做销售为什么会失败，其原因只有一个，而且你从来都没有重视过做销售为什么我们会失败？你可以问问自己有没有找到“病根”，找到后有没有改正。做销售
一方面口才很重要，那么除了口才还需要哪方面是我们该注意的地方呢？其实我们之前的文章也有反复的说过，自信是做成销售的首要条件，更是一
切行动的原动力，拥有自信，你才能获得源源不断的干劲儿，才会觉得任何事情对你来说简直就是小儿科。我们去拜访顾客，生怕顾客会拒绝，没有
“抵抗的能力”，其实这完全就是不自信的表现。我们要学会分析顾客拒绝的原因，分析的多了，拒绝的次数也就少了。自信不是别人给你打完“鸡
血”后，才变得信心满满，而销售员是发自内心真正的自信。这种深层次的自信是装不出来的。你真的能做到吗？小编问你个问题，当你向顾客介绍
产品之前，或者是打电话之前，生怕顾客会厌烦你的介绍，这种感觉你有还是没有？这个答案想必只有自己知道。那么我们究竟该怎么做才能做到真
正的自信呢？其一：销售员要相信自己是别人无法超越的。对于销售新人来说，由于面对的是陌生顾客，所以有些胆怯，本来之前已经准备好了开场
白，但是到了关键时刻，就语无伦次了。你可以问他，到底是在怕什么，恐怕他自己都搞不清楚。还有一些销售员会这样想，晚上想的销售计划，第
二天就退却了。其原因只有一个，就是不自信。那么销售员如何防止这样的事情发生呢？很简单，就是要相信自己有勇气面对这些难题，要相信自己
有能力去改变。其二：销售员要时刻在乎对方的感受，要对对方做出评估，从顾客的身上找出缺点，这样在心里上就能达到平衡，增强自己的自信心
；其三：在平时销售员要学会让自己的声音变得更有感染力。方法就是看一些新闻主持人的说话语气，你看那些新闻主持人说话时，总是面带微笑，
给人一种亲和感，让人印象深刻；其四：销售员学会寻找自己的优点，每个人身上都有优点。多想想自己的那些优于顾客的优点，这样就可以克服
自卑；其五：销售员在与顾客接触的过程中，一定不能将自己的负面情绪表现出来。我们要向顾客展现自己阳光的一面；其六：有的时候，销售员容
易被一些顾客的地位所吓倒，认为他们就是高人一等，就得处处迎合他们，其实这样想就错了，同样为人，我们为何要惧怕他们呢，更何况自己又没
有做有损他利益的事情；其七：销售员不要计较一时的得失，就算自己付出非常大的努力，顾客还是不愿意购买，那么销售员这时也不能泄气，要学
会放长线钓大鱼。 |
|
