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2022新高考全国Ⅰ卷文言文，讲孟尝君如何说服赵王和燕王，替魏国借来军队的故事。 孟尝君是怎样做到的？ 第14题，问到孟尝君的两次游说策略有什么不同，其实这道题的2.0版本可能是这样的：孟尝君的两次游说策略有何异同？你不但要总结不同点，还要总结相同点！你不能说，两次游说都成功了是它们的相同点。 为什么两次游说都成功了？ 孟尝君的说服力究竟厉害在哪里？ 孟尝君的说服力，和烛之武说服秦伯，和项伯说服项羽，其底层逻辑有没有相通的地方？ 假如我们知道了说服力背后的秘密，我们是不是就可以轻松说服孩子补课了？ 假如孩子也学会了这种说服力，是不是就可以轻松说服父母了？ 下面，我就给你介绍一种核心说服力，来拆解孟尝君、烛之武和项伯的成功之道。 1、《烛之武退秦师》（统编教材必修下） 秦晋围郑，因为郑国对晋国不忠诚不友好。晋侯拉上自己的好友秦伯，来教训小弟郑国。 烛之武的目标：说服秦伯不要帮助你的朋友出打我。——这很难。秦伯帮朋友出气，又树立了自己的威风，还能增加实力和影响力，这种好事，秦伯干嘛要听烛之武的？你烛之武是谁？晋侯是谁？秦伯心里是有杆秤的。 烛之武是怎么做到的呢？ 烛之武通篇不谈自己的目标，而是大谈特谈秦伯的目标！ 你秦伯想要达成的目标，是增加自己的实力和影响力，请允许我烛之武帮你分析一下： ·帮晋侯伐郑增加的是晋侯的实力和影响力，不是你秦伯的； ·帮晋侯伐郑会损害你秦伯的实力和影响力； ·反之，不帮晋侯，我们俩结盟，更能达成增加你实力和影响力的目标。 你发现了吗？说服的秘密是： ——强化对方已有的观点。 不是改变对方的观点！没有人能轻易改变他人的观点！ 烛之武抓住了秦伯的已经有的一个观点：增加自己的实力和影响力，强化了这一观点。 当然，你也可以说，烛之武在帮秦伯分析利弊。 2、《鸿门宴》（统编教材必修下） 项羽已经下令，第二天攻打刘邦。项伯几句话就让项羽改变了主意——这太不可思议了！这等于让项羽承认自己错了！让项羽承认自己错了，这怎么可能？！ 项伯居然做到了。 项伯的策略跟烛之武是一样的：强化对方已有的观点，而非改变对方的观点。 项羽真正的目标是什么？ 项羽真正的目标是：做-老-大-！ 他勃然大怒，要攻打刘邦，是因为他听说刘邦居然要当老大！是可忍孰不可忍，打！张良和刘邦也正是抓住了这一点，赶紧让项伯传话：我是兢兢业业的小弟，丝毫没有当老大的心。项伯传话时，还加了一句，小弟立了大功，不应该打。项羽听了这话，心里就舒服多了，项伯的说法正说中了心怀。作为老大，最享受的，就是服软拥戴——这也是刘邦第二天的表演剧本。 3、孟尝君说服赵王 孟尝君的策略，跟上两位一样：不谈自己的需要，紧紧抓住对方的需要。 赵王为啥一开始不肯借兵？——因为赵王只想做一个安静的美男子：我日子过得好好的，干嘛要出兵？ 孟尝君说，你岁月静好的日子哪来的？是魏国给的。你要想继续岁月静好，就得出兵；要不然，你安静的美男子是做不成的。 孟尝君做的，是强化了赵王想“岁月静好”这一观点，果然达成了自己的目标。 4、孟尝君说服燕王 燕王的需求是什么？燕王正为自家的日子发愁：连续两年收成不好，国力下降，我没有能力帮别人。 燕王最担心的是什么？是继续走下坡路。出兵也许会继续削弱国力，在下坡路上滑得更快。 你怕什么我就给什么！你不是怕走下坡吗？你不出兵，会让你立马下坡，无可挽回的下坡！你不想下坡？请出兵吧。 燕王无奈地答应了孟尝君的要求。 孟尝君能成功，依然是从对方出发，强化了对方的需求和观点。 【小结】 说服力的核心原则：强化对方已有的观点。 【拓展迁移】 问题来了：怎样说法你的孩子？怎样说服学生？怎样说服父母？怎样说服老师？ 核心原则是一样的，你得找到对方的需求，情感层面的需求。 说得直白些，是找到对方想要的，或恐惧的，那个点。 人，逃不出作为情感动物的命运。 你逃不出自己的情感反应。 补课，是恐惧心理在起作用。 今天，很多老师和同学，身处火焰山本山，依然在挥汗如雨——比火焰山还要令人恐惧的一幕还在后面呢。 恐惧的力量是如此强大，有人已经能把这种武功练到炉火纯青——也许你练不到那个功力，但至少你要知道，世上有这么一门武功，试图操纵你。 知道了秘密，也许你就不那么怕了。 |
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