做销售如何比同类产品卖的好在销售工作中，我们要想比同类产品卖的好，需要不断的推出新的促销方案，而不是一直都在用一些“老套路”。现在的市场竞争
激烈，促销方式容易被复制，因此具有创新意义的促销方案才是赢得顾客的“关键”所在。除了这些以外，销售员还应该在销售思路上有所变化，方
法上有所创新，这样才能打赢这场“销售战争”。你知道销售的最高境界是什么吗？就是顾客拥有了多种同款产品，你还能向顾客推销自家的产品，
让顾客觉得虽然有了这几款相同的产品，但仍需要进行购买，这才是高境界。那么我们有什么办法能让自家的产品卖的比竞品好呢？以下这几个技巧
请大家记在笔记本上，方便大家随时翻阅，如果你能够天天反复的看，想必对你一定有很大的启发。第一：销售员要学会分析竞争对手与自己产品的
共同点和不同点；“知己知彼才能百战不怡”，只有对竞品了解透彻才能有针对性的进行比较，才能说服顾客，让顾客更偏爱我们的产品。那么我们
分析对手可以从这几个方面进行：1、竞品的市场规模；2、竞品的质量、最重要的技术、它的包装和规格、种类；3、竞品的价格和定价的原因是
什么；4、竞品的市场占有份额；5、竞品的促销方法、活动力度、以及各种广告的投入种类、分布；6、竞品的服务如何等；销售人员可以通过市
场调查或者是上对方的网站了解竞品信息，扬长避短，从而能够发挥自己的优势；第二：销售员可以从对手的弱点中寻找机会；当然你必须站在顾客
的角度上去评价这些劣势，比如对手的价格、质量、售后服务，还要了解清楚竞品的优点是否是你的产品所不具备的，或者是对方不能提供的而你却
能提供的。还记得之前的文章有提过，做销售一定不能在顾客面前说竞品的坏话，那么我们该怎么做呢？1、要向顾客讲清楚自己产品的特色；2、
要向顾客举出自己产品的优点；3、要向顾客举出竞品跟自己产品相比所不具备的东西；4、要向顾客证明物超所值。只有这样才能让顾客更偏爱我
们的产品。第三：销售员可以让自己的产品说话；每一件产品的都有优势和特点，只有我们全面掌握这些产品的优点和特点，这样才能更有信心去说
服顾客，因此销售员除了要了解同行外，一定要对自己的产品了解透彻，这有这样才能赢得顾客的信赖。当顾客通过比较发现了我们产品的缺点后，
销售员也用不着说谎话，敢于直视自己产品的缺点，这样会让顾客觉得你是个可信的人，但前提是你要将自己产品的缺点提前说出来。 |
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