销售中，老实的销售员难道就没有“活路”了吗？在销售工作中，有没有一套能让老实的销售员也能卖出大单子的方法呢？有是有，就看你用不用。那么接下来
为大家整理了一套方法，请大家认真阅读下文。第一：做销售要有眼力劲儿：销售员要学会察言观色，看情况再推销。有时那些缺乏耐心的销售员急
于将自己的产品卖出去，做事较为匆忙，导致推销失败。在最后促成阶段，不管顾客买与不买，顾客自己会权衡各种客观因素，比如产品的特性、自
己的购买能力，同时还会受到心情的影响，在这个时候，销售员要给顾客留有考虑的时间，要耐心等待顾客；第二：做销售要相信自己：其实对于销
售员来讲，经验和技巧固然重要，但最重要的就是信念和心态。如果你能够克服恐惧，有一个积极的心态，何事做不成。因此对于那些老实的销售员
来讲，一定要先树立自信，不敢去顾客家，去了顾客家不知道该怎么开口，怕顾客会拒绝，这都是不自信的表现。做销售我们靠的是用嘴挣钱，用脑
挣钱，如果在一开始就不自信，那么你怎么去说服顾客，让顾客相信你呢？你要时刻告诉自己：“豁出去了”，用这种心态去做事，那么对你来说一
切困难自会土崩瓦解。要记住一句话：“你永远要记得你所想要的，而不是你所恐惧的”；第三：做销售要自己动脑子：为什么老实的推销员总是在
艰难的寻找顾客的路上，是因为他们从来只知道唯有苦力才能让自己收获更多，还经常用“吃得苦中苦方为人上人”这句话激励自己，但他们从来都
没有想过，如果自己动动脑子，再去寻找顾客，也就不会那么辛苦了，这就是思维较为僵化。老实的销售员在听到相左意见时，就会否定自己，结果
将事情搞砸了。在销售领域有这么一句话是这么说的：“失败的案例都是雷同的，成功的销售案例却各有各的成功之处”。失败的案例雷同之处就是
这些人不会用脑，一切都是程序化的推销。而成功的销售员他们总是在不断变换着方法，而且能够巧妙的灵活的进行推销；第四：做销售要为成功找
方法：销售员只有不断的努力不断的进取，结合自己的性格优势，制定属于自己的一套推销手段，这样才能让自己立于不败之地。做销售不要总是找
一些不能完成的理由为自己辩解，想成功就不要有任何借口。你想成功吗？没有一个不想的吧！但你今天的目标没有完成，那么你的月目标就完不成
，月目标完不成，年目标就完不成，年目标完不成，那么你如何才能实现自己的理想呢？要时刻问自己“今天你努力了吗”？第五：要学会从低落的
情绪中走出来：要知道每个人都曾经历过失败，重要的是从哪跌倒从哪爬起来。只要坚持就一定可以成就自己。也许只有经历过九十九次的拒绝，才
能赢得第一百次的成功。与其害怕自己受到打击，还不如抬起头来直视打击，对于老实的销售员要记住一句话：“活人还能让尿憋死啊”。第六：要
学会将简单的事情看的复杂一些，把复杂的事情看的简单些：肯定会有人问了，小编你是“喝高了吗？”小编这回真的没有喝高，为什么这样说？将
简单的事情看得复杂些，是为了防止我们大意而出错；而复杂的事情看得简单些，这有助于我们找出更佳的方式去解决问题，大家觉得是不是这个理
。在推销产品的时候，除了推销自己、产品以外，还需要需要推销的就是我们的智慧；第七：要学会建立好人缘：大家应该常常会看到那些成功人士
，总是说一句这样的话：“感谢自己身边所有人，正因为他们的帮助，自己才能获得今天的成功”。身边的人就是人缘，因此从现在开始就要学会与
高层次的人打交道。那么如何建立好人缘呢？要学会走出去，扩大自己交往的机会。有些老实人总是因为自己的性格不愿参加大型聚会，因此没有人
脉；第八：要学会自我检讨：要想提高自己的业绩，除了要多实践销售技巧外，更重要的是要学会改变自己，改掉那些错误；第九：要丢掉那些老掉
牙的销售观念，要改变一成不变的销售方式，更要好好利用自己的优点。对于别人好的经验要多学习，更要去揣摩其中的套路，要根据自己的条件为自己设定一套推销方式。 |
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