心：什么是你商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？ 通过构成它所需的九大模块可以梳理一个商业模式，这九大模块可以展示出一家企业需求点的逻辑过程。 商业画布就像一幅战略蓝图，九大模块中每个模块都代表着成千上万种可能性和替代方案，我们要做的就是找到最佳的那一个来梳理及解决当下的企业需求和问题，帮忙企业迅速成长。 给大家看个参考案例图方便快速理解，下图主要举例了7个品牌：OPPO、王老吉、香飘飘、东阿阿胶、海飞丝、飘柔、潘婷。  1 商业画布参考案例图 这张商业画布分别从细分市场、市场地位、标签、广告语四个维度诠释每个品牌的特点。比如洗发水系列的3个品牌：海飞丝的细分市场是“去屑”，飘柔的细分市场是“柔顺”，“潘婷”的细分市场是营养，三大品牌都精确各自的特色与定位，在行业内迅速成长。 商业画布的价值与意义作用 商业画布的价值就在于它能准确地告诉你，只要思考完这九个模块的问题，你的商业模式会是理性、思考全面及精确的。商业画布能让企业主在第一时间清晰商业模式、取精去糟，洞察上下游、了解自身核心竞争力，有效开源节流查缺补漏。 一个企业的成长和壮大离不开根据商业模式修改商业画布的过程，一开始可能定位不准确，那么就需要不断的修正。对企业主来说有了商业画布就能更加清楚企业当下的问题所在以及精准需求定位。 看到这里，或许会有一些人认为梳理商业画布很简单，不就是根据九个模块来给企业“对症下药”吗。殊不知很多企业主都往往会被自己独断独行的思维影响，很难精确梳理，甚至是将自己、将企业带入误区。 1 你以为的... 小米身为自主研发手机的移动互联网公司旗下的业务已经全面衍生覆盖到诸如毛巾、背包、灯、窗帘等，你可能以为这个业务属于消费品，实际上属于消耗品。 2 你以为的... 你可能以为三大运营商“中国电信”、“中国移动”、“中国联通”的竞争对手只有彼此，毕竟都是属于通信行业的三大巨头，实际上互联网行业的微信早已准备好一番大动作和他们开启一场群雄逐鹿之戏。 很多企业主觉得自己先前累积的经验是无懈可击、近乎完美的，容易被思维误导甚至蒙蔽，很难认识到当下企业的商业模式问题根本在哪里。 如果自己梳理商业画布，就可能产生诸如以上的问题和误区，企业主容易被自我的认知和立场带偏。只有这个时候，当企业主深陷迷雾时，就需要一个独立专业的企业咨询顾问帮助企业主梳理原因和价值。  只有第三方专业企业咨询顾问来帮助企业，才能高效、快速、清晰地梳理出企业的问题所在，就好比一句老话“当局者迷旁观者清”，深陷迷雾时根本看不清前方道路，唯有专业的咨询顾问伸出救援之手才能为企业迎来光明。 |
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