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从小护士到百亿富豪,手握近8000项技术,从苹果公司赚百亿利润

 茂林之家 2022-07-02 发表于湖南

从小护士到百亿富豪,手握近8000项技术,从苹果公司赚百亿利润

| 九鼎鉴史

编辑 |九鼎鉴史

创业前,她是江苏常州的一个普通小护士,现在的她,成为了名副其实的“供货女王”,三星、苹果、华为等国际一线品牌手机都靠她供货,可以毫不夸张的说,万一哪天她的工厂停工了,全世界40%的手机都得歇菜,她就是吴春媛

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谈到吴春媛,相信很多人对这个名字都很陌生,这人谁呀,怎么都没听过,但如果你看过2006年的“福布斯中国富豪榜”,你就会发现,这个名字竟然榜上有名,百亿身家的吴春媛,妥妥的深圳首富。

要知道能在北上广深这四个地方成为首富,这样的人能是“小角色”吗?妥妥的“行业大佬”“资本大鳄”,但就是这样的一个人,却异常的低调,如果你真的去了解她就会发现,吴春媛的一生堪称奇迹,从小护士到女富豪她只用了30年的时间,吴春媛到底是怎么做到的?

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1971年出生的吴春媛和大多数人一样,普通得不能再普通,家里不是大富大贵,也没有什么背景,父母都是普通人,但一家人过的很幸福,那个时候吴春媛也没有什么大的目标,找个好工作,嫁个好人家,这就是她最大的愿望,初中毕业后,吴春媛和父母商量着今后怎么办?

父亲希望吴春媛能找到个好工作,但什么是好工作?那个年代,只有医生、老师这样的工作才叫好工作,既体面又稳定,福利也有保障,一家人商量了一番,爸爸决定把吴春媛送到常州卫校学习

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几年后,吴春媛从卫校毕业,在当地医院做一名小护士,护士的工作虽然累,但吴春媛却做得很认真,如果没有之后的遭遇,吴春媛的一生可能就那样了,但命运就是那样的奇妙。

工作几年后,她认识了未来的丈夫潘政民,潘政民是名数学老师,风趣幽默,学识渊博,年龄相仿的两人互相吸引,很快就坠入了爱河,自然而然的走入了婚姻的殿堂,可能很多人都会疑惑,她一个护士,是怎做到成为手机配件行业的“供货大佬”

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这一切还要说到一个人,他叫潘忠来,是潘政民的父亲,吴春媛的公公,可以说,吴春媛能够有未来的成绩,公公潘忠来可谓是功不可没,都说“站在风口,猪也能起飞”,说是这么说,但做起来却没那些容易,这不仅需要一定的资金,也需要独到的眼光,要不然为什么只有少数人能够成功。

而潘政民就是当时借着这股风,扶摇直上的那批人,拿出了全部的积蓄和东拼西凑的30多万资金开办了一个电子器材厂,要知道当时全国的万元户都是少之又少,这30万就是潘忠来全部的身家,说的不好听就是把命给压上,一旦创业失败,估计就是家破人亡的下场了,但最终他成功了。

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从小护士到百亿女富豪,她只用了30年的时间,她到底是怎么做到的?公公潘忠来功不可没,潘忠来压上全部身家的“豪赌”成功了,以物美价廉的商品很快占据了电子市场的“半壁江山”,不到两年的时间,就赚到了人生中的“第一桶金”200多万

完成了初步的资本积累,之后越做越大,事情也越来越多,潘忠来发现,常州毕竟不算发达,市场很快就饱和了,而外边的客户大多都是在沿海城市,如果从常州发货的话,高昂的运送费用让他心疼不已,但也不能放弃那些客户,最后他想到了到深圳办分厂,人选又成了让他头疼的事,派谁去他都不放心,最后想到了自己的儿子儿媳。

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吴春媛听了公公的话,想也没想就答应了,接着就和丈夫收拾东西,远赴深圳。初到深圳的夫妻二人,开始筹备公司的建立,好在手里边点钱,很快十几个人的瑞声科技开业了,没人能想到这个十来个人的小公司能成为未来的“行业巨头”

公司开起来就要想办法赚钱了,毕竟十几个人跟着他们夫妻吃饭,夫妻两人开始想尽办法找客户,推销自家的微型喇叭。创业没你想的那么容易,更何况是在陌生的深圳,夫妻俩每天天不亮就起来联系客户,参加各种应酬,很晚才回家,这样的日子持续了很长时间。

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虽然手里边现在有几个客户,但吴春媛却发现了一个致命的弱点,就是自家的微型喇叭已经跟不上潮流了,一旦手里边的客户不再让他们供货,公司可能就要立刻倒闭。

吴春媛将自己的担忧告诉了丈夫,潘政民也知道自家的弱点,明白吴春媛的意思,但他也没有好的办法,吴春媛把自己的想法说了出来,既然微型喇叭已经不适合了,那咱们就做其他的行业,比如手机配件市场,专做手机音响,毕竟算是他们的老本行,两个人一合计觉得可以试试。

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好在有这么多年积累下来的底子,他们很快打通了路子,在配件市场上站稳了脚跟,正当夫妻二人要大展拳脚时突然发现,市场开始“卷”了,说到底聪明人不再少数,很多人都看上了手机市场这个“香饽饽”,带着资本都纷纷下场,人一多可不就是“卷”了,而且还都看上了高端的市场,毕竟高端市场利益更大。

夫妻两人一看高端市场自己不占什么优势,最后决定发展低端以量压倒质。几年的打拼,让公司也做越大,市场份额也越占越多,这让夫妻二人欣喜的同时,也更希望自己的公司能够走出去,让外国人看看,中国也是有拿的出手的东西。

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从苹果身上一年赚上百亿,这样的事你敢想象吗?而这个人还是一个护士,从护士到百亿富豪她只用了30年,她到底是怎么做到的?

国内市场趋于饱和吴春媛开始把目光对准了海外,在她心里始终认为,要做就做最好最大的,当时的摩托罗拉可以说是行业的“龙头”,既然要做最强,摩托罗拉就是最好的合作伙伴,毕竟背靠大树好乘凉,如果能搭上这艘“大树”瑞声科技也就有了底气。

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吴春媛将自己的想法告诉了丈夫,潘政民当然支持妻子,但心里却很忐忑,因为他知道,如今的瑞声科技只是一个名不经传的“小角色”,而摩托罗拉的供应商实力远超他们,想要从他们手里抢过“蛋糕”,难度不可谓不小。

对于丈夫的担心,吴春媛也是心知肚明,她告诉丈夫,之所以找上摩托罗拉有两个原因,一是因为摩托罗拉实力够强,在手机行业的影响力打,市场份额也多,只要能接下他的单,对瑞声科技走向海外至关重要

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第二就是吴春媛了解到,摩托罗拉研发了一款新手机,但供应商提供的手机音响并不合适,摩托罗拉希望供应商可以研发新的手机音响,但供应商却不这么想,新手机的销量未知,就让我投钱研发,如果市场不买单,那我不是赔大了。

就因为这,摩托罗拉和供应商之间出现了矛盾,而这正是吴春媛所看重的,因为这是瑞声科技能否走向世界的关键。于是吴春媛觉得这是一个天赐良机,无论如何都要把握住。

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于是当她把自己的想法告诉自己老公的时候,她的老公却犹豫了,吴春媛的想法虽好,但是万一摩托罗拉的这个新手机打不开市场,他们的钱不就打水漂了?更重要的是他害怕摩托罗拉看不上他们的公司。

但吴春媛并没有被打击,她觉得事在人为,只有敢想敢做才能够获得成功,丈夫在她的鼓励下,也愿意一起去尝试,于是两人找到了摩托罗拉,希望可以获得他们的认可,为他们生产新的手机音响。

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而对于两人的到来,摩托罗拉确实如他们所想,看不上他们的小公司,但是也佩服两人的勇气,于是给了他们15天的时间,只要他们能够研发出自己需要的音响,就可以破例和他们合作。

吴春媛夫妻二人虽然高兴,但也知道这个任务非常艰巨,因为摩托罗拉需要的技术他们二人还不会,但又不想放弃这个千载难逢的机会,好在潘政民在当老师的时候认识一些大学教授,经过中间人的不断拉线,终于结识了一位南京大学电声领域的一些权威教授,夫妻二人亲自拜访,终是获得这位老教授的认可,共同加入这项研究当中。

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有了老教授的加入,这项技术终于被吴春媛夫妇攻克,如约完成了摩托罗拉的要求。而他们也如约拿到了摩托罗拉几千万的订单,从此名不见经传的小公司脱颖而出,成为行业中的一匹黑马。

两人的成功是必然的,因为他们不仅努力地研发新的技术,在行业的口碑也是非常好,东西质量好而且还便宜,所以许多大的品牌商都愿意找他们合作,比如索尼、爱立信等。或许在许多人看来,当时吴春媛夫妇已经算非常成功的了,但对于吴春媛来说,既然要做就要做大。

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于是向海外开始发展,只要是电子行业,都有瑞声公司旗下的产品,2004年之后,瑞声科技在国际商上不断走红,作为许多企业的第一供应商, 瑞声科技占全球35%的采购量,连诺基亚也成为了他们的客户,而他们生产的手机喇叭,占据全球高端旗舰机90%的市场份额。

在这期间,吴春媛夫妇不断地通过收购来扩大自己的公司,并且他们收购的都是那些公司小又有技术的小公司,收购份额并不会让其伤筋动骨,他们夫妇这些年收购的技术就像一张大网,涵盖了方方面面,单单申请的专利就超过了8000多项

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而他们的优秀被苹果公司发现,2010年,瑞声科技成为了苹果公司的供应商,并且还是官方唯一指定的,负责为苹果手机生产各种小零件,有消息称:他们每年都能够从苹果公司获得百亿的利润。

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他们二人的成功让许多人咋舌,一个是护士,一个是教师,却成立了数一数二的科技公司,而夫妻二人却又非常低调,几乎不接受采访,把时间都花在了工作上,他们的经历让人们佩服,他们敢想敢做敢拼的性格让人们向往

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