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▏抗衰修护品类破局CS渠道僵局。 近几年，消费者对于“抗老抗衰”的需求在逐年上升，抗衰市场已成为目前最受瞩目的赛道之一。据相关数据显示，2018-2022年，我国抗衰老护肤市场的复合年均增长率为6.45%。 在全民抗衰的浪潮下，各大品牌纷纷抢滩布局抗衰赛道。但抗衰市场也对从业者提出了诸多要求，包括技术创新、产品多样、市场营销和品牌建设要求等。在这一竞争激烈的黄金赛道上，亟需抗衰功效突出的成分扛起大旗。 今年，胶原蛋白算得上是化妆品行业最火的成分之一，凭借其可以在皮肤中如“支架”和“弹簧”的抗衰功效，甚至被认为有望成为下一个玻尿酸。
首先，胶原蛋白在资本市场搅动风云，掀起“上市潮”。 今年年初，创尔生物宣布冲击北交所IPO；5月初，巨子生物向港交所递交IPO申请书；5月底，锦波生物向北交所报送了IPO申报材料。而这三家企业同属于以胶原蛋白为核心的抗衰修护护肤赛道。 另外，从弗若斯特沙利文公布的市场数据来看，2017年至2021年，基于重组胶原蛋白的功效性护肤品市场规模，从8.4亿元增至46亿元，复合年增长率为52.8%；并且预计到2027年，市场规模将达645亿元，复合年增长率为55%，增速将超过玻尿酸产品。 与此同时，众多化妆品品牌也纷纷入局胶原蛋白抗衰修护市场。据宁波汇美妆园负责人周春敏介绍，在今年年初，自己的化妆品店上架了由润初妍推出的新品——以III型胶原蛋白肽为抗衰核心的胶原肽抗衰淡纹系列产品，其中，胶原赋活淡纹眼部套凭借着效果好和极强的体验感，在当地市场大受欢迎，帮门店带来了很大业绩。 ▌胶原蛋白和化妆品店是“绝配” 在润初妍创始人杨承浩看来，胶原蛋白成分非常适合化妆品店，理由有三点：
第一，胶原蛋白在消费者中的认知度非常高，甚至超过了玻尿酸。比如在小红书平台，截止到目前，关于“胶原蛋白”的笔记多达67万+篇，而关于“玻尿酸”的笔记则只有40万+篇。这就意味着，店员不用花大量时间，去向顾客介绍这个成分是什么，同时反映了抗衰市场持续走热，女性对美丽的追求趋于年轻化，与抗衰修护相关的品类，消费大幅增速； 第二，作为一个在医美领域应用了40多年的明星成分，胶原蛋白在功效上拥有足够多的证据支撑，并且已经形成了一套成熟的科学体系。因此对于化妆品店来说，不用担心顾客用了产品没有效果； 第三，胶原蛋白产品的毛利率高，能够给化妆品店更大的利润空间。以巨子生物、锦波生物、创尔生物这三家主打胶原蛋白的企业为例，其毛利率都在80%以上。其中最高的是巨子生物，在2021年的毛利率高达87.2%，堪比茅台。 也正是因为此，润初妍在今年推出了以III型胶原蛋白肽为抗衰核心的胶原肽抗衰淡纹系列产品，并以化妆品店作为主渠道。 ▌三大优势“助攻”化妆品店突围 一直以来，润初妍坚持以“市场需求”为导向。专注于以高品质产品切实解决消费者需求。让产品能不断随着市场变化而进阶。此次推出的胶原肽抗衰淡纹系列正是其中的典型。
据品牌方介绍，在此次胶原肽抗衰系列产品的研发中，润初妍联合安徽医科大学、暨大基因工程研究中心、日本未来中央研究所（前资生堂团队）三个科研机构，经过数万次临床前研究与临床论证，通过基因工程DNA重组技术，对基于人体皮肤III型胶原蛋白的原始基因序列，优化选择其中水溶性强、生物活性高的部分进行密码子优化和拼接重组，最终得到了全新的重组人源Ⅲ型胶原蛋白序列，并将其应用到产品中。 相比于普通胶原蛋白，润初妍产品中加入的人源化III型胶原蛋白，具备以下三大优势： 第一，更安全，因为它具有与人体自己产生的III型胶原蛋白100%相似的功能性结构序列，从而使得排异反应出现的概率降到了最低； 第二，更有效，由于是从人体III型胶原DNA序列中，优选了高活性区的黄金修复片段进行复制，所以最后得到的人源化III型胶原蛋白更利于皮肤的吸收利用； 第三，因为润初妍产品的人源化III型胶原蛋白成分，具有优秀的生物学活性、组织相容性，能够促使真皮层成纤维母细胞增生，所以对于恢复皮肤弹性和延缓衰老有更明显的效果。 另外，润初妍的胶原肽抗衰淡纹系列产品中还科学复配了双歧杆菌发酵物、弹力蛋白、精氨酸/赖氨酸多肽、重组人体胶原肽等多种成分，起到了协同抗衰增效的作用。
以III型胶原蛋白肽为核心，对抗干纹细纹、松弛等老化肌肤问题，解锁“胶原新生，年轻上扬”，不松不垮不显纹的年轻力。 这一点，正契合了当下消费者的需求。CBNData今年年初发布的《健康生活消费趋势报告》显示，“抗衰老”成为护肤品类重要进阶方向，相关产品越发受到消费者喜爱。
▲苏有朋为润初妍胶原肽眼部套打call 据悉，凭借基因重组技术“重组人III型胶原蛋白”的硬核抗衰功效，润初妍胶原肽抗衰淡纹系列抗衰修护效果极佳，淡纹效果显著，特别是新品“胶原肽赋活淡纹眼部套”，还吸引了一线明星苏有朋为它推荐打call！ 就在产品刚上市不久，润初妍重庆市场加盟店“茜美美妆”在润初妍“紫色风暴-全民爱眼节”动销活动中，3天创收了11w+佳绩。可以说，润初妍胶原肽抗衰淡纹系列，从重庆市场出发成功占领终端，继而在全国刮起一股全民抗衰的风潮。
▌坚持科学修护的“三不主义” 作为一个专注干敏肌修护10年、不断深耕CS渠道的品牌，润初妍在产品研发中也不仅仅只追求功效，同时还坚持科学修护的“三不主义”，包括：
不破坏肌肤屏障，即通过有效活性成分与革新技术相结合，快速扩大透皮吸收，在不需要破坏肌肤屏障的情况下，把有效成分精准送达肌肤，靶向修护肌肤屏障； 不损伤肌肤表皮，即通过将产品pH值设置在3.6-6.8的偏弱酸性，调节肌肤的pH值，从而维持肌肤微生态正常菌群谱，抑制肌肤分泌过多的油分，有利于肌肤屏障修护； 不产生依赖，即通过多种活性成分科学配比，发挥“1+1＞2”的协同作用，加快肌肤屏障修护速度和自愈力。同时，润初妍所有产品均通过国家质检，不含有激素类、重金属等物质，让皮肤不产生依赖性。 鉴于产品安全且有效果，润初妍这些年在CS渠道收获了不少粉丝。据周口“艳艳名妆”化妆品店的老板冯争艳介绍：“当地很多有皮肤问题的消费者都会成套下单润初妍产品，定期到店做肌肤护理，在肌肤问题得到改善之后，还会坚持复购润初妍产品，以达到巩固和保持的作用。甚至很多在外务工的消费者，偶尔在门店体验过几次润初妍的产品后，后续还会通过微信下单的方式邮购。”
据悉，润初妍将于7月24日-28日召开“拥抱变革 · 面向未来——暨 2022 润初妍第 10 届奇秀黄山 VIP 盛典”。届时，润初妍不仅会携胶原肽抗衰系列新品震撼亮相，同时也将会给疫情后的化妆品店带来更多惊喜。
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