如何评判一个企业的活力？最主要的标志就是：这个企业一直是在忙于“生存”，还是在主动进行积极的变革？（包括“竞争策略”方面）
而在“竞争策略”问题上，企业是否能够主动对发展战略进行“升维思考”、能否主动对对手发起“降维打击”，就是最为显著的表征之一。
何谓“降维打击”？
企业竞争力可以体现在若干个维度的累加上，具有高维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。
换言之：
就是自己先把姿态放低，减少一个对对手至关重要，但是对自己无关紧要的维度，让对手因为无法适应在更低的水平线上生存，从而遭到毁灭性的打击。
就如同：我们生存在三维空间，一旦把我们扔到了二维空间，我们就活不了。
降维的实践案例：
比如：杀毒软件，从前都是收费的，靠卖软件拷贝挣钱。
360一来，直接免费！
这就相当于去掉了“收费”这个维度，而对于传统的杀毒软件公司而言 ，“杀毒软件收费服务”是它们赖以生存的唯一模式，现在这个维度不存在了，于是传统的杀毒软件公司就被360“降维打击”消灭了。
在这个案件中，降维的,维度就是软件收费。
在360进入杀毒市场之前，卡巴、金山等杀毒软件通过软件收费形式来获取收入，这是它们核心支柱意义的一个“维度”。
360把收费这个维度彻底取消掉了，并且它在取消掉这个维度之后自己还活得好好的（这点很重要，要是是自杀式袭击，就没什么意义了）。
卡巴、金山等面对竞争对手以取消一个要件的形式发起的攻击、自己又离不开这个要件的时候，全无还手之力——
再如：绝大多数手机品牌商的销售都是层层代理，层层分销，层层加价，而小米成功地运用了“降维打击”、直接取缔所有的中间环节，全部直销，于是横扫千军，“降维攻击”成功。
A股中，能够对对手发起“降维打击”的上市公司也有很多，比如华夏幸福：
地产商的标准商业模式是：
花钱拿地→开发→销售
而华夏幸福，则是给地方政府“免费”开发“产业新城”，政府作为补偿，亦“免费”给其地皮用于商业开发，而且，“产业新城”招商的客户投资中，华夏幸福还可以获得不菲的分成（三、四成甚至更多）。
故此，华夏幸福较比其他的传统地产商多出了一块“免费拿地”的利润（等于是比竞争对手多出了一个维度！）。
在这种情况下，华夏幸福在制定销售策略（竞争策略）时，如果主动“砍掉”这块来自于“免费拿地”的利润，那么，其他的地产商就无法与其竞争了。
事实也是如此，这也是华夏幸福能够快速回笼资金、快速复制“产业新城”模式、快速扩张的最最重要的原因。
我们可以给出个非常形象的比喻：“降维打击”就如同在比武场上，一位年幼时就断掉了一只胳膊但却通过刻苦努力修炼成武林高手的“独臂”好汉向对手“挑战”：
“敢不敢咱们俩都拆掉一条腿比比看”---
再比如：
一位对回家路线了然于胸的盲人同学跟你“叫板”：
“敢不敢咱们俩都闭上眼睛走回家”---
再比如：
一个瘸子跟你“叫号”说：
“咱们俩都一条腿走路看看谁走得更快吧”---
浓缩：
降维打击，就是通过消解要件来打破竞争对手的惯性生存条件。
这就是商业意义上的降维手段。分析清楚自己必须的要件，然后自己消解掉其中哪怕一个关键的要件，同时保证自己根据这套模式依然可以存活盈利有发展，那么对手就被降维打击了。
“让你死都不知道是怎么死的”，这是对“降维打击”的最庸俗的解读；
“毁灭你，与你何干”，这是对“降维打击”的最文学的表述。
“不战而屈人之兵，善之善者也”，这是对“降维打击”的最古典的诠释。
实际上，商业意义的“降维打击”，就商业模式的创新。一个“旧维度”的消解是以一个“新维度”的出现并取而代之为前提的。
好吧，让我们来归纳一下“降维打击”这个竞争策略的要点：
1、 “降维打击”，就是通过消解要件来打破竞争对手的惯性生存条件，并藉此摧毁之。
2、 “降维打击”的关键在于“消减要件”；
3、 “消减要件”，是双向的，是将竞争的双方同时“消解”一个赖以生存的维度（比如A维），即“降维”；
4、 主动降维者，必须用创新的维度替代，或者是储备了足够的“血”，以致能够熬到大家都降维后竞争对手挂掉，而自己方可以“剩者为王”；
5、 欲“降维”打击对手， 自身必先 “升维”：就是你必须具备了竞争对手所不具备的某个优势（即“升维”），这样你才敢于“撤梯子”、自降维度，才可以在竞争中拥有压倒性的而且对于竞争对手而言根本就不对等的优势并获得胜利!
6、 “降维打击”，不是简单竞争，也不是价格战，更不是以强凌弱，而是一种更高级的竞争方式！
这就是传说中的“迭代升级”。
即：
自身升维→降维打击→多维打击→自身升维
与“降维打击”相对应的，我们其实更需要的是“升维思考”：
要想提高前瞻性，必须站在一个更高维度高度、更多的维度空间来看问题——这就是升维思考。
想一想吧：
如果诺基亚能够“升维思考”、能够前瞻性地预见到智能手机的颠覆性，及早地开发并投入市场，也不至于被苹果几乎没费一兵一卒、几乎是兵不血刃地覆盖掉了……
如果新浪网能够“升维思考”、能够前瞻性地预见到移动端的势不可挡的未来，也不至于死守着PC端苟延残喘……
如果京东、天猫能够在把握住“消费升级”的同时，预见到还有一个“消费降级”的海量用户群，也不至于让“拼多多”在不到三年的时间内逆袭吧……
那么，有没有“升维打击”呢？
当然有：
升维打击理论是指在同一个领域里面，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术或模式创新对其进行不对称打击，从而更快地占领市场。
也就是我们前述的“欲降维，先升维”。
在绝大多数竞争对手都只有单轮驱动（前端驱动）的情势下，如果某个公司能够比竞争对手多出了一只轮子（后端驱动），就等于是比竞争对手多了一“维”！
这就是“升维打击”。
在实践中，“降维打击”与“升维打击”往往是伴生的：
你只有比竞争对手多了“一维”，你才敢于与竞争对手一起各自消减“一维”；
就如同：
你只有长出三条腿（比对手多出一条腿），你才能跟对手叫号“大家都卸掉一条腿再PK”！
总结：
积极有效的竞争策略是：升维思考，降维打击！
升维思考，降维打击
《三体》里有一个让很多企业大佬着迷的理论：升维思考，降维打击。上周得到例会，罗胖对自己理解的“升维思考，降维打击”做了一番解释，谈到自己之前想过的保姆行业和自己现在做的知识服务就是在做这样的事。阿里巴巴总裁、小米雷军也都对这个理论赞叹不已，让团队、让合伙人纷纷研究学习。那么，这个理论到底是什么？对我们有什么帮助呢？
1、首先一起来看一下“升维思考，降维打击“说的到底是什么？
《三体》里描述了这样的一个故事：当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时，歌者文明向太阳系发了一片二向箔，包括地球在内的太阳系文明全部降成二维，一切烟消云散。我们生存在三维空间，一旦把我们扔到了二维空间，我们就活不了。在三体人的眼里，钻木取火和航天飞机没有本质上的区别，都在同一纬度。他们甚至说：人类都是虫子。
对于三体人来说，他们比人类维度高。因此，所有的思维方式都比人类高一个维度。就像我们人类比虫子的思维方式高了一个维度。当三体人攻击人类，人类是无力招架的，完全没有胜算可言。
2、这个理论对我们有什么帮助？
动手做之前，要把事情想清楚，站在一个更高的维度看问题。比别人站在更高维度想清楚方向、打法，执行起来，就会比别人更有效。
在职场上，升维思考可以理解为：站在上级的角度思考问题。对于普通职员来说，处于执行层，只管完成事，把事情高效完成，整个团队需要完成的指标个人是无能为力的。上级处于任务层、战略层，需要为团队每个人负责，为公司的整体目标负责。因为，会花更多时间思考公司业务的发展方向，业务重点、竞争壁垒，组织结构、团队成员如何配置更高效合理等等。如果处于执行层的职员，更多的是站在上级的位置思考问题，做事情的时候就会更匹配整个公司的业务方向，甚至获得更多的晋升机会。
在商业上，升维思考可以帮助企业制定好的战略方向。例如：安全市场的360利用免费策略、互联网的三级火箭的模式，对传统安全市场的瑞星、江民、卡巴斯基实现降维打击。小米手机同样利用三级火箭的第一级火箭--流量入口，以极低的利润对阵传统手机厂商，迅速攀升手机厂商前列，实现后续的商业变现。
3、如果做到升维思考，降维打击
升维思考需要花更多时间、精力想清楚方向或选择，降维需要用强悍的执行力、足够的资源去实现。
傅盛有一个制定战略的方法，其中就应用了这一理论。制定战略包括找方向、找破局点、投入匹配资源执行。
找方向
如果能够想清楚方向，对未来趋势拥有准确的洞察，你就成功了99%。但是，做到这个是很难的。现实情况是，更多人不会在思考方向上多花时间，就去苦哈哈的干活。
正确的方法是：
（1）我们需要站在更高的高度回看现在，在大方向上有清晰的思考和谋划，可以极大缓解在执行方面的依赖。
（2）不断仰视，保持空杯心态，相信现象即规律。看到别人强，不要觉得这个没什么，要多思考别人为什么强。比如小程序为什么那么火，背后的原因是什么，自己可以找到什么机会？
（3）不断试错，小步快跑。等着憋个大招，人家早就起来了。试错的过程就像升级打怪涨经验，做一些方向性的试错。
找方向的准则：
（1）创造新市场，不要与存量市场纠缠，不仰攻。小企业仰攻大企业是很难的，如果小企业想让用户替换使用自己的产品，即使小企业产品比大企业产品高20分，但是对比大企业的品牌认知、用户获取成本、产品学习成本等，很大可能会成为负分。罗胖例会的时候提到，创业成功率高的是你找到一个市场，发现这里没人，抢占先机。虽然现在看各行各业熙熙扰扰，但是现在互联网基础设施普及后，所有生意都可以重新再做一次。就比如保姆培训服务，利用互联网的方式，以筛选高素质人才--按照高标准培训--定向高价值输出的方式进入市场，很大可能你就抢占了当前中产阶级需要高素质保姆的先机。
（2）边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。不要和竞争对手的核心点打，一旦过度自信，很大可能会死的很惨。试着去做垂直市场上的第一。只有第一才会大概率被人记住，成为第一后，就可以利用第一的位置继续往下切。
找关键点
在大方向确定后，找到一举撬动全局的点--破局点。如果没有破局点，跟其他公司竞争是没有优势的。破局点对于创业者来说，是能够决定生死存亡的。如果找不到这个点，很大概率是没办法切入市场的。
破局点是要能够配合大方向的，就像三级火箭一样，以一个流量入口，带动整个体系运转。破局点的寻找，本质上是寻找满足用户核心需求的产品供给。
破局点的特征：极简、差异化、自增长。
（1）极简，做减法
破局点是第一层入口，设计的过于复杂，很难有好的转化。想要提升转化，就需要做减法，找到最核心的做到极简。
（2）自增长
破局点必须要能够自然传播、持续增长，如果没有这一点，就很难突破。
(3) 差异化
当存量市场有大企业，不要仰攻，即使产品体验分超过大企业的产品，扣除用户的替换成本后，有可能会是负的。当市场上没有大企业，找到差异化，这个差异化能够让你提高一个纬度或者换了一个纬度去竞争，跨越到增量市场。
资源全投入
任何时候，资源永远都是稀缺的。小步试错，找方向和破局点的时候，大军要按兵不动，做更多的推演。一旦想清楚了，确认了方向和破局点，就要尽力把所有的资源投入到这个点上。
升维思考，避开存量市场的无效和弱势竞争，在增量时长找到自己的优势方向和破局点。不断试错，小步快跑，一旦确认了方向和破局点后，就要全力投入。
“升维思考，降维打击”在竞争中的应用
马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。达尔文提出的“物竞天择，适者生存”也是这个道理。在这普遍竞争的世界，从生存到求偶，从教育到工作……你能想到的种种都与竞争有关。资源的稀缺与人性的贪婪，给这世界涂上一抹悲壮，不在竞争中崛起，就在竞争中夭亡。今天，我用新的维度统筹我对竞争的思考，希望对这世界看得更真一些。
前几天讨论寒门出贵子，就是现实生存的竞争，是阶层之间的博弈。我认为思维方式是造成人们差异的根本原因之一，在资源短缺，人脉不足，金钱匮乏的低位，想跨级超越很难，但在思维层次进行超越相对简单。意识具有能动性，用高层思维去指导实践，如果善假于物，用一系列方法增加成功率，实现弯道超车是有可能的。这条通路难在高层思维认知的构建，难在对社会规则的熟稔，对实用方法的游刃有余，借来东风，自然升空。
这里讲的思维层次的提高，我想用“升维思考”来重新解读。什么是思维层次高？通俗讲，想得高、远、透、深、全、快。其根本是知识框架全面牢固，各种知识相互连接形成知识链，在思维时摆脱线性思维，从一点出发，发散思维，形成思维面或思维宫殿。在想具体问题时，普通人从一个理论（点）出发，我们从多个理论（框架）出发，他们能想一个思路，我们要想两个三个，这时，我们的思维层次就高了。能从不同角度，不同理论，不同深度进行思考，对事物的判断会精准很多，与之对应的方法论也会多很多。
人们之所以短视，是个人眼界和知识构架不足，找不到出路。比如我们治理公路拥堵，拓宽道路？提高红绿灯效率？提高车速？建更多更好公路？这些都是在公路自身维度的思考，升一个维度如何思考？那就从平面的路面转向立体高架桥，地下通道啊！这一上一下，打破了平面空间，在三维领域找到了出路。思维也是如此，我们把每个学科，每种知识当作一维，本身维度解决不了问题，那就跨一个维度思考，或许柳暗花明了呢。
在具体竞争中，跨维度思考的例子很多。同样是业务员，你踏实本份做好本职，没错，按普通职业发展路径，未来会有机会晋升。但你的同事或许在做好本职工作的同时，以更高的视野，层次去审视工作，把自己放到领导的位置看自己，发现自己除了本职工作外，还有很多需要学习，如果他偷偷习得了管理经验，不久后或许成为部门小领导了。这就是他跳出本职工作，在另一个层面思考的结果。
年轻时，我发现很多人在某些具体领域比较优秀，我不如他们。我的应对策略很简单，我另辟蹊径，在另一个跑道上和他竞争，他懂球，我就懂计算机……依此类推，这是平行领域的竞争法，和升维思考有些差异，但思路差不多，就是跳出别人的跑道，另起一条。后来，我慢慢明白，如果想看透一个行业，想有超越当下的能力，必须跳出自己所在的圈子，在另一个俯视的角度反观自己，我称之为“上帝视角”，一定要跳出自己的圈子、能力，作为旁观者，作为超脱者看，很多谜团就清晰了。这种跳跃，才是升维。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”我们短视的另一个原因，是身在其中，无法破局。我们用大学思维和能力看高中，发现简单很多，研究生看大学也是如此，就是这个道理。关键是如何跳出原有条框的园囿，实现思维跃迁，这就需要升维思考了。在具体思考的过程中，它山之石法是一条通路，高人指点也是一条路。在面对具体案例时，我们需要把其中的要素构成拆解，比如某一种商业模式的要素，又如影响某一事物进程的关键点，具体分析这些要素，关键点，看看能否增加一些，有没有更高级的替代品，如果有，那就是突破口。
举个现实例子，在地推宣传时，我们用的宣传单DM单，普遍认为它的作用有限。确实，普通的一张纸，承载的信息有限，产生的效果也有限。我问，宣传单和其它宣传方法相比劣势有哪些？你会说，网络宣传速度快，成本低，互动性强……那么好，我们用升维思考改造传统宣传单，给他增加一个维度，互动维度。如何思考？我提出普通宣传单一次互动到N次互动的想法，提出把普通传单和各种类型的新型营销结合的思路，都是升维思考的具体运用，这样的传单做出来，不仅仅是普通传单了，它包含很多不为人知的思考和故意设计的策略，这样的传单发出去，比普通传单有效多了，这既是升维思考过程又是对普通传单升维打击的实例。
反观我们传统实体店经营模式，可以从很多维度面考察，比如选址，客户，供应商，替代品，竞争对手等都是核心维度，从这些核心维度出发，升维思考同样适用。如何让选址更具随意性而不被具体商圈左右？如何能突破客户限制，在更大范围影响更多客户？如何开辟一个新跑道，绕过大多竞争对手？能否增加一个维度，显示出我们的不同？照这样思考，我们曾经想出一些有意思的东西，比如餐饮都在打价格战，都在出新品爆品，我们不在产品和价格维度和你竞争，我们引进一种新的表现形式，在表现形式上走出一条新路，这个跑道没人走，又不影响主业，这个思路就是升维思考的运用，巧妙地在餐饮本身增加了一个花样，跳出了餐饮本身的竞争。又如两个人，都会技术，如果另一个除了技术还会网络营销，有各种渠道资源，后者相当于都三个维度，竞争力肯定强。在不影响实体店经营的同时，增加新技术新渠道，也是升维的运用，比如实体餐饮上外卖平台。这样的方法很多，这里不细说，只提一点思路而已。
在升维思考的过程中，需要注意以下问题，首先，我们要把目标对象能影响目标的所有维度列出来，务求全面，并且把各维度之间的相互影响关系和正反作用力想清楚。维度本身不是孤立的，升维思考的难点在于它不是简单问题的分解和线性思考，而是多维度之间发生的相互关联及相互影响，形成一种立体的网状结构。平面维度立体观察容易，立体维度本身再融入新维度难，所以，仔细分析问题的所有维度，在不破坏原有生态基础上，或平行或高屋建瓴地对接一种新服务，新技术，新玩法，新市场，新组合，新创造，这就是升维思考。其本质是思维过程，是跳出传统思维的创新、发散思维在具体情境下的运用，和你掌握的知识息息相关，不能凭空捏造无中生有。你知识多，看得多，想的多，机会就多，没有捷径。
升维思考在具体运用中可以形成升维攻击，与降维攻击对立。升维攻击是面向目标客户群，提供超越当前消费级别的产品服务（例如给二线城市客户提供一线城市的产品服务，或者给中等收入客户群，提供高收入人群的产品与服务），并且能够通过管理、创新、技术等手段实现目标客户群基本能够接受的价格水平，攻击现在目标客户群当前所使用的产品与服务，这个就叫升维攻击。这种玩法适合客户基数大的互联网，或应对某些人数众多的低等阶层，比如，苹果手机不走低端，通过高端路线一路凯歌，很多屌丝都被转化为客户。又如互联网在普遍免费情境下，提供收费服务，造成差异化体验，都是在普遍低级平等的基础上制造差异化，破格，特殊，这种多出来的服务或价值就是升维的手段。
升维思考之后，见识阅历眼光思维会普遍升高，如果能掌握一些现代工具，在与同行竞争中优势会很大。如果把升维思考看作创造，那么降维攻击可以称为破坏。在社会竞争中，人们的竞争力可以体现在若干个维度的累加上，具有高维度思维的一方，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具竞争优势的维度内进行竞争，从而实现以小博大、以弱灭强的竞争结果，这就是竞争中的“降维打击”。在现存的大基数客户中，用比竞争对手更少的成本获取客户，具体应用中要么通过减少某项投入，要么去掉某些环节，要么在其它领域进行补偿，最终达到赢者通吃的目的。这样的例子太多了，电子商务去掉了地域的维度，小米手机去掉了中间商的维度，腾讯游戏去掉了硬件（游戏机，游戏卡）的维度，杀毒软件去掉了收费的维度，很多传统行业就靠这些基础维度存活呢，对手去掉这些维度，和你竞争，杀伤力很大。
以我熟悉的餐饮为例，我就运用了降维攻击法。在当初设计餐饮的时候，如何破局是我思考的重点问题，难道必须遵循传统餐饮选址，招人，运营的模式？思考后，我准备把传统餐饮的几个核心维度去掉，去掉选址厨房，去掉厨师，甚至所有都去掉，只留市场。于是，我建立了一个没厨房，没厨师，没服务员的餐厅，只有核心客户，所以，几年来，没有竞争对手能干掉我，因为我的运营成本低到超乎想象。这就是降维攻击的具体运用。在具体思考中，我要穷尽传统行业的核心维度，通过个人经验和知识，试图增加或去掉一些维度，这个过程其实不自觉在运用升维或降维了，二者是统一的。比如，在具体运营中，我同时运用升维思考升维攻击，在宣传上升维，做不一样的宣传；在具体操作上创新，在餐品线上搞差异化，用自己胡乱造的方法啥都敢卖。别人以为我们在搞餐饮，我们自己还不想承认，为什么？因为我们试图跳出餐饮，在其它领域玩票，餐饮只是个幌子，对方如果以餐饮来对付我们，那么，他选错对手选错对象了。
在思考降维攻击时，我们应考虑是真正将一个维度去掉，还是仅仅降低这个维度的数据表现。比如卖一个产品，完全免费还是以成本价不赚钱销售，或赔钱不正当竞争？完全免费是去掉了价格维度，降价是降低了价格维度本身的数值。每个行业或具体事件核心维度支撑它的成立，每个维度相互关联，正常是很难去掉的，突破常态需要条件，并且要有很强的目标指向，不然，达不到效果容易赔了夫人又折兵。在我看来，某一项技术的成熟可以给我们提供某种条件，把这种技术应用在原来行业中，代替其中一维（这个过程其实也是高维打低维的体现）。要么有雄厚的资金支持，试图建立一种新模式，比如羊毛出在猪身上，狗来买单，用免费积累大量客户，再通过其它商业模式盈利（补偿模式）。我上面讲的案例还提供一种思路，用低成本代替高成本，或组织构架重新排列组合，用次要产品线为炸弹攻击对方……其它方法还很多，可以自行思考。
本文讲的其实是一个问题，在竞争中，以竞争对手为参照，我们可以比对方多一些核心东西，也可让对手少一些核心维度，一正一反，我们都站在高位。其本质是我们通过升维思考，获得更高层次的思维认知，掌握更多知识技术，在具体竞争中多一个方法多一条路，破坏对方的优势，在同一纬度或高维度和对方竞争，这样我们的成功几率才更大。这里并不否认公平竞争，只是更突出竞争方法而已。本文试图统筹起升维思考，升维攻击，降维打击，这仅是我的草稿思路，具体以后再思考。
相比降维打击，更有启发的是如何升维思考
作为《城读》系列的S01E02，今天和大家拆一本书《降维打击》
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》，作者在这本书中试图把降维打击的思维引入到企业经营管理的实战中，总结出一套“降维打击”的商业理论。入手这本书也是机缘巧合，当时正在二读《三体》，恰逢找到相似概念，一查豆瓣，评分9.5，瞬间入手。
1.降维打击是什么？
在《三体》描述了这样的一个故事：当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时，歌者文明向太阳系发了一片二向箔，包括地球在内的太阳系文明全部降成二维，一切烟消云散。我们生存在三维空间，一旦把我们扔到了二维空间，我们就活不了，或者做个不恰当的比喻，我们三维空间的人，蚂蚁可以近似认为是二维空间的，那么我们捏死一只蚂蚁轻而易举。
所以，把降维打击的思维引入到企业的经营管理中，如果如果采用《三体》中的这种方式，把竞争对手的企业拉到一个更低维度的竞争模式中，会让对手因为失去了一个原有的竞争力维度而无所适从，并最终被我们打败。降维打击的核心，就是运用高维度思维，找到可以将竞争对手一击致命的那个维度，并将对手在这个维度的竞争力直接降为零。
企业竞争力可以体现在若干个维度的累加上，这些维度包括核心技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等多个方面，具有更高竞争维度思维的企业，主动将竞争对手的某一核心维度的竞争力降为零，并跟对手在自己更具备竞争优势的维度内进行竞争，往往很容易实现以小搏大、以弱灭强的商业竞争结果，这就是企业竞争中的“降维打击”。
降维打击，经常体现在企业以低价对抗高价，免费对抗收费，简单战胜繁琐等方面。当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。
2.降维打击在商业上的应用
我把文中降维打击的理论进行模型化，无非就是这样一个模型：
① 两个产品P1和P2，P1市场份额高于P2；
② P1产品优势是P1.A，P1.B，P1.C，P2产品优势是P2.A-，P2.B+，P2.D，以上表示P1在A优势上远胜于P2，但是P2在B上有优势，在D上更具有P1不具备的优势；
③ P2产品可以在B或者D上进行发力，进行边缘式创新，实现弯道超车，吃掉P1的市场份额。
比如360杀毒，原先360做搜索赚不到钱，后来做免费杀毒，卡巴斯基，瑞星，江民等以杀毒技术为核心优势的企业业绩断崖似的下跌，在低维空间里无法生存，360通过免费杀毒赢得用户入口后，靠广告，游戏增值等其他业务实现盈利。
小米的成功也是如此，积累了一群技术发烧友作为冷启动用户，高配低价，极致的用户体验让小米手机逐渐垄断中低端市场，小米手机硬件不赚钱，却通过小米整个生态圈的发展去赚钱，这就是典型的降维打击。
降维，让金钱堆砌成的门槛消失，双方都变成了一种开放的状态，在开放的状态下，彼此更容易做出更开放的选择，而在开放的状态下，后续服务的钱变得更好赚。很多人把这一套互联网思维总结成羊毛出在猪身上，让狗买单；要捞鱼先养鱼理论也是相当形象的。
要着重说一点，降维打击的商业模式要走通，最起码的是不违背商业的本质，商业本质即通过交易，多方共赢，降低成本，提高效率。如果你所谓的降维打击，我先不管三七二十一，先烧钱养用户，用户养起来再说，而没有一套完整的用户后续交易契机，那这根本就不算一个用户入口，那么这个维度作废，又何谈什么降维打击。
互联网的世界，有太多的降维攻击失败的案例了，人人网弯道超车QQ失败，百度/腾讯要做的电商（当然腾讯很聪明的入股了京东完美收场），阿里要做的“社交”等等，这些说白了并不是降维攻击，而是同维攻击，试图通过自己的技术优势和用户优势，去攻占本来已经成熟的市场，而不是升维思考，通过边缘式创新实现颠覆。
当今的互联网时代是个变革时代，“降维打击”无处不在，想要生存就先要“升维思考”，不要总想着通过信息不对称，价差这样的所谓优势维度去打击竞争对手，价格战已经是很低的维度了，把自己从这个圈子里跳出来，站在更高的维度去思考问题，找到核心优势和爆破点，一击必中。
3.降维打击和升维思考在生活中的运用
除了商业竞争以外，降维打击，升维思考理论在我们平时生活中也非常适用。在职场中，不要只单方面的成长自己某一项技能，你代码就是写的好，那么你到了高级工程师也就到顶了，如果你能把握机会，展现出自己更好的沟通技能和管理才能，站在上级的位置上思考问题，那么接下来的公司晋升基本少不了你的机会。这是一种升维思考的模式，把自己站在管理岗上去审视自己和同事的工作，这就是一个更高的维度。
在平时生活中，我更愿意大家能够成为一名斜杠青年，斜杠青年这个命题的存在，已经超越了以前我们所说得到底爱一行做一行还是做一行爱一行的命题讨论，他会让我们惊讶的发现，我们竟然还可以这样，人生有超越传统思维之外的更多可能性，不管这个职业是不是你的最爱，我们还可以拥有另一种完全不同的身份。
斜杠青年是一种能够让你的业余生活更充实和更有趣的生活方式，但它更是一种策略，一种让你在保持现有收入的同时做真正喜欢的事情的策略，一种让你对抗未来不确定性的策略。不要把自己思维限制过于狭隘，你应该能成为你生活的owner。
因此，成为多重标签下的斜杠青年，让你站在更高的维度去思考自己的未来，就不用天天被自己现在不喜欢的工作束缚了，比如说不想做公务员，就爱写作，那就办个微信号，和粉丝们喝喝茶聊聊天，在这样的思维下，你就不用天天唉声叹气，而是找到了一种有趣的生活方式，不管他能不能成为你主要的经济来源。
因此这本书带给我的最大的启发不仅仅是标题的四个字，降维打击，更多是升维思考，这本书一开始讲了很多关于降维打击的理论和商业现象，但是越往后谈的越广泛，越来越像再讲互联网思维，所谓降维打击也是互联网思维一种，所以这本书完全可以一个小时读完，豆瓣给的9.5分实在偏高，这本书差不多在7.5分左右吧，也算推荐大家一起读读吧。
破局：升维思考，降维打击
今天我一个做房产中介的朋友在工作中遇到了一些问题，来找我商量对策。他向我诉了许多苦，描述了他的诸多不易。虽然他有远大梦想和满腔热血，但是在工作中发挥不出来，感到十分迷茫，在生活中也同样遇到了经济问题，感觉自己很快就要寸步难行。他的问题，也是我们大多数人，经常会遇到的问题。首先，我们可以看出，他要解决的不是单一问题，而是一个比较复杂的并且周而复始一直困扰他的的问题集合。这类问题集合，就是我们生活中经常遇到的“困局”。比如，你想做的事，可能没有足够的收益支撑养活你自己。你能做的事，可能不是你喜欢的所以没有太多动力。所以你既没机会去做想做的事，又因为没有太多动力，能做的事也做的马马虎虎。又比如，你开店或者做生意。投入不足导致竞争力不如别人，竞争力不如别人利润就不好，利润不好就更没有资金投入到研发和品质升级上。再比如，穷人会越来越穷。穷人之所以是穷人，是因为资源稀缺。无论是人脉，认知，资金，机会都稀缺。因为资源稀缺，穷人只能关注眼前的利益，没办法像富人一样考虑长远的事。即使机会来了，穷人没有好的认知去辨别，即使穷人辨认出这是千载难逢的机会，他很可能也会因为没有本金去投入。所以他只能老老实实关注眼前的利益，正因为关注眼前的利益，他的资源也永远稀缺。这些很无解的问题就像一个循环，我们把它成为“轮回问题”。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。一件事之所以来来回回，因为当你在局中很难找到解决办法。所以我问朋友，你上一次有这样相同经历是在什么时候？朋友告诉我是在几年前开店的时候。店里生意不好，资金紧张。每天踌躇满志非常绝望，想尽所有办法却又什么也解决不了。我说如果现在的你回到过去，事情会有转机吗？
朋友告诉我，如果回去，依靠他现在的能力，肯定可以把店做到起死回生。只不过和现在比，店倒闭反而是更好的安排，店不倒闭，他也不会从事现在的工作。我们都相信没有过不去的坎。过去所有的挫折，在我们现在看来，往往没有当初那么难。可是我们分明记得，在当时我们是那么无助。这是因为我们现在的眼界，认知，能力都比几年前的自己强很多。过去的困难，对现在的我们确实微不足道。
我又问朋友，如果你现在的问题，放在你领导身上，他会觉得是个问题吗？朋友说，这对我领导来讲根本不是问题，就像吃饭喝水一样简单。所谓会者不难，难者不会。就是因为不会才会觉得难。我说那你的领导会怎么做呢？朋友说，他会把所有问题列出来，分解，逐一击破。我说那你试试看，于是朋友在纸上写道，目前的问题有:对负责的楼盘不熟悉，户型不了解，打电话和客户沟通老是被拒绝，感觉客户总是不诚心买房子，客户问的问题总是解答不上来等等。对楼盘不熟悉，就去网上找资料，多去实地跑盘；户型不了解，就把所有的户型图找全，然后模仿去画，去背户型尺寸，去分析户型优劣势；打电话和客户沟通老是被拒绝，就优化话术，去学那些打电话效果比较好的销售员是怎么打电话的，自己打电话的时候录音，分析自己哪里讲的不好；感觉客户总是不诚心,就去分析客户为什么不诚心。分析下来我们会发现：挂盘出售的房东，往往都有置换需求。现在一手房购买需要摇号，但是房东不敢保证自己一定会摇到号可以买，没确定之前，又不敢轻易去卖。那我们可以先帮客户买房，再帮客户卖房；客户问的问题总解答不上来，客户问的问题一定是他最关心的，只有站在客户的角度，你才知道客户真正关心什么.所以想买房，先成为一个想买房的客户。
我们不可能马上就解决很复杂的问题，但我们可以解决一些很小的问题。所有小问题都解决掉，大的问题也就随之解决掉了。
当问题在一个层面失控，就向上跃迁一层，重新定义问题。这是一种思维方式：升维思考，降维打击。
如果现阶段的问题自己解决不了，就把自己想象成你的领导，你的偶像，你崇拜的伟人，专家等等。模仿他们的思维，去解决现在的问题。而他们之所以可以解决问题，是因为他们思考比我们深刻，见识比我们广，他们可以看到复杂问题背后简单的规律。那这个方法适用不适用我们之前提到的那些“轮回问题”呢？开店的问题，其实最需要解决的是投入。我们可以想办法增加投入，找亲戚朋友借钱，或者找银行贷款。或者我们去研究怎么增加利润。虽然因为因为投入不够，竞争力不足，才导致利润低下。但是我们还是有其他办法可以增加利润的。比如做一些营销活动，比如对产品进行一些创新。比如对产品单品进行一些列的删减布局。去分析哪些产品是引流款，哪些产品是利润款，哪些产品是形象款。然后适时多引导利润款的销售来增加利润都是切实有效的办法。如果没办法整体转型，聚焦在一个点上会更有机会。
至于穷人的问题，穷人是资源稀缺。无论是人脉，资金，认知等等都稀缺。关于人脉，那我们是不是可以多结交一些朋友？如果资金不足，我们要强化我们赚钱的技能以及多做一些长远的投资。闲暇时，我们多去学习，无论是阅读，还是上课，或者跟优秀的人学，对我们都会受益匪浅。更重要的是你要尝试着经常提醒自己，当一个体验短期很爽的时候，它长远的损失是什么？而这个体验很痛苦的时候，你也需要不停的自我激励，长远的收益是什么？
实际上，关于以上这两个问题，我们并没有全部去改变它们全部，而是把问题细分，找到问题点，然后解决这个问题点。
高手看问题有见地，无非是两个方向，看的远和看得透。看得远是能看的到事物发展的前因后果，知道他们之间的联系。看得透是因为能够理解事物背后真正的规律。这是我们以后努力的方向。
列完问题和解决方案后，朋友很兴奋。我问他，这么做真的可以解决你现阶段的问题了吗？他想了想，还是摇摇头。我说之前只是发现问题，并且制定解决方案。而检验是否有效的唯一路径是行动。
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