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巴菲特致股东的信/2000年 巴菲特致股东的信/2000年「二鸟在林,不如一鸟在手」,要进一步诠释这项原则,你必须再回答三个问题,你如何确定树丛里有鸟...

 从未名湖畔 2022-07-04 发布于广东

巴菲特致股东的信/2000年

巴菲特致股东的信/2000年

      二鸟在林不如一鸟在手要进一步诠释这项原则你必须再回答三个问题你如何确定树丛里有鸟儿? 它们何时会出现同时数量有多少? 无风险的资金成本是多少?如果你能回答以上三个问题那么你将知道这个树丛最高的价值有多少以及你可能可以拥有多少鸟儿当然小鸟只是比喻真正实际的标的还是金钱 ——巴菲特

致伯克希尔·哈撒韦公司全体股东:

本公司2000年的净值增加了39.6亿美元每股A股或B股的帐面净值成长了6.5%累计过去36年以来也就是自从现有经营阶层接手之后每股净值由当初的19元成长到现在的40,442美元年复合成长率约为23.6%*

总的来说Berkshire去年的表现还算不错不管是每股净值或价值的表现都超越S&P500指数虽然这样的说法略显主观但我们认为Berkshire每股实质价值的成长甚至超过帐面价值的成长(不管是投资学或是会计学实质价值都是相当关键的一个名词有关实质价值详细的说明请参阅股东手册)

去年我们一口气完成八件购并案其中有两件从1999年就开始谈这些案子的金额总计高达80亿美元所有资金完全依靠自有资金支应没有举债半毛钱其中97%是以现金支付其余3%则用股票所以流通在外股份仅增加0.3个百分点而已这八家企业的年营业额合计高达130亿美元雇用员工58,000名更棒的是目前我们手上的现金依然满满随时准备再买下更大的公司

另一方面GEICO的保户成长速度出现停滞的现象取得新保单的成本越来越高去年我曾跟各位打包票说我们所投入大笔广告经费保证值回票价事实证明我的判断是错误的在报告的后段我们还会再仔细检讨原因

另外还有一项几年来一直存在的负面消息那就是目前我们的股票投资组合的价位还是没有太大的吸引力我们确实拥有一些本质不错的股票但这些公司的股价大多已合理反应其价值所以在未来很难再有爆发性的投资报酬这绝非单一现象目前整体股市的长期前景并不像一般人想的那么乐观

最后还有一项每年都会发生的坏消息那就是查理-Berkshire的副董事长兼主要合伙人以及我本人相较于去年又都老了一岁所幸比起其它美国大企业来说我们的主要经理人老化的速度可以说要慢得多(年度/年龄)而且这种差异以后还会越来越大

就长期而言查理跟我还是一样把Berkshire每股实质价值成长的速度锁定在稍微超过S&P500指数的目标上如同封面上那张表所显示的虽然只是每年几个百分点的差异但只要能够持之以恒久而久之也能产生不少的差距当然每年为了达到这个目标我们都必须固定再为Berkshire增添几家好公司并让原先就已经拥有这些好公司的价值保持成长同时还要避免流通在外的股数继续大幅膨胀个人觉得要做到后两点没有太大问题但第一点则真的要碰运气

在这里要特别感谢两组团队让我去年的工作一如往年般的轻松愉快首先我们旗下事业的经理人依然继续坚守岗位表现杰出完全不让我操心(当然这本来就不是我的专长)使我可以将大部分的心思摆在如何运用资金之上

我们旗下的经理人是非常特殊的一群在大部分的公司真正有能力的部门经理很少乐在本身的工作他们通常渴望能够尽快晋升成为总裁不论是在现在的公司或跳槽到别家公司都可以而要是他们不积极争取他自己本身以及其同事反而会认定他为懦夫

在Berkshire我们所有的明星经理人都乐在本身的工作一份他们想要而且期望能够终生拥有的事业也因此他们可以完全专注在如何把这份他们拥有且热爱事业的长期价值极大化如果这份事业成功了也就等于他们本身成功了他们一直与我们同在在Berkshire过去36年来还没有听说过任何一位旗下事业经理人自动跳槽离开Berkshire的

还有另外一群伙伴我要深深致上谢意那就是Berkshire企业总部的员工在新购并的八个事业加入之后我们全球的员工总数增加到112,000人为此查理跟我的态度稍微软化答应让总部人员编制增加一名成为13.8人(查理这小子总是提醒我富兰克林的名言为山九仞功亏一篑)

这一小群菁英再次创造了奇迹2000年他们一口气处理了八件购并案大大小小各项事宜应付例行法令行政规范与税务申报(光是申报书就厚达4,896页)让总计25,000名股东出席的股东会圆满落幕并正确无误地发出股东指定捐赠的支票给3,660家慈善机构除此之外对于一家集团营业额高达400亿美金股东超过30万人的大公司其日常行政事务有多少可想而知说到这里有这12.8人在身边感觉真好我实在是不应该领薪水而要付薪水

2000年的购并案

在Berkshire我们的购并策略极其简单-那就是静待电话铃响可喜的是现在电话好象有点应接不暇原因在于有越来越多的公司及其经理人慕名而来想要加入Berkshire的行列

接下来让我详细向各位报告过去十四个月以来我们到底买进了哪些公司先说说两件从1999年就开始谈并于2000年敲定的个案(本表并未包含旗下子公司零零星星所买下规模较小的个案通常它们都会被统一纳入个别子公司的营运报告中)

第一个案子是中美能源76%的股权在去年的报告中我就曾提到由于行政法规限制我们对该公司的控制权所以我们只能透过长期投资权益法将该公司的盈余与权益纳入母公司的财务报表之上事实上要是能够将该公司的财务数字充分反应在母公司的帐上则Berkshire的营收将至少增加50亿美元以上当然损益数字并不会有任何变化

1999年11月23号我收到由Bruce Cort署名的传真后附一篇刊登在华盛顿邮报有关CORT商业服务公司标购失败的新闻事实上除了名字巧合之外Bruce Cort与CORT公司完全没有关系这位先生是一位中古飞机中介商巧合的是他本人还曾经在1986年卖过一架飞机给Berkshire在这张传真之前我已经有十年没有跟他有过任何接触

在此之前我对CORT公司一无所知但我马上调出该公司向证管会申报的文件一看之下大喜过望就在当天我向Bruce表示我对该公司很有兴趣并请他立即帮我安排与该公司总裁Paul Arnold会面不久后Paul跟我在11月29号碰面当下我就知道我们很有可能会成交那是一家朴实无华的好公司同时价格也合理(当然多多少少受到先前流标的影响)

拥有117个外部展示点CORT是全美办公室家具出租(也有临时公寓使用者)的领导品牌必须说明一点这个行业与分期付款租赁并不相同后者通常将目标锁定在推销电子产品及家具给经济能力有限且信用记录不佳客户者

我们很快地透过持有80%股权的子公司Wesco名义以3.86亿美元的现金买下CORT大家可以在Wesco 1999年及2000年的年报中找到更多有关CORT的讯息查理跟我都很喜欢与Paul一起共事而CORT的表现更超乎我们的预期我们算是押对宝了

去年初通用再保的董事长Ron Ferguson帮我联络上Bob Berry其家族49年来一直拥有美国责任险公司这家保险公司加上其它两家姊妹公司都是属于中小型声誉卓著的特殊险保险公司套句保险业界的行话那是好又多的业务而Bob在与我接触之后也同意以一半股票一半现金的方式进行交易

近几年来都是由Tom Nerney为Berry家族经营这家公司不论是成长速度或是获利能力的表现都相当突出Tom本身更是精力充沛不但亲自认养四名小孩(其中有两个来自俄国)他本身还担任教练带领一支来自费城的青少女篮球队这只球队去年拥有62胜4败的辉煌战绩并在AAU全国锦标赛中夺得亚军

好的产物意外险公司本来就不多但我们却拥有不少这超过我们应得之份美国责任险公司的加入无异为我们更增添辉煌

Ben Bridge珠宝公司是另外一件靠电话成交的个案在这之前我们双方连面对面谈话都没有Ed Bridge是Barnett Helzberg的好朋友1995年我们向Barnett买下贺兹柏格珠宝Ed跟他的侄子Jon共同经营这家位于西岸拥有65家分店的珠宝公司在听到Bridge有意出售公司之后Barnett立刻强烈建议Berkshire买进于是Ed打电话向我说明公司营运的状况同时送了一些报表资料过来然后双方就此成交这次一样是一半现金一半股票

早从89年前该公司在西雅图创立之后到现在Ed与Jon已经是第四代了经营成员还包括Herb及Bob他们分别是Jon与Ed的父亲在当地享有盛誉过去七年来该公司的营业额分别成长了9%11%13%10%12%21%及7%这个记录真是惊人

对于该家族而言公司的运作能否一如往常至关重要没有人愿意坐视其它珠宝连锁商趁虚而入或是因为提出综效及降低成本等馊主意让公司营运走下坡(虽然大家可以预知这一点效果都不会有但还是一定会被要求试看看)然而我却明确告知仍由Ed及Jon负全责他们也知道我说话算话毕竟本人还有自知之明要我负责经营一家珠宝专卖店铁定会是一场灾难虽然我的家人买珠宝买到可以获颁黑带的荣衔

令人敬佩的是Bridges家族将出售事业的所得与协助公司成功的数百位员工一起分享我们很荣幸可以与这样的家族及公司建立关系

同年七月我们买下西式靴子的领导厂商Justin企业旗下品牌包含JustinTony LamaNocona及Chippewa同时他们也是德州以及邻近五州砖块的主要制造商

再一次我们的购并之旅充满了惊奇5月4号我收到一位署名Mark Jones的传真我根本就不认识这个人他提议Berkshire可以参与购并一家不知名的公司我回传真给他表示除非是特例否则我们很少跟别人一起参与投资不过要是他肯把资料送给我们参考事后若购并成功我们愿意支付他一笔介绍费他回复说这家神秘公司叫做Justin于是我便到Fort Worth与该公司董事长-John Roach及创办人兼大股东John Justin会面不久之后我们顺利以5.7亿美元的现金买下Justin公司

John非常热爱Justin企业但却由于健康问题不得不自公司退休(后来他更不幸在隔年二月去世)John是位优秀的市民企业家以及人士所幸他还网罗了两位杰出的经理人-Acme砖块的Harrold以及Justin靴子的Randy两人各自独立经营这两家事业

Acme的规模稍大22座工厂每年生产出超过10亿个砖块大约占全美砖块总产出的11.7%砖块产业有其区域性限制在其经营的区域Acme享有独霸的地位当德州佬被问到知名砖块的品牌时75%的人会想到Acme远远超越第二位的16%(很遗憾在买下这家公司之前我竟连一个砖块品牌都不知道不知道各位能不能? )这种品牌的认同度不仅仅归功于Acme的产品品质更深深地反映出该公司几十年来深耕地方服务的成果

而我也忍不住要指出Berkshire的经营阶层还老顽固地深陷在19世纪当中如今又多了一项道地实在的产业另一方面进入2000年我们旗下的GEICO也经由网络做生意但是后来我们又增添了Acme我敢保证Berkshire的这项举动将使硅谷的那帮人汗流浃背

六月Bob Shaw-Shaw企业的总裁-该公司是全世界最大的地毯制造商带着其伙伴-Julian Saul(同行还有一位正与Shaw企业洽谈合并的公司总裁)一起来见我后者因为石绵案面临潜在庞大的诉讼赔偿而合并交易能否成功要看这些或有负债能否透过保险来解决

两位主管拜访我的目的是希望Berkshire能够提供他们一张保单以协助他们解决合并后所有未来潜在的石绵赔偿成本我向他们解释到虽然我们可以签发的保单金额比任何其它保险业者都来得大但却不可能发出金额没有上限的保单

Bob跟Julian当场决定要是连我们都不敢下重注赌被购并者潜在的风险那么他们也不干双方的交易最后因此告吹不过在此同时我对Shaw企业却产生浓厚的兴趣几个月后查理跟我与Bob会面敲定Berkshire买下该公司的细节其中有一条相当重要的条款那就是Bob跟Julian依然可以继续持有Shaw企业最少5%的股权此举让我们可以与这个业界最优秀的经理人一起共事如同Bob跟Julian过去几年来辉煌的战绩各自在1998年加入我们之前皆已在地毯界建立了规模庞大的成功事业

Shaw的年营业额高达40亿美元而我们则持有该公司87.3%的股权除了既有的保险事业营运之外Shaw成为我们目前最大的事业体现在如果现在有人要从我们身上踩过去我们一点都不会介意

七月Bob Mundheim-Benjamin油漆公司的董事打电话给我问到Berkshire是否有兴趣买下该公司我是在所罗门时代认识Bob的当时他在该公司最困难的时候提供了许多宝贵的意见我本人对他相当的敬重所以我立即表示请继续说

八月底查理跟我与Richard Roob及Yvan Dupuy碰面两人分别是Benjamin油漆公司前后任的总裁我们与他们一见如故也很欣赏这家公司当场我们就开出10亿现金的条件到了十月份该公司董事会通过这项交易案而我们则在十二月完成内部手续Benjamin公司生产油漆已有117年的历史并拥有数千家的独立经销商这也是他们最珍贵的资产记得下次买油漆时指名该公司的产品

最后在十二月底我们同意以18亿美元买下Johns Manville公司(简称JM)这家公司过去几十年来创造了令人难以置信的传奇其中又以生产石绵产品最为著名当时因为石绵引发许多人致癌的健康问题而导致该公司在1982年宣布申请破产

之后破产法庭为受害人成立了一笔信托基金其中最主要的资产就是JM的多数股权而这笔信托基金为了要分散其资产配置于是在去年六月同意将该公司卖给一位融资购并业者只是后来由于该业者无法顺利取得融资而使得交易告吹

之后到了12月8号星期五交易正式宣布取消隔周查理跟我打电话给Bob Felise-该信托基金的董事会主席提出全部现金不必等候融资的条件隔天信托基金临时表决接受我们的提案并于一个星期后正式签订契约

JM是全美商业用与工业用隔热材料的领导品牌同时在屋顶装设与其它工业产品也占有相当大的市场该公司的年营业额超过20亿美金同时也享有不错的获利水准(当然该公司还是有景气循环)该公司总裁Jerry Henry本来已宣布一年后计画要退休但在这里我很高兴向各位报告查理跟我已经成功说服他继续留下来

去年购并案之所以会蜂拥而现主要有两个原因首先许多经理人跟老板都预视到自己公司的产业即将走下坡事实上在我们这次买下来的公司当中确实就有好几家今年的盈余将会较1999年或2000年减少不过对于这点我们并不介意因为每个产业都会有景气循环(只有在券商做的投资演示文稿中盈余才会无止尽地成长)我们不在乎这短期的波折真正重要的是长期的结果当然有些人会比较看重短期的成败而这反而能增加卖方出售的意愿或降低其它潜在买家的竞争意愿

第二个能让我们在2000年这么顺的原因是去年垃圾债券市场状况日益低迷由于前两年垃圾债券投资人逐渐降低他们的标准以不合理的价格买进许多体质不佳的公司债泛滥的结果终究导致大量违约的出现在这种状况下习惯靠融资买下企业的投机者-就是习惯印股票换公司的那群人-便很难再借到足够的钱而且就算能够借到其成本也不便宜也因此当去年有公司对外求售时融资购并者(LBO)的活动力便锐减而因为我们习惯以买下整家公司股权的方式投资所以我们的评估方式没有太大的改变这使得我们的竞争力大幅提高

除了这两项有利于我们的外部因素之外现在在进行购并时我们自己本身也拥有另一项优势那就是Berkshire通常都是卖方期望指定的买方虽然这无法保证交易一定能谈成一方面还要看卖方是否能接受我们的报价一方面也要看我们喜不喜欢这家公司以及其经理阶层但无可否认确实对交易的进行大有帮助

另外我们还发现卖方是否在意公司将来的归属其实相当重要我们喜爱与那些钟爱公司而不只是斤斤计较出售公司能够得到多少钱的人往来(当然我们也明了没有人会不爱钱)当我们意识到有这样的情节存在时通常代表了这家公司拥有相当重要的特质诚实的帐务产品的自信客户的尊重以及一群专心一致的忠实员工反之亦然当一家公司的老板只一昧地想要卖一个好价钱但却一点都不关心公司卖掉后的下场那么你马上就会了解为什么他会急着想要卖公司的原因尤其当他是靠借钱买下这家时而当一家公司的老板表现出一点都不在乎公司死活时公司的上上下下一定也会感染到这种气氛使得其态度与行事作风跟着转变

要知道一家经典企业由一个企业家终其一生有时甚至是好几代以无微不至的用心与优异的才能建立时对于老板来说接手的人是否承续过去辉煌的历史是相当重要的一件事关于这点查理跟我相当有信心Berkshire绝对可以提供这些企业一个美满的归宿我们相当重视对于这些企业创办人所作的保证而Berkshire的控股结构绝对可以确保我们的承诺顺利落实当我们告知John Justin他的企业总部仍将留在Fort Worth或保证Bridge家族他们的公司绝不会与其它珠宝公司合并时我们可是绝对说到做到

就像是林布兰画作一样珍贵的公司与其让信托人或不肖的子孙把它拍卖掉还 不如由画家本身选择其最后的归宿这几年来我们与有这样认知的人士有过非常多愉快的经验并让这些感觉一直延续到这些企业上至于拍卖这玩意儿就留给别人去用吧

产物意外险的经营

我们最主要的本业就是保险当然其它事业也相当重要想要了解Berkshire你就必须知道如何去评估一家保险公司其中主要的关键因素有 (1)这个行业所能产生的浮存金数量 (2)以及它的成本 (3)最重要的是这些因素长期的展望

首先浮存金是一项我们持有但却不属于我们的资金在保险公司的营运中浮存金产生的原因在于保险公司在真正支付损失理赔之前一般会先向保户收取保费在这期间保险公司会将资金运用在其它投资之上当然这样的好处也必须要付出代价通常保险业者收取的保费并不足以因应最后支付出去的相关损失与费用于是保险公司便会发生承保损失这就是浮存金的成本而当一家公司取得浮存金成本就长期而言低于从其它管道取得资金的成本时它就有存在的价值否则一旦保险事业取得浮存金的成本若远高于货币市场利率时它就像是一颗极酸的柠檬

有一点必须特别注意的是因为损失成本必须仰赖估算所以保险业者对于承保结算的成绩有相当大伸缩的空间连带使得投资人很难正确地衡量一家保险公司真正的浮存金成本估计错误通常是无心但有时却是故意与真实的结果往往会有很大的差距而这种结果直接影响到公司的损益表上有经验的行家通常可以经由公司的准备提列情形发现重大的错误但对于一般投资大众来说除了被迫接受财务报表的数字之外别无他法而我个人常常被这些经过各大会计师事务所背书的财务报告所吓到许多保险公司的损益表与资产负债表上布满了许多地雷

在Berkshire我们对于损失准备提列尽量采取保守且一贯的做法但我们仍不免会犯错不过我还是要警告大家保险业本来就会发生很多意外而且通常都不会是什么好消息

对于2000年的浮存金成长我们感到相当欣慰但却对其成本不甚满意一直以来我们浮存金成本通常都维持在接近于零的低水准有时好的时候还能享有可观的承保利益来弥补像1984年那样糟糕的年度当年的资金成本高达19%不过2000年我们的承保损失却高达16亿美金这使得我们的浮存金成本飙高至6%除非再发生什么重大的灾难否则我们预期2001年的浮存金成本将会大幅下降主要的原因是General RE已经逐渐开始反映调整价格至于GEICO虽然规模较小但也应该会有同样的情形

相较于其它保险同业Berkshire现在有两项相当罕见但却越来越重要的因素影响到其浮存金的成本第一是部份同业目前正面临相当严重的承保损失迫使我们必须跟着分摊而影响到我们短期的盈余表现但另一方面也让我们在未来几年有更多的浮存金可以运用而在保单第一年的损失发生过后以后年度将不会再有这方面的成本

只要保单的价格合理我们乐于接受这类先苦后甘的结果在1999年所有的承保损失当中有4亿美元(约占总损失的27.8%)是来自于这类的业务至于2000年则有4.82亿美元(约占总损失的34.4%)我们无法预测以后每年能够接到多少这类的业务不过只要有案件金额通常都不小而也由于这类的交易往往会严重影响到我们的损益数字所以只要发生我一定会向各位报告

其它再保业者对这类业务往往没有多大兴趣因为他们根本就无法接受其财务报表突然出现重大的损失即便可以确定这类业务长期的结果都相当不错所以各位在拿我们的数字跟其它同业做比较时要特别注意这一点

另外还有一个影响更大的因素也是你在别的地方找不到的那就是有些公司想要把过去发生但却不确定的损失解决掉简单的说有家XYZ保险公司在去年向我们买了一张保单约定我们必须支付头10亿美元的损失再加上以前年度比如说1995年后续的损失调整费用这些合约的金额有可能相当大当然不论如何我们还是会定一个上限我们在2000年签了几件这类的合约到了2001年也会再签下几件

依据一般公认会计原则这类追溯型的保险对于当年度的盈余不会有任何的影响反倒是我们的报表因此增加了一项叫做再保递延支出的会计科目将收到的保费收入与估计将支付的理赔损失(当然在此之前已先提列准备)的差额计入之后我们再将分年摊销在这个科目项下的金额列为承保的损失大家可以在季报与年报的经营说明中看到相关信息依其特性这类的损失会持续发生很多年甚至达几十年当然相对的我们可以得到大笔浮存金的运用权利

很明显的这类浮存金所负担的成本不像其它一般业务能够为我们带来承保利益(这种好康的我们可是有很多)尽管如此追溯保险对我们来说仍然算是不错的买卖

综合以上因素最后得到的结果是 a)我预期以后浮存金的成本可以压得非常低 b)但由于必须负担前述提到的追溯再保险每年提列的费用因此可能没有办法像以前一样完全不用成本当然很明显的这些浮存金对我们到底是好是坏除了当初取得的成本外我们运用这笔资金的效率高低也同等重要

而我们追溯再保险业务几乎完全由Ajit Jain一手包办每年照例我都会给他褒奖一番实在是很难去估计Ajit在Berkshire所代表的价值大家除了关心我的健康之外更应该关心他的健康

去年Ajit光靠着一家英国的主要保险公司的追溯再保险就替我们收到24亿美元的再保费收入这有可能创下业界的历史新高之后他又接了美国大联盟德州游骑兵队一张钜额保单投保强打者Alex Rodrriguez可能终身不遂的风险喜爱棒球的人士都知道A-Rod曾以2.52亿美元的天价签约我想我们的这张保单应该又创下了失能险的保额记录此外我们也受理许多运动明星的保险

此外Ajit也展现他多才多艺的天份去年秋天他与一家网络公司Grab.com协商订出一张相当有趣的保单该公司成立的目标是希望吸引数百万的网友到其网站并从其中撷取有用的资料给行销公司而为了要吸引网友上门Grab.com推出了一个10亿美元的大奖(约等于1.7亿美元的现值)万一真的有人中奖时由我们保证支付这笔款项当然网站上也强调得到这笔奖金的机会微乎其微事后证明没有人得到但在当时中奖的机率并非全无可能

签下这类的保单我们将可以预先收到为数可观的保费但同样也必须面临潜在的重大损失所幸机率上对我们有利并不是所有的保险业者都爱玩这种游戏因为他们没办法利用再保险来克服这样的不愉快感由于每一张保单都不寻常甚至有时拥有其独特性保险业者通常无法透过一般的再保安排来规避这类突发的潜在重大损失也因此几乎所有的保险公司总裁在经营事业时都必须面临这种机率不大但却又不容忽视可能深深影响单一季盈余数字的风险这简直是有如芒刺在背我想没有任何一位经理人会喜欢向董事会或股东会解释这中间的为难不过对于查理跟我本人而言只要算盘拨起来合理我们根本就不在乎其对帐面损益数字可能的影响

至于General RE情况变得比以前好多了Ron Ferguson加上Joe Brandon与Tad Montross以及一班能干的团队在2000年实行了许多做法让公司的获利回到过去的水平虽然我们的订价还无法完全修正过来但对于获利情况最差的那部份业务我们已大幅调整价格或干脆舍弃掉如果2001年没有再发生什么重大的天灾人祸General RE的浮存金成本可望大幅下降

过去几年对于Ron跟他的团队来说并不好过但所幸他们已经做出最困难的抉择查理跟我仍然给予其肯定的掌声General RE拥有许多重要且稳定的竞争优势更棒的是我相信其经理人一定能够充分发挥运用这些优势

总的来说其它规模较小的保险业务在2000年产生了可观的承保利益同时一如过去十年来持续贡献大量的浮存金如果把这些公司视为单一独立的企业那么他们绝对可以称得上是一家经营绩效优异的保险公司而因为这些事业隐身在Berkshire如此庞大的事业体中外界无法理解他们的努力与成就但至少我个人能够深深地体会地去年我感谢过RodJohnDon等人今年则还要再加上美国责任险的Tom以及Cypress的新任主管Michael

大家可能会发现过去我常称赞的Brad- Cypress公司的前任总裁已不在上述的名单当中那是因为我们位于辛辛那堤的制服公司-费区海默需要一位新的经理人所以我们特地拜托Brad在Berkshire我们很少调动经理人不过现在看来我们应该要再多试一试因为Brad在新职务上表现相当优异就如同他原来在Cypress的表现一般

盖可保险

下表是用来显示盖可保险成长幅度的一张表去年我很兴奋地向各位报告我们2000年在广告行销的大笔投入并强调每一分钱都节节实实花在刀口上事实证明我错了我们额外投入的经费并没有为我们相对增加询问的电话而且平均每通询问电话最后成交的比率几年来也首度下滑这些不利的发展使得我们平均每张保单的取得成本大幅增加

事后悔恨犯下的错误固然不对但勇敢承认并虚心检讨原因却大有助益虽然这种景象在美国企业的内部高层会议上并不常见查理跟我本人几乎很少看到有人会诚心诚意的检讨一项错误的决策尤其是跟购并案有关唯一著名的例外是华盛顿邮报认真客观地检讨三年前的一项失败的购并案除此之外就只看到大家对成功的案子歌功颂德至于愚蠢的决定则只字未提置之不理

这类错误投资最后的下场往往是在财报上一次打销提列非常损失专业经理人最喜欢这样搞这使得近年来这类不常发生的科目反而成为一般公司的损益表上的常客至于它发生的原因则没有人愿意花时间去深究CEO通常将它们归类为无性生殖

回到GEICO的检讨去年取得成本大幅增加主要归咎于四个原因且全部有一个共通点

首先我们的广告频率过高在某些媒体的曝光实在是过度频繁大家知道大量且密集透过媒体传递讯息的效果绝对是递减的同样在有线电视一个小时内连续第三波的广告其效果绝对比不上第一波

其次所有的软柿子可能都已经被我们给捡光了很明显的虽然愿意经由直效行销参与投保的客户群分布甚广但不论如何老一辈的人就是不愿透过这种管道投保当然时间站在我们这一边这种排斥感终究会消退新一代乐于接受新事物的年轻人很快就会发现透过直接投保可以为他们省下大笔的保费

另外一个肯定会降低成交率的因素是GEICO的投保资格审核趋严去年不管是事故发生的频率与严重性都提高使得某些地区的费率变得不合理在这种情况下我们必须提高承保的标准同时提高费率这两项变动使得我们相对于其它对手的竞争力略微下降

当然我必须强调对于大部分打电话上门投保的顾客来说还他们是可以省下一大笔钱不过比起过去可以省下200美元现在只能省50美元其吸引力确实大不如前所以费率提升使得我们的价格与其它同业相近绝对会影响我们在客户间受欢迎的程度

最后产险业的竞争版图产生了一项重大变化那就是目前排名第一市占率约19%的State Farm对于费率调整的反应速度相当缓慢虽然他的成本的增加幅度肯定与其它同业不相上下State Farm去年的承保损失率(包含回馈保户的退佣)高达18%相较之下GEICO则只有4%即便如此我们浮存金的成本也高达6.1%(相对于我们预估长期成本为零这种结果当然不令人满意)我们估算State Farm 2000年的浮存金成本将高达23%而当市场上最大的玩家竟然愿意忍受如此高的经营成本其它业者的处境就可想而知了

不过这仍然无损于State Farm身为美国企业最伟大的传奇故事之一我不断建议商学院应该把这家成功的企业列为课堂的教材因为他的成功过程有许多是挑战学术单位的教条研究相反的例证是相当有用的方法虽然并不是所有人都喜欢在学术殿堂中热烈地把它拿来讨论

State Farm成立于1922年由伊利诺州一位45岁半退休的农夫所创立当初他是为了与纽约费城与Hartfold长期垄断的傲慢保险业者对抗才成立State Farm的相对于前者拥有资本信誉与通路等强大优势由于State Farm是合作社性质所以他的董事与经理人不得拥有股份因此在早期高成长时期无法得到资本市场的资金挹注同时他们也没有一般公司认为吸引优秀经理人赖以生存绝对必要的认股选择权或高额薪水

然后到最后State Farm竟击败所有竞争对手事实上截至1999年该公司的净值仅次于其它四家美国大企业如果你想知道他们是如何办到的想办法弄一本来自Merna的农夫来看看

尽管面对State Farm的强大优势GEICO依然拥有更好的商业模式其营运成本相当低这个特点在一个已经一般商品化的产业中尤其重要GEICO这项竞争优势早上1951年我还是一个21岁的学生时便是如此当时我便因此为这家公司着迷并认为随着时间的过去他的市场占有率以及获利绝对能够稳定提升当然如果State Farm决定继续忍受现在这样的承保损失的话GEICO的成长势必将受到影响而减缓

Tom Nicely-GEICO公司的CEO依然还是老板们梦寐以求的经营长才他所作的一切都切中要点当意外发生时他从来不会像其它经理人一样将时间浪费在妄想逃避或扭曲事实上2000年开始他大举砍掉不具成本效益的广告展望2001年若有必要他仍将继续维持相同的做法(虽然我们依然会维持大量的媒体曝光率)若有需要Tony绝对会大幅的调涨保费价格他每天都盯着报表永远不落于人后想要从竞争对手那边扳回一城我们绝对是Tony的好帮手

过去我曾经向各位说明GEICO的利润分享计画主要系于两项因素1)是保费收入增长的比率;2)是续约保户的承保获利表现尽管面对2000年的产业逆境我们仍然发出了约当8.8%年薪的奖金金额约为4,070万美元

GEICO在Berkshire的未来仍将扮演相当重要的角色由于其彻头彻尾的低营运成本它能够提供美国大众最低消费最高品质的产品这家公司所提供的服务在各项消费者调查报告中一直名列前茅这样的组合将可确保公司继续维持成长与获利的态势

近几年来越来越多的驾驶人知道与GEICO投保可以省下大笔的保费我们仍将继续大力宣传直到所有美国人都知道我们的价值所在为止

股票投资

在2000年我们几乎将所有Freddie Mac与Fannie Mae的持股出清同时利用15%的资金买进几家中型的公司以及一些高收益的债券(少部份-并不属于垃圾债券等级)另外加码一些优先顺位的抵押证券目前我们的投资组合并没有太大的潜在利益虽然对于这样的投资组合我们感到满意但却没有什么可以令人期待的地方

许多人以为股票是Berkshire投资时的第一选择这样的想法不太正确自从1983年我们开始公开揭露经营准则后我们就一再公开表示我们偏爱买下整家公司而非部份股权其中一部份是私人理由那就是我喜欢与经理人一起共事他们是一群高水平有才干同时忠诚度高的伙伴而我必须坦言他们的行为远较一般上市大公司的经理人还要理性还要以公司股东的利益为重

当然除此之外还有一个重大的财务理由而且是跟税负有关根据税法规定持有80%以上的股权比起拥有少数股权对Berkshire要有利的多当一家完全由我们持有的公司税后赚了100万美元这笔钱将全数纳到我们的口袋里Berkshire不会因为收到股利而被课任何的税而且如果我们将盈余全数保留之后再把这家子公司出售-当然Berkshire是不可能做这样的事那么就算之后的卖价超过100万美元我们也不必为此支付任何的资本利得税原因在于我们在税法上的成本包含我们先前买下该公司的成本以及以后年度保留的所有盈余

这与我们一般单纯持有上市公司的股票有相当大的不同如果我们持有一家一年赚1,000万美元公司10%的股权时则我们依比例分得的100万美元将必须负担额外的州政府与联邦所得税那包含(1)大约14万美元股利税负(我们大部分的股利税率为14%)或(2)最少35万美元的资本利得税如果这100万没有分配而事后我们又把该公司处分(我们适用的税率约在35%左右但有时也可能接近40%)当然只要我们不处分该项投资这笔税负将可以一直递延夏去但最终我们还是必须支付这笔税金事实上政府可以说是分享我们利润的主要合伙人之一只是投资股票她要分两次而投资事业则只能分一次

扣除税负因素不计我们分析评估股票与事业的公式并无二致事实上亘古至今这个评估所有金融资产投资的公式从来就未曾改变远从公元前600年某位先知头一次揭示就是如此(虽然他可能也没有能力预知当时是公元前600年)

奇迹之一就是在伊索寓言里那历久弥新但不太完整的投资观念也就是二鸟在林不如一鸟在手要进一步诠释这项原则你必须再回答三个问题你如何确定树丛里有鸟儿? 它们何时会出现同时数量有多少? 无风险的资金成本是多少?(这里我们假定以美国长期公债的利率为准) 如果你能回答以上三个问题那么你将知道这个树丛最高的价值有多少以及你可能可以拥有多少鸟儿当然小鸟只是比喻真正实际的标的还是金钱

伊索的投资寓言除了可以进一步扩大解释成资金也一样可以适用在农业油田债券股票乐透彩券以及工厂等就算是蒸汽引擎的发明电力设备的引用或汽车的问世一点都不会改变这样的定律就连网际网络也一样只能输入正确的数字你就可以轻轻松松地选择出世上资金运用的最佳去处

一般的准则诸如股利报酬率市盈率甚至是成长率除非他们能够提供一家企业未来现金流入流出的任何线索否则与价值评估没有一点关联有时成长甚至对价值有损要是这项投资计画早期的现金流出大于之后的现金流入折现值有些市场的分析师与基金经理人信誓旦旦地将成长型价值型列为两种截然不同的投资典型可以说是是无知那绝不是真知灼见成长只是一个要素之一在评估价值时可能是正面也有可能是负面

可惜的是虽然伊索寓言的公式与第三个变量-也就是资金成本相当简单易懂但要弄清楚另外两个变量却有相当的困难想要明确算出这两个变量根本就不可能求出两者可能的范围倒是可行的办法

只不过范围过大通常会导致结论仿真两可而且估计越保守所得出的价格相较于价值较越低也就是树丛最终出现鸟儿的数量(我们姑且把这个现象称之为IBT-树丛无效率理论)可以确定的是投资人除了必须对于一家企业的经营有一定的了解外并且要有独立思考的能力以获取坚实的肯定结论除此之外投资人不须其它什么大道理或歪理论

另一个极端有很多时候即使是最聪明的投资人都没有办法提出小鸟确实会出现的证据即使是在最宽松的假设下仍是如此这种不确定性在检验新事业或是快速变化的产业尤其明显在这种状况下任何资金的投入都难脱投机的嫌疑

如今投机主义-亦即不管资产真实的价值只看下一个人会用多少价格买进的观念-事实上这不但不违法也不算不道德甚至不能说是非美国式但也绝非查理跟我愿意玩的游戏既然我们两手空空参加派对那么我们又如何期望能从派对中满载而归呢?

投资与投机之间永远是一线之隔尤其是当所有市场的参与者都沉浸在欢愉的气氛当中时更是如此再也没有比大笔不劳而获的金钱更让人失去理性在经历过这类经验之后再正常的人也会像参加舞会的灰姑娘一样被冲昏了头他们明知在舞会中多待一会-也就是继续将大笔的资金投入到投机的活动之上南瓜马车与老鼠驾驶现出原形的机率就越高但他们还是舍不得错过这场盛大舞会的任何一分钟所有人都打算继续待到最后一刻才离开但问题是这场舞会中的时钟根本就没有指针!

去年我们对于这种失序的状态大加批评这实在是太不合理了我们赫然发现投资人的预期得到超过数倍他们可能得到的报酬一份潘伟伯证券公司在1999年进行的调查报告显示当投资人被问到自己预期未来十年内的年平均投资报酬有多少答案平均是19%这很明显的是不当的预期对整个美国树丛来说到2009年为止根本就不可能藏有这么多鸟儿

更夸张的是目前市场参与者对于一些长期而言明显不可能产生太高价值或甚至根本就没有任何价值的公司给予极高的市值评价然而投资人依然被持续飙涨的股价所迷惑不顾一切地将资金蜂拥投入到这类企业这情形就好象是病毒一样在专业法人与散户间广为散播引发不合理的股价预期而与其本身应有的价值明显脱钩

伴随着这种不切实际的景况而来的还有一种荒唐的说法叫做价值创造我们承诺过去数十年来许多新创事业确实为这个世界创造出许多价值而且这种情况还会继续发生但我们打死都不相信那些终其一生不赚钱甚至是亏钱的企业能够创造出什么价值他们根本是摧毁价值不管在这期间他们的市值曾经有多高都一样

在这些案例中真正产生的只是财富移转的效应而且通常都是大规模的部分可耻的不肖商人利用根本就没有半只鸟的树丛从社会大众的口袋中骗走大笔的金钱(这其中也包含他们自己的朋友与亲人)事实证明泡沫市场创造出泡沫公司这是一种赚走投资人手中的钱而不是帮投资人赚钱的幌子通常这些幕后推手的最终目标不是让公司赚钱而是让公司上市挂牌说穿了这只不过老式连锁信骗局的现代版而靠手续费维生的证券商就成了专门送信的邮差帮凶

然而任何的泡沫都经不起针刺当泡沫破灭不可避免的会有一大票菜鸟学到教训第一课不论是什么东西只要有人要买华尔街那帮人都会想办法弄来卖给你第二课投机这玩意儿看似简单其实岸潮汹涌

在Berkshire我们从来没有妄想要从一堆不成气候的公司中挑出幸运儿我们自认没有这种超能力这点我们绝对有自知之明相反的我们试着遵循2,600年来既有的古老伊索寓言耐心研究某些树丛里到底有多少鸟儿以及他们出现的时机(或许以后我的孙子可能会把它改为五个电话簿上的女孩不如一个敞篷车上的女孩)当然我们永远没有办法精准地预估一家公司每年现金流入与流出的状况所以我们试着用比较保守的角度去估算同时将重心锁定在那些比较不会让股东错估情势的公司上头即便是如此我们还是常常犯错大家可能还记得我本人就曾经自称是相当熟悉集邮纺织制鞋以及二流百货公司等产业的人士

近来我们最看好的树丛要算是经由协议买下整家公司这种方法确实让我们感到相当满意不过大家要记住这类的购并交易顶多让我们有一个合理的回报想要有超额的报酬一定要等到资本市场非常惨淡整个企业界普遍感到悲观之时机会才会出现目前我们离那种状况还很远

帐列盈余的来源

去年我们旗下的制造零售与服务业的表现都相当不错唯一的例外是制鞋业尤其是Dexter为了让所有的制造据点尽量留在美国境内我们付出了极大的代价即便我们之后做了一番调整但2001年仍将是辛苦的一年

事后看来我在1993年斥资买下Dexter根本是个错误更惨的是当时我还是用Berkshire股份换来的为此我们在去年将当初帐上购入Dexter所有的商誉一次打销掉虽然部份商誉在未来可能有机会回复但就目前而言该公司的商誉可说是一毛不值

于公于私我们制鞋事业的经理人都称得上是一流的他们在非常艰苦的环境下努力工作即便他们早已不必为了五斗米而折腰为此我衷心地佩服并感谢他们

另外一方面我们很高兴能继续在两项航空服务业中称霸-一是飞行员训练的国际飞安公司(FSI)一是部份飞机所有权的主管专机公司(EJA)两家公司目前依然由其杰出的创办人经营着

FSI的Al Ueltschi今年83岁目前仍然处于全速前进的状态虽然我本身不喜欢股票分割这玩意儿但我却计画在Al 100岁时将他的年龄一分为二(如果此举确实可行大家应该猜得到下一个会轮到谁!)

2000年我们投资2.72亿美元在购买飞行仿真器上头今年的投资金额也约当此数有谁胆敢说每年的折旧费用不算是真正的成本的应该请他到飞行仿真公司打打工让他知道每一分折旧都跟薪资或原料成本一样真实每一年我们都必须投入约当于折旧金额的资金在更新设备上以维持既有的竞争优势而如果我们想要成长的话就必须再投入额外的资金对于FSI而言其目前成长的前景依然可期

另一方面成长更快速的是EJA(其飞机部份所有权称之为NetJet)Rich Santulli是背后主要的推手

去年我告诉大家EJA 1999年每月固定的管理费加上钟点费成长了46%到了2000年成长幅度增加为49%我也曾向各位报告说这个行业的毛利不高所以能够存活的家数不多去年EJA的利润率确实相当微薄部份的原因是因为我们正在努力扩展欧洲的业务当中

不论成本有多高只要是为了安全考量EJA愿意不惜血本在任何情况下我们都会坚持这项政策因为这其中还掺杂有个人的因素在里头包含我本人内人小孩姊妹高龄94岁的阿姨Berkshire的所有董事(除了一位例外)以及其它9位主要经理人都是NetJet的常客在这里我要特别为Rich维持飞行员一年平均达23天高时数训练的坚持给予掌声此外我们的飞行员一年平均都维持800小时以上的飞行时数以强化本身的飞行技巧同时每位飞行员只固定飞一种机型这意思是说他们不必常常在不同种飞机机舱间换来换去

虽然EJA的业务依然受限于飞机供给有限的数量但是2001年至少有50架飞机会加入服务的行列这约占全世界飞机出厂数量的7%我们有信心可以继续在部份飞机所有权这行业中维持领先的地位不管是以飞机数量服务品质以及安全可靠性来说皆是如此

详实客观的财务报告

在Berkshire所谓详实的报告代表着今天如果角色互换我希望各位能够提供所有我们想要知道的信息这包含了目前经营的重大讯息以及CEO对于公司长远发展的真正看法当然要解释这些讯息必须辅以相关的财务资料

当查理跟我在阅读财务报告时我们对于人员工厂或产品的介绍没有多大兴趣有关扣除折旧摊销税负利息前的盈余(EBITDA)的引用更让我们胆颤心惊难道经营阶层真的认为拿牙齿就可以换来大笔的资本支出吗?对于那些仿真不清的会计原则我们一向抱持怀疑的态度因为经营阶层通常都会藉此掩盖来一些事实此外我们也不想读那些由公关部门或顾问所提供的资料我们希望能够由CEO自己亲自解释实际发生的状况

对我们来说详实的报告代表我们30万位合伙人可以同时得到相同的信息至少能够尽可能地做到因此我们习惯将季报与年报在星期五收盘后透过网络统一对外公布如此一来股东们与所有关心Berkshire的投资人都可以及时的得到重要的讯息同时在星期一开盘之前有足够的时间吸收消化相关的信息今年我们的季报分别会在5月12号8月11号及11月10号星期六公布至于2001年的年报则会在3月9号公开

对于证管会主席Arthur Levitt近来大力打击企业如癌症般扩散的选择性透露做法喝采确实近年来许多大企业习惯引导分析师或大股东的盈余预估刚好符合公司本身的盈余预期(或只差一点)几乎已成常态透过选择性地揭露信息不论公司是如何挤眉弄眼投机性的机构法人与投资顾问因此得到比以投资为导向的散户更多的内线这实在是一种堕落的行为不幸的这在华尔街与美国企业间广受欢迎

由于Levitt主席为投资人所做的努力美国企业现在才得以被要求要公平对待所有的股东与投资人同时我们也为这些CEO与公关部门基于被动而非主动才这样做感到羞耻

最后站在这个肥皂箱上我再发表一点个人的看法那就是查理跟我认为CEO预估公司未来成长率是相当危险且不当的他们通常是在分析师与公关部门要求下才这样做的但我认为他们应该要坚决抗拒因为这样做通常会惹来许多不必要的麻烦

CEO自己心中有一个目标不是件坏事甚至我们认为CEO公开发表个人心中的愿景是很好的一件事如果这些期望能够附带合理的条件但如果一家大公司公开的宣称每股盈余长期可以维持15%的年成长率的话那肯定会招致许多不必要的麻烦

其原因在于这种高标准只有在极少数的企业才有可能做得到让我们做一个简单的测试根据历史记录1970年与1980年代在200家盈余最高的公司当中算算到底有几家在此之后能够继续维持15%的年盈余成长率你会发现能够达到这个目标的公司少之又少我可以跟你打赌在2000年获利最高的200家公司当中能够在接下来的20年年平均成长率达到15%的公司绝对不超过10家

过高的预估不但造成没有根据的乐观麻烦的是此举还会导致CEO行为的腐化这么多年来查理跟我已经看过很多CEO不专注于本业而热衷于运用一些非经济的手段来达成他们先前所做的盈余预估更糟的的是在用尽营运上的各种手段之后被逼得走投无路的经理人最后还会运用各种会计方法无所不用其极的做假帐这种会计骗术会产生滚雪球效应一旦今天你挪用以后的盈余明天你就要变本加厉地挪用以后的盈余到最后从造假演变为贪污(毕竟用笔偷钱要比用枪抢钱要来得容易得多了)

查理跟我对于那些习惯以绚丽的盈余预估吸引投资人的CEO所带领的公司总是报以怀疑的态度或许少数的经理人确实能说到做到但大部分的经理人最后都变成无可救药的乐观派甚至可以说是骗子不幸的是投资人实在是很难事先分辨出他们到底是在跟哪一种人打交道

过去我就一再警告大家千万不要将你在外面听到或读到有关Berkshire的任何消息信以为真即使这消息来自最具权威的新闻单位也一样错误报导的杀伤力确实相当高特别是它们是从令人崇敬的媒体人士口中传出来的因为读者与观众一向倾向相信这些管道所传出来的讯息

有一位芝加哥报纸的记者长期追踪Berkshire其报导就相当详实严谨至于这一回这则独家新闻则是纽约报社记者所捅的偻子我想29号当天应该是他相当忙碌的一天因为下午他又在CNBC重复相同的报导过了不久一窝蜂效应产生其它的新闻媒体开始跟进争相报导相关新闻其根据来源就完全只靠这则报导结果竟造成Conseco的股价在当天爆量大涨成为当天纽约交易所前十大成交量的公司之一

在整篇报导当中我没有看到或听到谣传这个字眼很显然的一向对于以使用语言相当谨慎而自豪记者与编辑实在是很难将这个字眼引用在自己的报导当中然而到底该用什么样的方式来形容呢? 我想应该也不是消息来源指出或是据报导

若把这个专栏取名为今日谣传这实在是很难让新闻媒体将之与自我形象划上等号这些新闻从业人员可能会觉得刊登这类明显的错误就好象是LOsservatore Romano(编按:该报专门追踪教宗与教廷的讯息)开辟了一个小道消息专栏一样这些媒体机构确实经常广泛报导各种未经证实的谣言不管他们用了多少借口作推托最起码读者应该看到诚实的用语-以保护投资人本身的财产身家这就好象香烟盒上都会印有请吸烟者注意本身身体健康的警语

美国宪法第一修正案允许媒体自由刊登或发表任何信息但新闻学的第一项原则却要求媒体在判断此真义时必须要小心谨慎

年度股东大会

沃伦·巴菲特

2001年2月28日 $格力电器(SZ000651)$ $贵州茅台(SH600519)$ $兴业银行(SH601166)$ 

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