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生意经 文：施训洋 母亲时常提及会做生意的都有一套生意经，说会生意经的人家来财快，她还常说那个谁就是会生意经的人。果如母亲所言，那个谁见人三分笑，从来不计较，她家的生意确实好。 其实，做人和做生意一个道理，不能过于算计，更不能太精明。古话说的好：傻人有傻福。生意好的人，从不计较，正如此，他们有了回头客、有了老主顾。 小区楼下的天天小吃，是我时常光顾的一家早点店，老板是对小夫妻。丈夫瘦小而精干，煎大饼、炸油条的动作娴熟而敏捷。妻子干净利索，店里总收拾的一尘不染，见人就笑，算账时总装糊涂，将零头一概抹去。十多年过去了，整条街的店铺几乎都更换了门头，唯有他们家的天天小吃依旧红火，小夫妻也人到中年，他们的动作和神情一直没变。 这不，上周六参加职业技能大赛，早饭又选在他们家。支在门前的早点摊子前围满了人，有买包子的、有要油条的、还有要鸡蛋煎饼的，走了一个又来了一个，生意真是红火。 见我来了，老板娘笑着说：“老师，好久没见，还以为你住到别处去了。” “真让您说对了，在城东陪了三年读，暑假才搬回来。” “您女儿考得不错吧？老师的孩子都不赖！” 说话间，我已跨进了他们家的店里，几张桌子都坐着人。老板娘麻利地收拾出紧邻后门的一个位子，示意我坐下。 我要了一份小笼包子、点了两个米饺，盛了一碗稀饭。见台子上有小时常吃的豆腐渣和萝卜干，顺手取了一点，很香。 “老板，接账。” “一个茶叶蛋，四个锅贴……一共九块六，您付九块好了。”我抬头看了一眼，老板娘一如先前，笑得更灿烂。 “支付宝到账，九点六元。” “不让您付九块吗？您怎么……” “算多少是多少，你们也不容易。” “不容易也不在乎哪几角。” “那不是，一人几角不多，十人就是几块了。你这小本生意，经不住这样搞。” 说完，顾客笑了，老板和老板娘也笑了，大家都跟着笑了。 豆腐渣的味道真好，竟然多吃了两碗稀饭。算账时，我报了老板娘只记一碗。算下来，十一块四，她让付十一，自然是不会少付，听上去心里很舒坦。 “这老了，记性不好，明明出门时拿了钱的。”一位上了年纪的阿姨手上拎着早点，一边捏着衣角一边不好意思地说。 “奶奶，拿好，明天来付，没事的，都是熟人。您慢点儿走！” “你们不怕她明天忘记了？”我有些惊异。 “你看会吗？”说着，老板娘笑成了一朵花。 我忽然明白，这便是一种生意经。 昨晚，儿子要逛水西门，这是他第一次来，自然不容拒绝。玩，是儿子的最爱。坐小火车，玩蹦床，打地鼠。 小火车的老板送了一个发光的灯笼，儿子爱不释手，我知道这也是生意经。 游乐场的老板更厉害，进店便宣传：单次40元，充值200成会员单次18元，购买玩具免费玩。儿子一下子就看到了摆在货架最高处的玩具售货机，目不转睛地盯着看，嘴角露着笑容，做出要上前拿的动作，那样子着实可爱。 老板很会察言观色，见我儿子如此，立马上前说：“小朋友，真有眼力，这个玩具是最能开发智力的。小朋友，想玩我就帮你拿下来。” 儿子伸出手又缩了回来，转身冲我笑了笑，便又盯着看。 “大哥，你儿子一看就很聪明。买个玩具就可以免费玩转全场，也划算。” 还没说完，老板就将我儿子领到了游乐区。一进游乐区，儿子就像换了一个人，蹦着、跳着、大笑着，开心极了。我想这回玩够了，出来时说不定忘了玩具。 玩的过程中，又来了几个小朋友。老板一说价，有家长便拉着孩子走，孩子却不肯，迅即哭声震天。看着那样子，有点儿心疼。也有家长和我一样，被老板的热情打动，孩子很快进了游乐场。 儿子足足玩了一个半小时，出来时全身都是汗。本以为他会忘了玩具，没想到他鞋子都没穿，直接跑到货架下。这次我看清了，一件玩具标价146元，见此，我犹豫了起来。 老板估计看穿了我的心思，大声说到：“大哥，你家孩子没玩多大时间，给你打个折，八八折。” 儿子仰着头看着我，拽了拽我的衣角，又低下了头，显得很失落。 “你觉得贵，可以上网搜一下，保证价格公道。你算一下，买下这玩具还省了游乐场的四十元。” 扫码付费。儿子抱着玩具，很是兴奋。 “爸爸，徐子禾家也有这样的玩具。我明天就可以和她一起玩了，可以卖东西了。” “小朋友，下次再来！” 呵，我忽然明白了这其实也是一种生意经。 县城不大，游乐场不少，我儿子几乎都有玩过，充值不在少数。有的玩了一、两次，便没有再去，也不知道还在不在。有人说这是商家的套路，其实这都是生意经。 做生意的人，大多抓住人的软肋，那就是贪小便宜。我，大概也属于爱贪小便宜的人。其实，很多时候儿子只是图新鲜，充值是最划不来的。
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