审计人破万“卷”

内卷，内卷，什么是内卷

 

很早很早以前，这个小镇上就一个事务所，它只做这个小镇上的业务，这里的员工每天早上十点上班，五点下班，周末休息

 

夏天到了，大家一起组织去海边游泳，冬天来了，大家一起去组织高山滑雪

 

这几年来，小镇上的业务没什么变化，就那么几家公司，他们需要审计，事务所提供审计，供需很平衡，工作量也刚好。

 

后来，又有一家事务所成立了，新成立的事务所非常的努力，早晨七点上班，晚上加班到12点，没有周末，也不休息。夏天不去游泳，冬天也不去滑雪

 

勤奋总是会获得回报的，于是这个新的事务所生意越来越好，超过了之前的老事务所

 

老事务所收入少了，自然不开心了，于是也效仿新事务所，也每天晚上加班到12点，开始周末不休，也取消了海边游泳和高山滑雪。

 

努力总会收到回报的，他的营业收入又慢慢的回归到以前的水平

 

而此时，小镇上的事务所行业已经发生了巨大的变化

 

加班变成了理所应当，由于加班导致的员工流动性开始增加，很多有能力的人走了，然后很多新人来了。看起来业务量挺多，毕竟加班很忙。但是实际上总的业务量并没有增加，因为整个小镇就那么几家公司，公司的需求量跟以前一样。虽然两个事务所的收入能之前一样的维持，但是工作时间却比以前多了很多

 

这是我编撰的故事，其实这就是内卷吧

 

因为在我们事务所行业，就如同这样一个小镇，由于竞争，为了保持自己的高收入水平，最后把加班变成了理所应当。

 

上市公司和IPO就那么多，总的需求没有变化，而所有人都要为这个需求争得头破血流的时候，就卷起来了

 

越是没有成长，越容易内卷

 

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所以，我们自己的亲身体会，审计行业有两个最显著的问题，工作时间长，加班多，假期少，但是收入却增加很少

 

就我们学会计的，每个人都应该知道收入和成本要相匹配，如果你非得说匹配了，那么我们的时间价值也太不值钱了，我们的付出的成本获得的收益也太低了

 

其次就是，因为业务量是有限的，所以即使我们再努力，也不会有很大的收入增长。

 

但是我们不努力，连现在都维持不住

 

内卷最容易发生在没有成长的时候

 

一旦发生了内卷，就证明已经发生了竞争，而且，是有限的竞争，不是向上的竞争。

 

比如，两个合伙人，由于找不到新的业务，开始为抢一个业务而打起来了

 

就这么几个IPO，各大事务所为了抢这个业务，又争起来了

 

这就是竞争，因为有利益，所以争得头破血流，但是大家得到的利益其实也微乎其微。

 

内卷无非就是为了争抢眼前的一份蛋糕

 

很多项目经理为了拿提成，他就得不停的做项目，做的越多越好。

 

所以如果想发展，就得破内卷，向外卷。

 

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什么是向外卷？

 

就是之前我们是争一块蛋糕，现在我们可以一起把蛋糕做大，或者自己做新的蛋糕。

 

内卷是没有增长的竞争，没有成长的竞争

 

所以每一个审计师都有体会，干着最累的活，加着最晚的班，不仅收入没有什么增长，好像自己也没有学到什么东西，没有得到多么大的提升

 

但是成长才应该是我们的毕生追求

 

增长破万卷

 

第一个，可以把蛋糕做大

 

把蛋糕做大，就意味着创新

 

创新有两个方面，一个是业务上的创新，一个是运营上的创新

 

比如，我之前举过的例子，上市公司就四千家，IPO排队的就那么多，其实这个市场已经见顶了，我们是不是可以创新一些服务于其他公司的新的业务服务

 

从我们个人来说，证券资格的事务所就那么几家，所有的审计师都往四大和八大挤，那么我们是不是可以从事务所跳出来，换一条路，不搞鉴证业务了，而转向咨询

 

在运营上，我们一定要加班才能完成工作吗？其实很多时候我们并不忙，只是时间不够用

 

那么我们是不是可以践行风险导向的原则，去改变我们的工作方式，降低工作成本呢

 

实际上每个审计员都是底稿或者报告的生产流水线，那么这条流水线，其实可以升级改造了，而且迫不及待的需要升级了

 

第二个，找一块新蛋糕

 

找新蛋糕，其实就是选择的问题

 

在红海竞争里，找到一片蓝海。

 

向内卷没有出路，向外卷才是未来。

 

我们的价值无法得到回报，也无法得到发挥，最终只能沦为底稿的码字员，归根结底还是人太多了，即使你是个人才，也会被淹没在人群之中

 

这时候，如果你能跳出去，找到一个更大的盘子，没那么挤，这时候需求和价值就体现出来了

 

事务所是一个极其特殊的行业，这么多财务的专业人员挤在一起，干着同样的工作，随时来，随时走，没有哪个行业比我们更卷了

 

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内卷是卷别人，而外卷就是卷自己

 

所以我们要修炼内功，才能把自己卷起来

如何卷自己呢？

 

第一个，需求、需求、需求

 

要想卷出去，首先你就得知道卷什么，也就是客户需求在哪里。

 

客户的需求就是我们要外卷的方向，为客户提供他们需要的服务。

 

但是挖掘客户需求，是一件很难的事情，有时候客户自己都不知道自己的需求在哪

 

要挖，不断的挖

 

第二个，专业、专业、专业

 

专业不仅仅是财务本身，而是对一项业务，一个行业的理解，同时具备多种专业和能力的灵活融合应用

 

单项专业不叫专业，只有把所有的专业和技能结合在一起，才是真正的专业应用

 

比如，我看到很多事务所出版的案例和解答，包括我们的考试题目，都经常备注一个括号：假设不考虑税金

 

俗话说仗要怎么打，兵就怎么练。企业最大的困难和需求就是税金，你不考虑税金，你真正面对的项目的时候如何去应用和发挥你的专业呢

 

我见过很多专业能力很强的审计师被企业定义为不专业，审计师很委屈，其实问题就出在这里

 

第三个，文化、文化、文化

 

我一直认为，所谓文化建设，最终建立的其实一种抗风险的能力。对于事务所是这样，对于我们自己更是这样。

 

事务所也好，一个企业也好，可以解散，然后各寻出路。但是我们不可能把我们自己给肢解了，所以我们必须要做好我们自己的文化建设。

 

这个文化建设，就是我们自己的方向和坚定的信念。

 

我们通往真经的路途非常坎坷，还时不时的会有小妖出来作怪，如果没有一种执念，必然会折戟在这路上

  

第四个，落地、落地、落地

 

昨天，婷婷在星球里说，自己的一些事情没有做好，有些事情做的有些盲目。因为婷婷负责的是新一期的审计工坊的搭建。

 

实际上，我想说的是，婷婷的想法实际上没问题，只是太复杂了。

 

在我们做任何事情的时候，首先我们的目标是如何落地，并且找到落地的关键因素。

 

你可以把方案设计的非常完美，就像我们审计中总喜欢追寻完美的底稿和完美的内控，但是，这个完美的方案，谁来执行呢，需要花多少成本和时间来执行呢？

 

如果我们每天只有一个小时，而我们某一天的方案需要花费两个小时，这就没有办法落地，就是走不通的。

 

其次，方案的目的和意义是什么，比如婷婷规划了一个社群，我不反对社群，但是我问的是，这个社群要给大家去提供什么，如何提供，谁来提供，如何确保每天提供的内容，最终我们自己又想通过这个社群获得什么？

 

最后，其实审计工坊的关键因素是什么，不是时间，也不是社群，而是找到案例和问题，并且能够匹配到能够解决这个案例和问题的人，就妥了

 

落地的另一个因素就是客户体验

 

实际上，我们去审计一个客户，非常重要的一个因素，就是客户的体验。

 

你不停的问客户问题，不停的给客户要资料，客户还提供不出来，客户不认为你具备什么专业能力，如果有可能，客户并不愿意让你来审计。

 

那我们怎么提供客户体验，不是没头没脑的去要资料，问问题，而是思考之后，站在如何帮助客户解决问题的视角，去思考应该要什么

 

否则，即使你的专业能力再强，客户不会愿意选择你

 

第五个，效率、效率、效率

 

提供效率需要从两个方面思考

 

一个是思维上提高，一个是细节上提高

 

比如，在我们审计中，很多底稿和程序是可以不做的，如果我们认为这里没有风险，而且能够说的清楚，那么多余的程序我们就可以不做。

 

就像我看昨天有个老师写替代程序中提到，替代程序不是必须要做的，是因为主程序无法证明或者实施的时候，实行替代程序，而且替代程序有非常多的方式和方法，但是归根结底还是在证明那一个环节上是否存在问题。

 

而我们的很多审计师，不分青红皂白，反正底稿中有这样一张替代程序，先填上再说。导致很多工作都是无效的，都是没有意义的。更何况，真正的替代程序可不仅仅只有底稿上那一部分，那一种方式。

 

其次就是细节上的提高，也就是我们经常说的精细。

 

就像前天开会前我跟婷婷说，我说把方案设计的简单化，但是简单不代表没有流程，越是简单的东西，其实背后越不简单。

 

就像你可以写一大段方案，写一大段文案，但是让你用一句话概括，然后让所有的人都明白，可能你就做不到。

 

每一个简单的事情，背后都是有逻辑的，都是不能够放任自由的，一定要按照我们的流程和思路，按照我们挖好的每一个坑，一个一个的跳进去。

 

有人靠劳动力生存，有人靠脑力生存，我昨天跟朋友吃饭，我说审计，看似是一个专业的工作，实际上是一个劳动力的工作。

 

如果你想成长，变得更强，必须要开始重视思维的力量，才能破万卷

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