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经历一段时间摸索，到3月份才攒够1000粉丝，开通商品橱窗，然后就开始做带货视频。 我的第一条带货，半小时就出了15单，赚了三百多，那是第一次感觉到抖音推流的力量。 今天详细聊一下，我自己经历过的抖音带货玩法。 抖音带货，我主要经历了两种玩法：蹭热点做泛粉、垂直做精准粉。 一、蹭热点带货 抖音想做带货，一个前提就是要满1000粉丝，才能开通橱窗带货。 但挺多朋友总觉得自己的抖音号做不起来，一发视频就是500播放，做一两个月都不涨粉，其实方法没找对。 做号前期，是要不断测试内容，找爆款内容不断去测账号属性，然后再确定垂直领域去深耕。 蹭热点，是最容易起号的方式。因为热点就是当下爆款，就是优质内容。 那蹭什么样的热点？微博热搜里找。 微博是图文平台，抖音是视频平台，图片制作的速度肯定比视频制作快，所以微博热搜一般早于抖音，也是所有平台里，爆消息最快的。 我们一般看啥大事情，不都会微博先爆出来，然后再是各大平台发相关内容。这就是因为微博：第一、内容短，第二，文字图片为主，小编好编辑。 想想做视频，那还要写文案，还要拍摄。微博一分钟，视频10分钟，哪个快？ 比如某明星离H了，肯定是先从微博上爆出来，然后再是各视频平台出现相关内容。 凡是微博热搜里，尤其是文娱榜各类明星，刷到点赞转发评论高的微博，特别是一些营销号，可以直接截图搬运到抖音，大概率会爆起来。 这就是火过的内容还会再火一次，爆过的内容还会再爆一次，人类的本质就是复读机...... 啥是营销号，举几个例子：
这种讲明星八卦，总是带九张图的，就是营销号。 我之前就是蹭黄晓明离H，大概内容就是：离婚了，黄晓明妈妈还是夸baby是个好儿媳。然后评论区就炸了，粉丝吵架，但是他们越吵，我的视频就越火。 这条视频的播放直接干到100W播放，涨粉800+。但评论区没维护好，放任他们吵架，号就被抖音封了，连带手机一起被封。 测试过黄晓明之后，我就开始不断测试其他热点。 一路下来，蹭过的热点：张小斐、谷爱凌、羽生结弦、冬奥会、汪小菲大S、乘风破浪的姐姐、刘畊宏、梦华录刘亦菲、东方甄选董宇辉、顿顿、李立群...... 基本跟着微博热搜找选题，做出来的视频播放不会太差。 测试过程中，我的一个号发羽生结弦的内容，就很给流量，一般一条视频2W播放是基础，一直在涨粉，我就知道我找到了这个号的属性，这个号发羽生结弦就会火。 于是我开始专一做羽生结弦的选题。 选题素材都是从B站、知乎、微博各类平台搜，比如：羽生结弦的家庭、羽生结弦的滑冰经历、羽生结弦和他的姐姐、他的爸爸妈妈、羽生结弦的考斯滕、羽生结弦的有趣往事...... 视频制作也很简单，就是把找来的文字文章图片，截图，再加标题，弄成一个7秒的视频，配热门音乐，就可以直接发，就像图片这样。
总之就是围绕这个人，去找关于他的各类八卦事件，因为我要吸引的就是他的粉丝，他的粉丝就爱看这些。 流量稳定之后，我就开始带货，货也不是随便选，我带的就是：羽生结弦的自传。 因为我的流量人群就是他的粉丝，肯定会买他的自传，所以一发带货视频，9播放的时候，就出了第一单。 这条视频一共播放也就1600+，但是出了十几单，这是我的第一条带货视频，当时还是有些小激动哈哈哈。 现在回想，我那会就有内容和货要匹配的意识，而不是盲目发内容，带货。内容营销，就是这个道理。
冬奥会结束，羽生结弦热度下降之后，我又开始做别的。 汪小菲的麻六记、张小斐戴的口罩、刘亦菲用的化妆包、刘畊宏的减肥糙米和黑咖啡，差不多都带过，现在还是在不断测内容、换品。 所以说，带什么品，是由内容决定的。什么样的内容在你的抖音号更有流量，那就去做相关的内容，然后再围绕内容去找品。 羽生结弦带的产品是他本人自传 汪小菲带的产品是他本人的餐饮食品（麻六记的酸辣粉、小旺肠各类） 刘畊宏带的产品就是减肥健身相关的产品（七色糙米、黑咖啡等等） 所以，蹭热点就是这样一回事。 为什么要蹭热点？因为热点就是当下爆款，找到爆款就是最容易的起号方式。比较简单直接粗暴，有些短期主义，但刚开始做，为了破播放，为了尽快做起来，采取一点粗暴的方法也无妨。 总结一下，具体操作就是： 从微博热搜里找当下热点---搜集相关素材（文章或者图片）---截图---用剪映制作成7秒视频---发布抖音---测试数据效果---测试出来什么样的内容在你的号更有流量---深耕 举例说明： 现在这个时候，新东方很火，董宇辉、顿顿都很火，那就去找他们相关的素材：顿顿的毕业学校、顿顿的护肤、顿顿的英语咋学的、董宇辉老师之前干啥的......这些都是优质素材，平台喜欢，用户喜欢。 发到抖音，绝对可以火，因为这是现在抖音很火的选题，而又稀缺的东西。大家都知道董宇辉很幽默，顿顿老师很帅，可不知道他们背后的故事。 人类天性带八卦窥探心理，只要他们感兴趣的人或事，都想看点不一样的，哪怕这些东西你对他们的生活并没有什么帮助。 比如知道顿顿老师怎么护肤对你的生活有任何帮助吗？并没有，可奈何不住喜欢他的人爱看。他们爱看，那就去找这些东西。 所以做抖音，不要一上来就先把内容领域定死，我认为内容定位是测试出来的。在你的领域内，不断测方向，给流量的就是你该去深耕。 我举例我的玩法，就是文娱圈，我吸引的粉丝，用户画像里都带八卦明星标签。 通过不断换明星，来测试出适合我账号的那个人，然后再去深耕这个人的各类素材，后面流量稳定再去带货。 如果你做职场领域，也是一样。 职场知识也分很多种：简历面试求职、同事关系、上下级关系、工作汇报、五险一金、劳动仲裁等等，这都是不同的小方向。 你要做的就是不断测试，素材就是找其他平台点赞评论高的，火过的内容还是会再火一边，在借鉴的基础上稍微修改，二次创作，就是优质素材。拿着这些素材去测试，根据数据调整方向，慢慢找到深耕的领域。 一个领域不行，那就换一批，很多人会说，总是换领域，我的账号标签就乱了，但其实，在新的领域，你发够50条视频，就是你的定位，一天发5条，也就是10天的事。 用优质素材不断测试，这才是正确的路子。 抖音号做不起来，就是不知道怎么去找优质素材，测试不多，大概率做不起来。 这就跟闲鱼卖货选品的逻辑一样。 电商着重选品，新媒体平台着重内容选题，要会找用户真的喜欢看的内容，然后就是不断测试。 有人会说，蹭热点是一种短期主义，热度来得快，也去得快。 比如卖羽生结弦自传，羽生人走了，热度下来，我这就熄火了，又要重新找新的素材，新的热点。 这确实，但短期主义也有它的好处，那就是快。起号快，见效快，获得正反馈快，然后刚入局的小白就能坚持做下来。 试想，小白总是死盯这自己限制的目标，一直干却没啥结果，人很容易郁闷，很容易放弃。 但一开始你就用粗暴却有效的方法去做事，虽然不一定有啥长期主义，但能够得到正反馈，就容易坚持下去，然后再去慢慢探索长期主义，也是一个法子。 生活也是一样的道理，我觉得年轻的时候还是要多尝试，哪怕失败很多次。 失败也是一个人的底气，因为撑过去之后，前面都是上坡路，不挺好的。反而年轻一直走平路的人，之后未必经受得起下坡路。 我做了这么多项目，其实也是测试，因为我也不知道我能做啥。然后做着做着，我认识到了长期主义的重要性，最好我一辈子就做一个产品，一类人群，毕竟人的精力有限。 古人说的总是不假：做人要立长志，不要常立志。也让我去思考什么能作为我的长期主义。 在做蹭热点带货的过程中，发现这个蹭热点玩法不长久，但我不亏，体会过了，也赚到了钱。 然后就开始研究垂直内容带货，吸引精准粉，走长期路线。 具体玩法留明天写。 总结来说：人要有短期主义的能力，也要有长期主义的觉悟。
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