做销售，顾客有意购买产品的最佳时机，你抓住了吗？在销售过程中，如果我们能够抓住顾客有意购买产品的最佳时机，就能够快速帮助我们快速成交。那么在
什么时候属于最佳时机呢？以下这几个时机一定要把握住，一起来了解一下。时机一：当顾客对产品的介绍以及其他细节方面都显示出认真的神情，
这个时候你就应该跟顾客说：“先生，您要不要先试试”。等你说完这句话之后，继续等待顾客的回复，当顾客存在某些异议的时候，你应该先打消
顾客的疑虑，这一点非常的重要，关于异议的解决方法之前有提到，这里就不多讲；时机二：每当顾客听完产品介绍后，无法下决定时，他也许会寻
求旁人的意见，这个时候你就可以进行成交，你可以说：“那就请您试一试吧！”这个时候他会问旁人：“你觉得如何？”当你将旁人服务好，这个
时候他就会帮你“搞定”眼前这位顾客。如果旁人是他的妻子，你可以说：“先生就像您二位，真是夫妻相敬如宾的典范，既然您的妻子发表了看法
，那您就照办吧！”销售员这样说不但让这位女士产生兴趣，另一方面可以让她帮助自己顺利说服眼前这位顾客；时机三：当顾客提出问题的时候，
说明顾客对产品开始感兴趣了，此时销售员不但要回答顾客的问题，另一方面还要看着顾客说一句话：“请您试用一下吧！”时机四：当顾客开始产
生兴趣的时候，这时顾客的眼睛里会显露出有神、灵活、明朗，此时顾客就准备要购买了。你有没有见过小孩见到新玩具时的眼神？对，就是这个眼
神，销售员一定不能放过这个机会；时机五：当顾客表现出不了解的时候，这个时候顾客就会朝下看，这个应该大家都知道，我们遇到不了解的事情
，大多数在听，也会朝下看，你是这样的吗？时机六：有些顾客喋喋不休的讲个没完，而有些顾客故作镇定，偶尔询问一下如何付款，这样的顾客肯
定是要准备购买了。这六个时机已经告诉你，他准备要买产品了，如果你不细心观察，这些细节你肯定会错过。在向顾客推销的时候，一定不能向顾
客说：“先生您买一个吧！”正确的说法应该是：“请您使用以下这款产品”，试用这两个字让顾客觉得自己买不买跟别人没关系，会让顾客感到轻
松。要想成交，就在于你能不能把握住成交的机会，成交请求说的太早，会让顾客感到反感，说的太迟，会让顾客失掉购买产品的心情。如果你能够
善抓这几个时机，那么单子一定是你的。 |
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