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我做二手厨具，到目前为止做了八年。 在惠州买了一块地，建了一栋四层高的自建房，在广州买了两套商品房，两台价值20多万的小汽车，手里还有点小存款，说不上大富大贵，但也算很满足了！  2013年之前，我本来在广州城中村的一个菜市场里卖猪肉。起早贪黑的很辛苦，也赚不了多少钱，每个月还要交上高昂的摊位费。毕竟那时候也还年轻，女孩子嘛也是有爱美之心的，每天早早地起来，黑眼圈也越来越重了。为了摆脱这种生活，和老公一商量，决定改行做其它行业。 当时表哥在广州做二手厨具，听说干得不错，便和老公一起上门找到表哥。那里是个二手厨具城，一片区都是卖二手厨具、二手空调等东西的。在那边呆了几天，考察了一番后，觉得这是个不错的行业。因为和表哥的关系一直比较好，表哥也一五一十地将实情告诉我们，并表示二手厨具值得投资。如果想做的话，附近还有空档口。前提是大概要准备10万左右的周转资金。  当时我们手头上只有8万元，下定决心后便跟姐姐借来了2万元凑够了10万。档口的租金是5000元一个月，一租一押便花了一万元。 档口签下来后，第一步就是找货源。都说万事开头难，我们首先印刷了一箱名片，白天就出去各条街各间餐饮店，一间间地派名片。有遇到一些好说话的老板，还特意请他们喝饮料，给他们派烟。目的就是和他们搞好关系，需要什么东西，或者哪天经营不善，要处理餐厨用具第一时间想到我们。  我们的第一批货来源于一家宵夜档。因被人多次投诉晚上营业时太吵，禁止开设宵夜档，老板无奈关门。以3000元的总价收进了3台双开门冰箱，一批桌子，椅子，碗筷，还有几个不锈钢架子等。 后来又在一些奶茶店，快餐店陆续收进了几批货，自己再购进一些新的小物品，搭配出售，店里的货看起来就比较充裕了。 还记得我的二手厨具店，第一单卖出的是一个七成新的双开门冰箱。收回来时花了500元。卖出时我给客户报价是1500元。以表哥的经验来说，给客户开价尽量地比底价高出两成，因为来这里买东西的人压价都比较厉害。最后那台冰箱以1200元的价格成交了。一台冰箱就赚了700元，收到钱那一刻就觉得自己走的这一步没有选错。  接触到这行才知道，去收货时，一般都是看大件东西开价，很多小东西都按垃圾处理，像碗，碟，小框子一大堆东西随便给点钱就能收到了。收回来的东西最麻烦就是要花很多人工去清洗，收拾一下，便能卖个好价钱了。 接下来的日子，我们干劲十足，老公天天出去跑，我在家守店。经过我们两夫妻的共同努力，有了一个稳定的客户网，店里的生意逐渐有了起色。 在这年的年底我们存了二十万，为了去看货方便，我们便花了十万元买了人生中的第一辆汽车，车子虽然不贵，但我们打心里高兴。  生意最好是在开店的第三年，第四年。曾经一天的营业额最高达到12万多，除去成本，利润也能达到7万左右。我们从来没赚过这么多钱，那时候就觉得赚钱像流水一样哗哗地流进口袋。 不过也不是每天都那么幸运的，像我们做这一行的收益是极其不稳定的。有时候一天都没出过一单货也是常有的事。 因为生意一直做得比较顺利，第三年我们以全款买了人生的第一套房，终于在广州有了家的感觉。陆续地又在惠州买了地，建了房子用以出租，这样也算有了一份固定的收入了。 直到2018年，厨具城被开发商征收了，只得重新找店面。经过两个月的筛选，最后定在了离原址几公里的物流园内，店面比原来宽了一半，租金也因此翻了两翻。一开始，可能因为新地址的原因吧，生意并不理想。前两个月赚的都不够交租金。附近的店面慢慢也都开起了厨具店，客流便逐渐多了起来，生意慢慢走上正轨，赚了钱后，又换了一辆好点的汽车……  最近两三年因为疫情的原因，厨具生意受到了严重的影响，前两年基本处于亏损的状态，赚的钱刚好够交租金。 今年稍好一点，半年过去了。估计赚到有16万左右吧！如果顺利，到年底保底应该能赚30万元吧。 总结：做这一行还是挺辛苦的，要有不怕累不怕脏的精神，搬搬抬抬是常有的事。做这行最好的就是没什么售后可言，货物一出门概不负责了，减少了很多麻烦。加上这个项目传统稳定。不像那些网红项目，就像一阵风，过了那个风口就没法干了。我觉得无论做哪一行只要肯脚踏实地地干，肯定是会有所收获的 |
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