做销售如何正确的指引顾客，帮助顾客做出决定呢？在销售过程中，有很多时候，订单是要出来的。由于销售员的不好意思或者不敢向顾客提出成交的要求，导
致自己丢失了很多顾客。我们做销售其主要目的就是能够获得推销的成功，如果我们不去重视顾客，那么顾客肯定会找到能代替你的人。因此顾客在
选购产品时，一定要认真并热情的对待每一位顾客。?1、（1）当销售员能够判定顾客可以成交，而且销售员主动提出成交的建议顾客也不会拒绝
，那么买卖就可以做成。举例：刘总，合同都带来了，今天就把合同签了吧！”如果顾客如果不反对，那么这笔生意马上就可以做成；（2）销售员
可以利用简单明了的语言直接向顾客提出购买产品能的建议或要求，这个方法适用于以下三种情况：其一：比如我们的老顾客；其二：销售员指导顾
客对自己的推销感兴趣，虽然心里已经有购买的决定了，但就是自己拿不定主意；其三：顾客提不出异议，但就是不想主动提出成交：（3）销售员
可以给顾客两种选择，让顾客只能在你所限定的两种选择内进行选择，让顾客只能选择一款产品。举例：您准备选择十套呢还是选择二十套呢？您看
是明天送货还是后天送货呢？您选择刷卡支付还是选择现金支付呢？（4）销售员要多强调产品能够给顾客带来哪些好处，这样就可以让顾客快速的
下定决心；（5）销售员可以利用机会不再法去应对那些三心二意、犹豫不决的顾客，这种方式屡试不爽。2、在销售中，销售员如何指引顾客订货
呢？如果这个顾客之前也没有买过你的产品，他也许就不知道以下这几种情况：第一：可供选择的包装中不知道哪款更适合自己；其二：最优惠的购
买条件；其三：合适的订货数量；其四：最优惠的运送方式；其五：最佳的合同期安排；其六：付款的方式；其七：提货的正常程序。那么对于那些
不知道如何订货的顾客，销售员该怎么做呢？其一：要向顾客主动介绍顾客所需要的信息，诚实的回答每一个问题，方便他们做出正确的购买决定；
其二：要帮助顾客避免出现错误的购买决定，这样可以为自己带来更多的销售机会；其三：提出建议，尤其是书面的建议更佳，当顾客不听你的建议
，而且销售员也知道顾客肯定会犯错，你就可以用书面的建议告诉他，当他真正发生错误决定后，你也可以拿出证据向顾客证明自己曾经为避免他犯
错而试图帮助过他，只不过他没听而已。3、销售员引导顾客谈价钱。有些顾客不知道价格该怎么谈，所以他们认为只要把价格压的越低就越好。那
么销售怎么引导顾客谈价钱呢？其一：销售员可以告诉顾客，与其他家的产品比，同样的价格、同样的款式，这款产品的性价比非常高，让顾客货比
三家，这样一来以显示你的诚信，让顾客更加信任你；其二：销售员向顾客证明产品为什么卖这个价格，告诉顾客一些产品成本情况，分析一下产品
能够给顾客带来的实惠；其三：销售员可以让顾客打听之前已经购买过产品的人，问他们使用完产品的效果等。? |
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