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而想要打造品牌营销矩阵，肯定要把目光聚焦在流量大的平台上，而恰好抖音正在此列。 对于企业来说，在抖音上做运营，可以听见用户的声音，搭建起企业与用户的“沟通桥梁”，同时又承担着一些品牌宣传、营销职能。  今天「贞元营销」送给大家8个建议，由小见大地讨论一下品牌营销矩阵中抖音的做法，希望你一定会有所收获！ Q1.现在还有必要做抖音么？ 在短视频营销上，每一个企业的诉求都不一样： 规模成熟的头部企业，可能看重的是传递品牌价值；行业内小有名气，但大众不怎么熟知的腰部企业，则要讲究品效协同；而初创企业、小公司或者个体户，则比较偏重转化效果和引流。 但不管是品宣还是效果，在品牌营销矩阵里，抖音平台无疑是流量最大的，所以在这里做曝光、做引流上见效也更快！  Q2.高客单价的产品能做抖音么？ 只要不是抖音平台规则里限制的行业/产品，都是可以做抖音的。很多时候，高客单价并不是困难，只要能够找到合适的切入点。 以典型的“蓄客储能型”行业（高价低频、产品决策成本高）为例，房产、汽车、家装，都是消费决策非常高的，但也有企业在抖音上做的风生水起。 这类行业的抖音该怎么做呢？内容一般以“传授”行业专业知识为主，典型案例有：“尚品宅配”、“小松汽车”。并且非常注重打造“专家人设”，因为需要持续的教育用户，才能慢慢引导转化。  Q3. 抖音怎么策划内容？ 品牌营销矩阵想要做好抖音，内容是核心！如果企业本身没有比较强的内容运营团队，刚开始做抖音建议多研究同行业的头部账号。研究拆解他们的内容套路，选题方向，然后结合自己企业的优势，进行微创新。 如果再把眼光放宽一点，并不一定非要找同行业，相关联、或相似的行业都是可以借鉴和学习的。除了多看多学，接下来就是慢慢去实践，在过程中发现并解决问题。等有了一定的成功经验后，再摸索属于自己的一套打法。  Q4. 抖音上怎么获取精准用户？ 首先如果你是有广告投放的预算，抖音的信息流就能帮你找到比较精准的用户群体。但是想通过内容的“兴趣推荐”来获取精准受众会比较难。因为能吸引来感兴趣的用户，但未必是精准用户。 这时可以用SEO的方法来布局品牌营销矩阵的内容，抢占一些搜索入口，能够增加找到精准用户的概率。因为产生了搜索需求的用户，他们的购买意向肯定要比随机刷到的感兴趣用户要高的多。  比如你是卖电动牙刷的，你就围绕着“电动牙刷哪家好”这种关键词来做内容。会搜索这类问题的用户肯定是想买电动牙刷的，它能搜到你的内容，就有被你的内容说服从而去购买产品的可能。 另外这段时间抖音似乎想要强化“搜索”这一块，视频下方弹出的相关搜索，评论区顶部的相关搜索，都是能够一键直达搜索内容，所以这个时候来做SEO，正好是顺应趋势。  Q5.行业太小众怎么做抖音内容？ 很多人会有这样的一个思维定式，认为：“内容越聚焦受众越精准。”但这前提是你得有流量！如果你都没流量，你内容再精准，不受平台推荐也没用，因为压根就没有办法没触达到目标用户。 这时应该要具有打造品牌营销矩阵的思维，把内容的选题给放大，让它尽可能地面向大众！ 比如做探房，在策划内容时就不要把目光局限于有能力买房的那一部分人，而把所有人都考虑进去，让内容更接地气，让吃瓜群众也能看得津津有味。先让内容爆起来，把流量拿到再说，这样才有机会触达到小部分的精准用户。  Q6.本地化的业务可以做抖音么？ 当然可以，因为抖音本身就具备同城定位功能，首页上方也能找到本地内容的入口，很多抖音用户也有看刷本地视频的习惯，就跟看本地公众号、本地论坛一样。 那么本地化的企业抖音怎么做？其实也脱离不开内容、活动、合作这些方面。 做抖音肯定是想引流用户到店消费，除了平常的内容拍摄外，还可以 一些定点投放，配合一些优惠福利，哪怕就是让用户来薅羊毛都行；再就是联合一些本地的媒体、探店达人做一些宣传，当然也可以配套弄一个套餐等等。  Q7. 刚开始做抖音企业号，需要找培训么？ 没必要花那冤枉钱，尤其是一些“短时间速成班”，更是要谨慎，可能并没有多少干货。如果你抖音开通了企业号，后台就能看到官方的教学和培训资料，完全可以通过这些课程快速上手。 其实抖音能不能做好，看的还是你内容的水平，而这又是有章法、有套路可循的。所以不如多花时间提升运营团队的内容制作的核心能力。  Q8. 选择自运营还是找代运营？ 如果企业没有太多的运营经验，想省心省事省钱，可以选择代运营。需要注意的是，要根据现阶段目标与乙方确定好运营指标，比如到底是要曝光还是要转化，或者两样都要兼顾。 如果企业想深耕新媒体这块，从而创造更高的价值（比如搭私域池），那么可以自建团队来运营。 不过成本相对也高得多，无论是挖人还是养人，付出的时间精力金钱都要考虑进去。不要指望招一两个员工就能搞定所有的抖音运营，这不现实。 品牌营销矩阵怎么做抖音？说实话，这个话题实在太大了，完全不是一篇文章就能说完的，希望今天的8个建议对你有所启发~ — |
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