做销售，销售员究竟怎样才能将话说的更投机呢？“话不投机半句多”这句话我们耳熟能详，作为一名销售员如果自己说的话让顾客感觉不到吸引力，那么顾客
肯定都不愿意跟你继续聊下去。那么一名优秀的销售员如何将话说的更投机呢？以下这几个方法堪称经典，一定要多看多练习。其一：机不可失法：
当我们跟顾客沟通的时候，一定要会察言观色，如果顾客对自己所讲的话感兴趣时，这个时候要一鼓作气，将话题持续地谈下去，那么有什么办法能
够知道顾客对自己所讲的话题感兴趣呢？他有这么几个表现：1、脸颊上扬，这是感兴趣的开始；2、嘴角向下说明顾客在轻视或者不以为然，当顾
客的嘴巴紧闭，说明他根本就不想说话，当顾客的嘴角上扬的时候，说明他对你的话题很感兴趣，当顾客的嘴巴半开时，这个时候就表明顾客准备开
始和你讨论某个话题了；3、眼睛开始眯成直线的时候，就说明他在思考；4、当顾客的身体前倾，就说明他很感兴趣，就想听得仔细，听得明白；
5、顾客的眼神跟随着你的移动，这个时候就说明他已经很投入了；6、当顾客频繁的眨眼就说明顾客很不耐烦，而如果顾客眨眼次数减少时，这就
说明他已经明白了你的意思；其二：构思法：就像我们小时候写文章的时候，先得进行构思是一样的道理。说话构思要有逻辑线索，或总、或分、或
递进、或平行。简单来说其实就是先要考虑说什么？怎么说？用什么方式说，往往构思的方法有以下几种：1、划分法：就是将若干个类别的事物分
成几种类型，或者分为几种情况等？2、剖解法：就是将属于一个整体的事物分割为更多简单的要素，之后对每个要素进行分别考察考察。就像我们
可以将牛分为黑牛、花牛，但我们将牛分为牛头、牛腿、牛身，这就不在具有助的性质了，这就是构思法；3、阐述法：就像我们对某一个问题，某
一个事物进行概念的解释，以此作为中心点，这样的陈述才是最有效的。4、想象法：通过相关的或者是关联的都连接成线；其四：机灵连接法：作
为销售员你觉得自己有过这样的经历吗？就是想说的话一句都说不出来，那么针对这个问题，该怎么做呢？1、多试用一些成语连接法，比如顾客说
博学多才，你可以时候才高八斗；2、当顾客说一些话时，我们应该跟顾客说同样类型或者疑似相近的话； |
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