拼多多创始人黄铮,多次在采访中提到,高性价比的东西应该是一个普世的价值观。所以,从这个维度上理解,拼多多的定位从来不是卖假货便宜货,而是遵从了世界最本质最客观的真理。
在4月底黄峥随年报发布的股东信中,他说“新电商的最大特征是'普惠’”。新电商的历史使命就是服务最广大的普通人,从第一天起,拼多多就沿着这个使命前行,希望通过农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠。
“凭什么觉得提着爱马仕包的人,就应该去买200块一盒的樱桃?如果有50块一盒同样的樱桃,完全没办法拒绝啊!”
为什么拼多多上的水果,要比线下市场上的便宜?因为没有中间商赚差价。
北京工商大学经济系系主任、著名农业专家倪国华分析表示:“传统产业链中,农产品需经由农民—小商贩—产地批发市场—小商贩—销地批发市场—超市/菜市场—消费者等6-8个环节,由于仓储、物流以及高强度的劳动力和资本投入,每个环节的成本增加在30%以上。
如果按照6个环节来计算,在田间收购价每斤2块钱的梨子,等到了消费者手中,成本已经上涨到了10块钱左右,再加上零售店的包装销售成本,价格会至少涨到每斤15元以上。
平台直采,是所有大型互联网公司都可以去做的事情,互联网本身的目的就是消除的就是中间环节成本,实现高效低价。但是,只有拼多多在这件事情上做得最彻底、最坚决。
拼多多利用特有的拼农货模式,走通了“产地直发”的道路,依靠C2B模式实现了“田间直发餐桌”,消除了中间环节,让消费者享受到了收购价。
拼多多扶贫助农报告显示:2018年,平台累计带动18,390名新农人,其中超过11,000名为返乡人才。过去三年以来,拼多多已累积带动62,000余名新农人,基本实现覆盖中国各大主要农产区。