武汉大学生物化学与分子生物学专业博士,新加坡国立大学(NUS)博士后,一门心思搞科研,业余写稿不荒废,努力给你惊喜。 ——朱小鹿
曾有人做过调查,国产酱油大约有56%输出到餐饮行业。也就是说,我们出去外头吃饭,在我们看不见的厨房,厨师在菜里加入了海天酱油。而背后造酱油的人,也沾了沾公司的光,身家突破1100亿元。1955年,庞康还没出生,有人就已经在给他搭台子,等他登台一展歌喉。而其中,海天古酱园发展最好,规模最大,于是就以它为名,将重组后的酱油厂取名为海天酱油厂。然而,换了副新面貌,仿佛掐断了酱油厂的呼吸器,酱油厂开始走下坡路,生意惨淡。而且,当时致美斋是国内四大知名酱园之一,已有400年历史。在致美斋的追击下,酱油厂几乎已奄奄一息,在深海里扑腾两下,就没了声儿。就这样熬到1982年,酱油厂千呼万唤,终于唤来了它的救世主。那会儿,大学生可是香饽饽,是捧在手心呵护的主儿,当技术员未免太屈才了。可26岁的庞康不介意,每天勤勤恳恳打酱油,最后翻身当副厂长。庞康先是对酱油厂进行制度调整,再手把手教工人如何酿造酱油。他追求的水平,不是让人一尝就知道“这是酱油”,而是让消费者一尝,立即拍案叫绝,说“这酱油真鲜!”他要让他的酱油有如长江之气势,流向大江南北,而不仅仅蜗居在广东佛山。庞康兜里也有点小钱了,随即抓住机遇,出资50万元,对酱油厂进行改制。庞康底下有749名员工,再加上他,750人组成酱油敢死队,铆着劲儿发誓将公司带上巅峰。庞康咬咬牙,斥巨资3000万从国外引入一条先进生产线。虽然赚得荷包越来越鼓,可庞康也愁得头发一根一根往下掉。但就没有钱办不到的事儿,庞康砸下老本,与电视台合作。在这里,不得不说,庞康不仅打得一手好酱油,还玩起了心理战术。他通过整点报时,给观众设置固定记忆点,将自家广告植入人们的脑海里。当人们围坐在电视机面前看新闻联播,一准备报时,大家都会心照不宣,知道这时会有海天广告出来。结果也如他所料,在新闻联播的助攻下,他家酱油广告不胫而走。这一年,庞康43岁,人家43岁,已经见识过10亿元的力量。不过,此时的庞康还没有高枕无忧,庞康喘了口气,无奈地说:这不,湖南一语文老师杨振闻着这鲜味,也无心教书,索性抛下课本,下海卖酱油。不愧是老师,杨振独创了一套营销策略,打得对手甘拜下风。趁庞康一不注意,百年老字号李锦记,悄悄闯进庞康的酱油地盘。中炬高新放着好好的工业园区开发不做,也想趟这趟“酱油水”。一句“厨邦酱油美味鲜,晒足180天”,很快走红全国,吓得庞康的10亿元都要抖三抖。于是,他开始在调味品上下功夫,推出醋、生蚝、味精等。在全国市场扩张上,与对手盲目激进不同,庞康突然放缓脚步。庞康决定先在武汉设立驻外机构,派一批销售新手去试试水温。待武汉预热成功,庞康再慢慢覆盖整个湖北省,随后进入海南、福建等省市。摊子大了,庞康一人管不过来,只能设立一支千人管理队伍,辅助经销商。2003年,庞康又砸钱从德国引进一条全自动包装生产线。一下子释放了工人的双手,每小时就能包装24000瓶。两年后,庞康再投资10亿元,专门设立一个生产基地,年产量超过100万吨。2008年,庞康再次花10亿元,引入10条全自动生产线,支撑庞大的生产量。此外,他还搭建80万平方米的阳光晒池群,争取让每一颗豆都沐浴过阳光。庞康特意从美国进口气相、液相色谱仪,监控调味品原材料,坚决不放过一丝农药。幸好,票子丢出去了,溅起朵朵水花,2009年,公司销售额突破50亿。从10亿到50亿,庞康花了整整10年,算下来差不多每年增加4亿。这财富滚动速度,让同行们垂涎三尺,口水都流到了太平洋外。而此时,杨振冲劲十足,先庞康一步,抢先推动公司上市,夺得“中国酱油第一股”。上市后,杨振却开始掉队了,公司市值一滑再滑,滑滑梯都没它这么丝滑。而2014年,庞康万事俱备,只欠上市,立即促成公司上市。上市当天,融资40亿元,市值直冲云霄,达到550亿,庞康也趁机过了一把百亿富翁的瘾,身家136亿。托庞康的福,股东内孵化出30多名亿万富翁,大家围在蓝天之下,共享财富盛宴。上市前一年,庞康给自己定个小目标:五年内再造一个海天!一个成功的公司,不仅得靠一个厉害的老板,还得有一个肯对员工花钱的老板。有个大学生毕业后进入海天,刚开始他只是名普通实习生。结果,到公司才一年,他就对整个包装设备运转了如指掌。只要设备转一下,他就能准确判断设备是否故障,故障在哪里。于是,他自己捣鼓出一个机械手封箱机,一下子省了7名操作工,为公司赚了20万元。除此之外,他还自主研发酱机,大大提升注瓶速度,简直就是个全才。原本,公司年终奖发放需要论资排辈,入职没个三五年,基本上与年终奖无缘。更何况是区区实习生,只有被压榨的份儿,分钱哪轮得上他们?可庞康却破例为这个实习生开了一个表彰会,给他颁发“海天标兵”荣誉。而且,庞康还给他分配一套两室一厅的住房,外加5000元现金奖励。多亏了这个实习生,庞康受此启发,开设“海天论坛”,鼓励有才的人献计献策。他打包票,只要他们敢说敢做,而且被他采纳,绝不会亏待他们。2018年,庞康兑现5年前吹下的牛皮,公司营收正好翻一番,不多也不少。此后,庞康不仅打败了一众调味品行家,做到中国酱油第一,甚至还无意中“挑衅”了一下其他行业巨头。2019年8月19日,公司市值达到3096亿,赶超地产巨鳄万科。不久之后,一次媒体交流会,万科郁亮出席,记者问他对此事看法。郁亮表示服气,能有一家企业满足了老百姓的生活需求,活该它赚钱!当时,就有人大胆预测,海天的天就这么高,庞康已经摸到顶了,肯定再也走不动了。结果,超越万科,庞康只用了三分力气,比起后头的成就,如此成绩不足挂齿。历史总是惊人的相似,同样的时间,只不过相隔一年,庞康再次创造神话,让大家为之惊叹。2020年8月19日,庞康公司市值记录再次刷新,市值突破5300亿元。这哪是一瓶瓶普通廉价的酱油,简直就是一桶桶黄金油。最让人拍手叫绝的是,庞康公司市值形成断层式第一,差不多是10个中炬高新。而且,在A股上市公司里,海天紧随中国石油后头,略高于中国石化。2022年4月,销声匿迹多年的杨振,“实力”再也不允许他低调了。除此之外,他的妻子、儿子也无一幸免,一家子整整齐齐成了老赖。要知道,今年他们集团虽说比不上海天,但市值好歹还有50亿。而按他们股份占比计算,股权价值都有21亿元,怎可能付不起这区区830万元呢?老板丢了大脸,集团市值也为其“蒙羞”,股价一跌再跌。恐怕庞康都要问一句,兄弟我们怎么走着走着就散了呢?推广新产品初期,定位低端市场,价格优惠才是最稳妥的。当年,为了将产品推向市场,庞康先是从小城市出发,一点点渗透到全国。而杨振好高骛远,野心太大,执意将酱油推向高端市场。当时,他的一瓶酱油定价在6、7元左右,而市面上酱油一般都是1、2元。刚开始,市场还挺吃他这一套,可久而久之,大家便不买单了。同行都在集中火力主攻调味品,而杨振东一榔头西一棒槌,到头来啥都没落着。主业竞争力消弱,副业搞不上去,硬生生搬起石头砸自己招牌。2021年,加加食品业绩一团糟,亏损近6000万元,这是公司上市10年以来第一次亏钱。刚站在中石化前头威风了一把,结果事实证明,它只是中石化的过客,来也匆匆去也匆匆。第二天,庞康一觉醒来,市值已经蒸发超3000亿元,个人身家大大缩水。受疫情影响,原材料成本增加,使得酱油利润大打折扣。行业内都在试探消费者的底线,悄悄涨价,然而消费者也不傻。酱油的市场渗透率已经到达天花板,要想接着往上冲,恐怕只有一个后果:头破血流。从前两年开始,他就已经着手延伸其他渠道,进军火锅底料、食用油、大米等品类的新产品。对此,庞康花大价钱赞助热门综艺节目,新产品频频在节目上露脸,希望能蹭蹭节目流量。火锅底料已经有海底捞、天味食品坐庄,庞康进去,只能分得一些底料残渣。像昔日红遍半边天的海底捞,赚了一笔快钱,就再也捞不动了。粮油市场,早已盘踞着一条金龙鱼,海天要想在粮油市场“只手遮天”,可能性微乎其微。2020年10月15日刚上市,市值一度冲上云霄,飙升至8000亿。对庞康来说最不利的就是,最近金龙鱼不满于徜徉在粮油海洋,已经悄悄游入调味品市场。这样下去,势必会与海天短兵相接,巨头之间,必有一战。毕竟一直以来,庞康的核心策略都是求稳,他从不求快。这么多年,他一心深根调味品,也没想去房地产等热门行业,逛一逛赚笔快钱。所以,这次疫情一来,底子不稳的企业,被风一吹,就浮上来了,连挣扎都显得白费力气。如今,我们已经从存量时代,步入增量时代,吃红利的日子已经到头。虽然市值蒸发了490亿,但庞康公司的成绩依旧亮眼。排名中国500强第14位,市值4200亿元,站在调味品舞台前端。杨振站在台下,无限感慨,曾经台上的镁光灯也照在我身上啊,怎么突然就绕过我了呢?
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