数字化之路的“开路先锋”

对于广大工业企业而言，“数字化”无疑会带来高效和便捷。但是，迈向数字化的道路并非一路坦途，它需要前行者无所畏惧，披荆斩棘。

2021年初，西门子中国智能基础设施集团启动了 “数字化先锋” 项目 ，从全中国各区域选拔了30余位一线销售，组成一支专注数字化领域的销售精英团队，接受专门的数字化业务知识培训和指导，将数字化解决方案推向中国市场。西门子中国智能基础设施集团华东区销售庞琳有幸成为其中一员，成为一名 “数字化先锋” 。

出入在项目施工现场的庞琳

与客户价值共创，以实现共赢！

新的使命无疑意味着新的责任。庞琳在参与一系列数字化培训的同时，也陷入了深深的思考：如何推广数字化解决方案？——推行数字化归根结底是要与客户价值共创，以实现共赢！

在一次与客户的沟通中，庞琳了解到，她负责的这家客户正在规划整体的双碳目标和实施计划，而如何实现能耗透明化一直是困扰他们的难题。

机会往往青睐有准备的人。已经拥有一定数字化知识积累的庞琳，立刻联想到西门子的“能源管理平台”解决方案，便向客户分享了一番。正是那次“无心插柳”，开启了客户数字化转型的起点。

这个起点恰逢其时，可谓“急客户所急，想客户所想”。良好的开端，意味着成功的一半。随着与客户合作的深入，庞琳组织智能基础设施集团数字化赋能中心和西门子电力自动化公司（SPA）相关数字化专家，召开了不计其数的客户共创研讨会，通过反复沟通，明晰客户需求和痛点。在平台的框架基础上，结合客户需求加以定制化，为客户量身订制了数字化能源管理平台。这套平台已于2022年3月正式在客户位于江苏的一家分公司率先启用。

与客户价值共创的成果—定制化“数字化能源管理平台”。通过大屏幕各版块能耗值一目了然，像不像“驾驶舱”？

从“无心插柳”到“正式启用”，仅仅半年时间，庞琳与同事们一道，与客户紧密合作，共同打造了定制化“数字化能源管理平台”，又被称为“驾驶舱”。顾名思义，操作人员好像驾驶员，通过平台的数据集成和分析各版块能耗值一目了然。能耗透明化，正是下一步优化能耗的基础，也是实现双碳目标的第一步。此外，该平台的优势还在于对各种硬件的兼容性，以及数据安全性。

令人一目了然的智慧能源平台界面

欢迎来“驾驶舱”打卡

该平台的正式启用，只是一个开始。随着客户需求的进一步细化，平台还有扩容的空间，可以增加功能模块，实现更丰富的功能。例如，平台可以集成更多的能源设备以及控制子系统，一方面实现更加全面的能耗数据透明化和高阶分析，挖掘节能潜能，另一方面实现更智能的节能控制。

同时，该“驾驶舱”平台已经成为当地企业考察的热门打卡地。庞琳笃定地表示，目前已经有其他感兴趣的企业慕名前来问询，相信更多业务机会也会逐渐开花落地。

先行者的这束光将带着西门子数字化的火种，燎原更多同行者数字化转型的大道。