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1.先入为主的心理陷阱： 人们会过度信赖第一个想法，想一想你会怎样来回答以下两个问题： 巴基斯坦人口是否超过3000万？ 你估计巴基斯坦的人口最接近多少？ 如果你和大多数人一样，第一个问题的数字直接影响了第二个问题的回答。在心理学家的测试中，把3000万替换成1亿后，发现第二个问题的结果还是和第一个问题的数字成正相关。 解决方法：从不同角度思考问题，在咨询他人前先独立思考。 2.沉没成本的心理陷阱 去吃自助餐，平时明明对刺身之类极不感冒，却像大多数人一样，把三文鱼、生蚝硬着头皮塞进胃里，不在乎味觉的享受，只想把那200块钱吃回来； 衣柜里几件“打入冷宫”的衣服，买时价值不菲，却一直派不上用场，虽然不会穿，就是不舍得扔掉，任凭它们占据着衣柜最宝贵的地方，隔一段时间还得清理上面的尘土； 去看电影，开场不到十分钟就昏昏欲睡，但本着70块钱的电影票，少看一分钟就相当于扔掉8毛钱的想法，硬挨到影片结束，本想看电影放松一下，结果憋了一肚子气； 以往的选择和付出，在经济学中被称为“沉没成本”，意思是过去的投入、包括时间和金钱，对目前来说是不可能回收的成本，但很多人还是无法摆脱它带来的心理折磨。 沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。在我们生活中，“沉没成本”已然沉没，就已经是过去，活在当下，放眼未来才是重要的。你不能为了把成本吃回来而撑着自己，更不能因为不舍得分手就葬送自己一生的幸福。如同鸡肋，既然食之无味，再可惜也该果断丢弃。跳出沉没成本的陷阱，才能选择更好的未来。 3.证实性心理陷阱 大多数人希望看到自己想要看的。就是已知结果，而后寻找支持这种结果的论据的求证方法。 当人们确立了某一个信念或观点时，在收集信息和分析信息的过程中，他们有一种寻找支持这个信念的证据的倾向，也就是说他们会很容易接受支持这个信念的信息，而忽略否定这个信念的信息。甚至还会花费更多的时间和认知资源贬低与他们的看法相左的观点。 证实偏差导致个体过分相信自己判断的准确性，评价一旦形成便不轻易改变。证实偏差其实是人的一种自利性倾向造成的，有选择地去解释并记忆某些能够证实自己既存的信念或图式的信息，验证自己观念的科学性与合理性，并由此获得自信与自尊的满足感。 4.相关控制误解陷阱 当我们期待发现某种重要的联系时，就会很容易就将各种随机事件联系起来，从而产生了一种错觉相关。假如我们相信事件之间存在相关，我们就更可能回忆起某些支持性证据。 而将随机事件联系起来的倾向往往容易产生一种控制错觉，认为各种随机事件受到我们的影响。 比如赌徒相信自己掷骰子赢的可能性更大，彩民相信自己选得数比机选更可能中奖。他们在这种错觉下往往显得非常自信。然而事实上却非常遗憾。 |
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