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会议是企业最常见的管理组织形式，上至公司战略下至部门管理，不同层次的会议是企业各项工作有效落地的抓手。虽说很多人谈“会”色变，但会议已是我们工作的一部分，企业的会议效率和效果也是企业整体管理水平的体现。今天我们重点谈谈企业管理必不可少的会议之一——经营分析会。  为什么要开经营分析会 开会不是目的，有目的地开会才有意义。对企业而言，经营分析会不是业绩“通报会”，也不是“批斗会”，而是围绕目标从全局出发，结合内外部环境，客观坦诚分析经营现状，更好改善经营管理的手段，总结来看，经营分析会主要作用如下：
企业的运营管理是从定目标开始，达成既定目标是衡量成败的关键，经营分析会就是服务于企业目标管理的，是公司管理层监控目标的重要手段。集团的目标是由不同业务单元或职能板块在承接，信息相对分散，需要定期经营分析会这样一个沟通平台，一方面实现跨业务单元信息同步及加强交流，对整体经营情况进行全局把握；另一方面根据目标偏差分析及时督促或指导业务单元进行经营活动改善和计划调整，以保障目标不是空谈。 我们的经营会既不是“语文课”，也不是“活动课”，而是“数学课”，是工作的“实打实”、数据的“硬碰硬”、问题的“打破砂锅问到底”。通过内部磨合及外部培训形成统一财务语言，现实的逻辑与验证，使各业务单元重视数据、重视逻辑、尊重目标。目标责任状的签署要求大家言必行、行必果，尊重计划的严肃性、执行的坚决性。 经营分析会涉及的数据，都是企业经营的真实数据，这些数据本身反映企业的真实经营情况，一些效率指标更是直接揭示组织的管理效率真相，比如费用率、库存周转、现金流等。通过对这些数据、差距的分析，推动持续优化、改变甚至问责与处理，再上升到流程、标准与制度层面来解决，如此循环，就能够不断提升组织效率、组织能力，也就能够不断提升经营能力。 经营分析会不仅是一次会议，更多是一种决策机制和沟通平台，集思广益产生内部经营决策；同时通过持续的会议机制，大家的沟通习惯不断磨合，公司的管理理念在会上得到有效沟通和深入宣贯，统一语言统一思想才能实现上下同欲者胜。 如何开好经营分析会 任何会议其实都有一套基本原则和标准流程，按照时间维度会议流程可分为会前、会中、会后三部分，其中会前准备工作是否扎实决定了会议的质量，会中的执行及引导决定了会议的效率，会后的决议执行及任务落地决定了会议的最终效果，具体实践中可结合实际需求裁剪相关工作流程。
相对而言，企业的经营分析会一般是按月定期召开，便于各项工作统筹不打乱仗；同时参会人员也相对确定，主要是公司经营班子。作为会议组织方，需重点关注如下工作： 经营分析报告不是简单的一个PPT报告，而是围绕目标管理对多方信息的有效整合与深入分析，是经营会议的灵魂。层次上，要涵盖集团和各业务单元的经营信息，并确保数据口径一致；结构上，要有关键指标如收入、利润、费用、现金流等执行偏差分析和销售预测更新；分析维度上，要有内部同比、外部对标，并提出业务改进建议。经营分析材料的准备需要业务、财务和运营部门密切配合完成，形成基本的分析框架。 经营会议分为月度/季度/年度三个层面，月度经营会侧重的是集团统筹看全盘月度目标偏差、销售预测更新和抓重点工作；季度经营会侧重阶段KPI检视反思和外部对标盘点，需业务单元总结汇报各自KPI执行情况及明确下一阶段工作重点；年度经营会承上启下，侧重年度绩效结果评价及下一年绩效合同签署。整个经营会议体系循环往复，是企业目标管理的有效保障。 经营会议也是决策会议，为了确保有限时间内形成决策，必须把工作做在会前。XGD经营会作为战略执行与监控的抓手，主要解决与目标及业务相关话题，并梳理不同类型议题议事规则。待决策议题由发起人会前完成核心干系人沟通及意见收集，会前信息对称，会上主持人做好积极引导，决策才高效。对于一时无法形成决议的议题可另行组织专题会讨论，避免会议陷入混乱。 会后工作中最重要的就是及时输出会议纪要和对会议任务的闭环管理。会议纪要是对会议决策过程的记录，会议决议和任务都是会议成果的体现，会议任务的落实是关键，对应会议任务必须明确责任人及要求，及时跟进反馈直至任务关闭。 总而言之，经营分析会是企业管理能力的基本功，通过经营分析会，对公司的经营成果、存在问题进行总结与分析，同比分析、对标预算分析、对标标杆分析，才能更务实地引导企业管理团队好好地算算“经营账”，能够清晰地掌握经营现状。坚持下来就能不断提升与夯实经营水平，提升企业的经营效益与管理效率。  |
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