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6月份，荷兰蔻帝在全国34城开展“全球品质节”，根据官方“战报”总共突破1500万单值，全网曝光更是突破8200万。 而今年早些时候，荷兰蔻帝还参与红星美凯龙举办的“315FUN肆嗨购节”，并表现不俗，勇夺“软装陈设”品类“高端涂料榜”前三（最终位列次席）的位置；此外，荷兰蔻帝还荣登新浪家居“2022家居消费者口碑榜”。 从品牌形象高端化、消费者的“口碑”到“全球品质节”所展现出来的在产品质量、服务方面的完善，三者之间是一种层层递进、相互印证的关系。对于荷兰蔻帝来说，这是一种全方位的“升维”表现，助力其从曾经艺术涂料领域的“黑马”向“头部品牌”蜕变。 壹 “造节”只是开始 6月份，当大部分商家都在忙着搞以促销、打折、买赠为核心的“618”活动，荷兰蔻帝却大胆“逆潮流而动”，推出专属而特有的“全球品质节”。 之所以说这是一种“逆行”，是因为在被快节奏生活、快餐文化的充斥下，品质成为消费者心中的一个“痛点”——市场竞争总看重销量与流量，追求品质必定是一条漫长又艰辛的道路，代表着要去花时间沉淀，精雕细琢；这与“618”“双十一”这类以促进商品快销为目的的“人造节日”是背道而驰的。 但坚持“100%原装原罐进口的艺术涂料”的荷兰蔻帝，有做出“挑战”的资本。为了在追求销量和追求品质之间找到共通点，本次蔻帝“全球品质节”活动邀请全网达人及消费者，进店进行品质见证，通过各项物理性能的测试、证书合集的展示、0距离接触产品等方式，从各个角度无一不体现出蔻帝对品质的自信，用实力说服消费者。 因此，蔻帝造出来的“节”不是促销节、不是刷单节或者其他的节日，而是从产品属性出发，同时惠及商家和消费者的“品质节”，通过门店与线上销售的联动，提升整体品牌形象。 但这只是一个开始。“全球品质节”的背后，不仅隐藏着荷兰蔻帝对于自身产品品质和品牌口碑的高度自信，更是它为接下来的市场行动所作的铺垫。 贰 盘活线下门店 疫情当下，家装实体店越来越难做。疫情只是个契机，并不是罪魁祸首，最主要原因还是网络信息技术的发展，让人们足不出户就可以购物、娱乐甚至社交。这对于线下实体店而言无疑是不小的冲击。 这也使得依靠“七分施工”的涂料企业颇为头疼。实体店生意难做，全转线上平台也不切实际。最终荷兰蔻帝摸索出了线上+线下的战略打法，并不断调整战术，在营销领域占得了先机。这个通过此次的“造节”活动就可以窥见一二。 它是如何盘活且升级线下门店的？涂料实体店大致分为两类：一类是主要陈列产品、卖产品的专卖店；另一类就是以体验设计与服务的体验店，荷兰蔻帝属于后者。从卖产品，到卖设计、卖服务，这就为实体店增添了许多功能属性。要体验只能到实体店，这是线上平台如何也给不了的，给了消费者不得不来的理由。 无论是“315FUN肆嗨购节”还是打造“全球品质节”，荷兰蔻帝的目标就是让其堪比艺术馆的宝藏家居店形象得到最大化的展露，让每一个接触到荷兰蔻帝艺术涂料的消费者仅用7秒就爱上生活，爱上“COLDEC”。 在荷兰蔻帝看来，消费者更像是一位“体验官”，他们在不同的美妙的场景下打卡，这种打卡分享还会变成线上流量，进入小红书、快手、抖音等平台，真正打通了线下到线上的营销渠道。 叁 “升维”与“蝶变” 那么如何验证线上线下联动所带来的效果？为此荷兰蔻帝进行了一场巧妙的活动设计。 在荷兰蔻帝内部，门店之间的良性竞争、业绩的PK，都让其经销商斗志满满。就和打游戏通关一样，取得战绩就会获得奖励，得到奖励后又会对今后的实践产生积极影响，从而和品牌建立更长久、更深层次的羁绊。因此说，加入荷兰蔻帝并不是单纯地做生意，而是人生价值、梦想的双重实现。 那么，何不利用这样的良性竞争氛围，来一场门店之间的大PK，进一步促进组织活力？！这同时也能拉进了品牌、商家跟消费者间的距离。 荷兰蔻帝相信，优秀的经销商可以带动周围一片的区域，希望通过这种PK活动的开展，总结市场上遇到的客户的问题，以及找到在渠道端、管理端、形象端、财务端、售后端进行有效提升的途径。 针对以上规划，蔻帝成立了“升维计划”项目组，成员由总部各部门重要负责人组成，专门为进入“升维计划”的专卖店提供各方面的特别支持，100%及时响应各种问题。 据蔻帝官方透露，目前升维计划项目正在招募宣讲阶段，7月底蔻帝要正式开展升维计划的线下启动会。 从“黑马”到“升维”，荷兰蔻帝始终凝聚匠心，忠于品质。这样的理念，让其能够更经得起时间的淬炼，历久弥新，愈发强大，不断升级，实现品牌一次又一次“蝶变！ 有关“升维计划”的更深层次目的，我们将在后续继续为您解读。 |
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荷兰蔻帝南昌旗舰店
