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晚上父亲的博士后和我电话交流，全国博士后创新创业大赛要开始了。曾经我也参加过创赛，虽然得了名次，但现在想起来，自己真是……一言难尽，非常不想承认那是曾经的我。后来担任过好多次创赛的评审，有些项目看得出用了心、花了功夫，但成绩却不高，为什么？今天，我就从创投圈工作者的角度，来聊聊一个好的创新创业大赛演示应该注意什么？强调的是技术的价值、科学性、可靠性，以及重要的——科研成果转化的价值。 
强调的是业务的优势、市场认可度、商业模式及执行，得说明白：怎么赚钱？
不管你的技术/业务解决的是什么问题，一定要和普通人的现实生活联系在一起。很多在校生以为用宏大叙事才能引起注意，开场就是国际形势、宏观环境、微观经济……相信我，评委听多了。一开场，就很厌倦，根本进不去你的项目。你说，我解决的问题，就和大局有关系啊，比如解决能源的问题。这也可和生活结合在一起。你解决的能源问题，在日常生活中一定有应用场景。假设，你解决的是燃油的充分性问题，或者生物法制备柴油的社会价值，那么就可以从给车加油的场景开始。A电脑的CPU转数、显卡、内存、硬盘空间是多少，B电脑是多少……A电脑性价比非常高，这个CPU、显卡是目前这个价位的最高配置，打开三个大型游戏都不会卡，爱玩游戏的人不能错过！评委只有对你的结论感兴趣了，才愿意去看你结论的支撑论据是什么。你告诉评委：这个技术的分析结果ABC，这个产品的功能指标DEF……和你给消费者抛出一堆CPU、显卡、内存数据一样，无感！使用你的产品，可以让客户处理文档的时间缩短50%……只有这种有比较、有领先的结论，才会让评委眼睛一亮，愿意认真听你的支撑数据。
当然，结论必须有支撑，别瞎说，以免贻笑大方，还影响信誉度。任何项目，不管是创新，还是创业，目的都是：为股东赚钱。我现在的技术只在A指标上很先进，但给我投资，按照我的技术路线，未来我可以实现ABCD全指标领先，提升一个档次。我现在的产品/服务只在A类公司、B类消费者中卖得不错，实现了商业模式的跑通，给我投资，按照我的商业模式，我将迅速在其他区域、类型客户中迅速推广。第二，我融资的目的是什么，要把钱花在哪，能带来多少价值？第二个问题，可以从成本、费用、收入三个财务指标来定位。比如，研发所需要的原材料、催化剂，这是成本；产品/服务需要推销，这是销售费用；客户愿意为技术、产品、服务付的费用，这是收入。即便抓住了人心（就像脱口秀让人笑了），但结束后，听的人想想：刚刚讲的有亮点，不过没清楚解决了什么问题（有什么商业价值）啊。如果让评委/观众有了上述感觉，说明这个演讲缺乏逻辑。第三，市场中有解决这个痛点的同行么？他们为什么不够好？第七，未来怎么让更多的人（客户）来购买技术、业务？第八，我的技术、业务怎么升级，满足已有、潜在客户更多需求？最后，推荐两篇我以前写过的文章，希望能给找投资的创始人朋友们以帮助。无论是参赛，还是融资，创业都是一个找到自信、摧毁自信、重建自信、传递自信的过程。
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