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其实采购要想真正的与供应商搞好关系，首先要做的是“交上朋友”，我所说的朋友并不是现实中那样掏心掏肺的去谈心，采购与供应商之间的朋友关系是相互帮助进而双得利。作为采购的一方花钱去买东西肯定首选一些质量好、品质高、服务佳的产品（物美价廉）。如果大家卖的东西都相差无几，我肯定选择熟人进行合作，一来可以减少风险，二来可以增进关系。而作为供方的卖家肯定想着赶紧下单、多买一些。如果你跟采购还要走一些流程（职场客套类的流程），就有可能在此期间别人就下单了。 如何交上供应商这位朋友？ 采购人员在于供应商交流期间应该尊重对方，不要因为自己是买主就目中无人，也不要想着你家的不行还有多家跟我合作。供应商的产品大多数都不是一种，说不定以后就有合作了。所以，在与供应商进行谈判时一定要搞好关系。即使合作不成，采购也尽量给对方一个原因，比如，我这次采购的产品质量要求比较高，我们企业规定运输成本不能太高等。对方得知你的原因后肯定也能理，这次不行就下次。 供应商如何与采购交朋友？ 做为供应商，在与采购打交道过程中一定要注意自己的言行举止。有时候与对方打交道并一定要不停的宣传自己的产品多好多好，你可以从交朋友开始，一点点套出采购方的真正需求。比如采购方想要一些售后服务好的产品，如果一直与对方谈价格，最终肯定得不偿失。当然，也不要因为对方是买主我就低三下四的求着对方，只要我的产品质量过硬、价格合理，我就信心卖出去，你不买的话，还有其他人买。 无论你是采购还是供应商，在合作之前一定要搞清楚对方的真实需求，哪怕晚一点合作，也要“交”。职场中我们要把握好每一次沟通的机会，说舒服的话，做舒服的事。 |
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