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一小时后，秘书回来说：“买好了，4.6亿，您刷下支付宝“。马云眉头一皱，沉默了会儿……突然大吼：赶紧给小王打电话！我刚让他去买中华了，告诉他:那是烟！是烟！是烟！ 同年9月，马云收购了肯德基中国业务。很多人会说，肯德基不就是个卖汉堡的公司嘛，那你就被骗了！它的商业模式，揭秘未来十年的黄金商业风口，堪称地球上最完美的商业模式。如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气：确实牛 首先，肯德基主打汉堡包，一个汉堡包 15 元，但是肯德基基本上不赚钱，甚至还是亏钱的，怎么说呢？ 因为肯德基用最好的肉，最好的油、最好的面包制作的，更要命的是，一个汉堡生产出来，超过 10 分钟没卖出去，只能扔掉。所以汉堡包根本就不赚钱。 但正是这个汉堡，品质好又便宜，让客户赚到了，才会天天往肯德基跑。 那么肯德基到底是怎么赚钱的？天底下不赚钱的生意肯定是没人干的。顾客来了之后，肯定不会光吃汉堡，太干了，还得来点喝的，一杯可乐，10 块钱，但是成本可能就 1 块，利润 9 块；如果你没吃够，再来点其他小吃，所以虽然汉堡没赚钱，但他通过后端的产品链，去促销和追销客户买更多的产品，消费更多的钱。 但是，如果你对肯德基的赚钱模式，认识到这个程度的话，那你就太小看了这家公司的实力和操盘手法了。 其实肯德基在卖快餐方面赚的钱，一年虽然几百亿，但对于肯德基的总收入来说，只有不到 10%，真正的大头，在后面的超级后端商业模式。 那肯德基真正赚钱的地方在哪呢？其实是它的供应链，肯德基对上游做集中的采购，比如说面粉，一斤批发价可能是 10 块，但是如果我 5 万家店，一次性采购呢？也许只需要5元所以利润一下就出来了， 这是相当可怕的。 更可怕的是，肯德基他还直接反过来控制供应链，甚至是收购。比如肯德基那些合作伙伴，比如鸡肉的生产商，原来一斤鸡肉10块钱，肯德基给他们提供更高端的养殖技术，让产量提升一倍以上，然后倒逼他们给自己更便宜的价格，以5 块钱一斤提供给肯德基，甚至反过来收购这些生产商，或者控股。 最后正是因为，这种高端的商业操作手段，让肯德基在全球几乎找不到对手和竞争，从而奠定了全球的霸主地位，这个是第二层面赚大钱的玩法。 肯德基还有第三层面的玩法房地产商。 很多人会觉得，肯德基的主要收入来自房地产，是因为肯德基能够带来很大的人流量，把房价炒作起来，可能最初介入的时候，是2000块一平方，随着人流量加大，慢慢涨到 2万一平方。当然，这个也是肯德基赚大钱的一个渠道。 普通的投资者，会去挑热门的地段，有投资价值的地段投资。但是肯德基更狠的是啥？ 肯德基走到哪里，麦当劳就跟到哪里，然后沃尔玛也跟过去，接着一系列小鬼都跟着去。也就是开到哪， 赚到哪，怎么开，怎么赚。任何一个商圈刚开始，都是求着肯德基入驻，所以生意必火。 然后肯德基再把店面出租给全球5 万家加盟店，所以，肯德基才是真正的地产之王。这个才是占据肯德基高达 50%的收入，也是肯德基真正的吸金渠道。 肯德基第四层面最赚钱的是，特许加盟模式。 一家加盟店，至少收款200 万，但肯德基在全球有 5 万家加盟商，他们凭啥争着抢着加盟肯德基呢？因为肯德基直接把一家正在盈利的门店卖给你，你不用从0开始做，门店选址、装修、设备采买、员工招聘培训、营销等等，肯德基都做好后，直接卖给你，你经营个一两年就能回本。 加盟商一听都疯了，争着抢着来加盟，狂开5万家门店。最终就形成了一个局面。加盟商能赚钱，肯德基总公司，更赚钱。那这套模式也是阿里曾经提出的：未来十年的黄金风口模式：S2B2C模式，C端流量已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务！ 所以肯德基其实根本不是单纯卖快餐的公司，而是快餐行业的培训师，它把所有的B端加盟商都吸引到平台来创业，自己则整合上游、赋能下游，成为产业赋能大平台。 反观很多老板，干了一辈子，费了牛劲，公司还没长大，就是因为你还停留在第一个阶段，卖产品赚差价，结果今天同质化越来越严重，一片红海。如果你还无动于衷，未来路只会越来越窄。 如果你不知道怎么转型成与互联时代合拍的公司，我推荐你学习“中国转型互联网化十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，除了肯德基的方案，里面给大家总结了超过30个行业，108大创新方案和案例： 比如：中小型公司如何搭建本土垂直化产业平台？如何打造爆品，零成本获客？如何通过运营社群，实现用户转介绍和持续消费？如何落地合伙制，零成本融人融钱融资源，轻资产低风险把公司做大等等   |
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