对话“隐形冠军之父”， 探寻中小企业发展之路

     7月12日，一场时隔十年的中德再对话沙龙活动在中国金融信息中心三楼上海厅举办，这是由上海长宁中德产业促进中心和中国中小企业发展促进中心、上海市中小企业发展服务中心、上海市工业经济联合会、德国隐形冠军企业协会等5家单位共同主办的“北京、法兰克福、上海：中德中小企业十年再对话（2012-2022）——'小巨人’、'单项冠军’和'隐形冠军’”活动。

     本次活动指导单位有中国中小企业国际合作协会、上海市经济和信息化委员会、德国国际合作机构，宁波银行上海分行、地市商会联合会、浦东新区中小企业推进服务中心等协办。

线上结合线下交流

十年再对话有意义

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     活动以线下沙龙结合线上直播的方式举办。德国著名管理学思想家、“世界隐形冠军之父”、德国隐形冠军企业协会荣誉主席赫尔曼·西蒙，中国中小企业发展促进中心主任单立坡，上海市服务企业联席会议办公室主任、上海市经济和信息化委员会副主任、一级巡视员戎之勤，中国中小企业国际合作协会总经济师张晓辉，上海市工业经济联合会会长管维镛，国开装备产业基金首席投资官施德容，上海市经济和信息化委员会对外经济发展协调处处长何勇，市中小企业发展服务中心主任卫丙戊，市投资促进服务中心主任王东，宁波银行上海分行行长徐雪松，浦东新区科经委副主任徐敏栩，市中小企业发展服务中心副主任赵广州，地市商会联合会常务副会长胡子福、常务副会长兼秘书长周波，市中小企业发展服务中心专精特新部副部长焉琳琳，上海长宁中德产业促进中心副理事长周卫东等以及20多家在上海的世界隐形冠军企业代表，国家级专精特新“小巨人”企业上海代表、制造业单项冠军企业上海代表参加了本次线下对话活动。活动由上海长宁中德产业促进中心主任张熙主持。

     线上，单立坡以视频方式发表致辞。他对活动的举办表示衷心的祝贺，并祝愿活动取得圆满成功。他表示，中小企业是推动世界经济和社会发展的重要力量。德国在培育“隐形冠军”方面拥有许多成功的做法和经验，对我国培育中小企业专精特新“小巨人”和制造业“单项冠军”有着十分重要的借鉴意义。他说，中国中小企业发展促进中心作为国家层面唯一的促进中小企业发展综合性服务机构，坚持服务中小企业的定位，为各地更好地开展中小企业服务工作发挥积极的作用。

     致辞中，单立坡表示，中德双方再次携手共同举办“中德中小企业十年再对话”活动，特别是邀请赫尔曼·西蒙教授授课，同时与中国的专精特新“小巨人”、制造业单项冠军和各位专家共话中小企业的合作与美好未来，通过此次深入交流与探讨，必将为中德中小企业的合作搭建起新的平台、架起新的桥梁、做出新的贡献！

     活动现场，戎之勤在致辞中表示，此次活动聚焦“隐形冠军”与“专精特新”，邀请赫尔曼·西蒙教授做主题演讲，是两国中小企业发展经验共享的有益探索。他表达了三点看法，一是，发挥创新合作优势，助推产业高质量发展。二是，构建多维度交流平台，探寻专精特新发展之路。“隐形冠军”与“专精特新”一脉相承，是优质中小企业的核心力量。希望构建多层次、多维度交流平台，与德方企业共同探寻“隐形冠军”与“专精特新”发展之路。三是，营造包容开放环境，促进中德产业落地。上海正着力打造国际一流营商环境，加快构建开放型经济，下一步，希望更多德国隐形冠军企业在华设立研发中心，同时，也希望更多上海专精特新企业在开放合作的国际大背景下，积极开拓海外市场，赴德国投资兴业，携手德国隐形冠军企业，共推产业高质量发展。

     据了解，此次活动之所以叫“十年再对话”，是因为十年前，在2012年第64届德国汉诺威工业博览会上，中国总理温家宝与德国总理默克尔参观中德企业合作成果展，期间，中德联合举办中德中小企业论坛，央视推出“对话-中德中小企业”栏目，赫尔曼·西蒙教授和张晓辉总经济师进行了对话。时隔10年，两位专家再次相聚，与在上海现场的市中小企业发展服务中心主任卫丙戊，中国专精特新重点“小巨人”、制造业单项冠军企业上海代表、德国世界隐形冠军企业上海代表共话中德中小企业发展，分享德国“隐形冠军”经验，探寻“专精特新”发展之路。

     此次活动现场还举办了《世界隐形冠军企业巡礼》（德国篇.第一辑）首发式。为经验共享，活动协办单位宁波银行上海分行准备了《世界隐形冠军企业巡礼》（德国篇.第一辑）以及赫尔曼·西蒙教授著的《全球化之旅-隐形冠军之父的传奇人生》两书赠送给现场的企业代表们，并由戎之勤、管维镛、施德容、何勇、卫丙戊、王东、徐雪松、胡子福、徐敏栩向企业代表赠书。同时，为共同推进中德“隐形冠军”和“专精特新”企业在上海的发展，上海市中小企业发展服务中心、上海长宁中德产业促进中心、地市商会联合会、宁波银行上海分行4家单位在活动现场签订了战略合作协议。

02

主旨演讲振聋发聩

德国经验值得学习

     赫尔曼·西蒙教授发表主旨演讲。他首先带领大家回顾了过去10年世界隐形冠军的发展情况。通过分析相关出口数据发现，中国稳居世界第一位，紧随其后的是美国和德国。而从人均出口数额来看，德国到目前为止排名第一，甚至比其他欧洲国家的人均出口量高出一倍。由此看来，中国和德国是受益于全球化的，中国的绝对值很高，而德国的人均值很高。因此，中国和德国都是全球化的赢家。

     为什么是中国和德国？他说，对于中国来讲特殊的地方在于，中等以及小型的出口企业，在中国都是非常强劲的出口商，中国出口的68%都是来自中小企业，在德国大概也是差不多的百分比。由此看出，大公司是很重要的，但如果想要在出口方面做得非常出色，就像中国和德国那样，需要非常大量的中小企业参与其中。 这些企业必须是强有力的出口商，也就是隐形冠军。这是中国和德国经济取得成功的非常重要的因素。

     接着，他讲了中德成为全球化赢家的五条经验。第一条，中小企业和“隐形冠军”是成功最为重要的推动力。第二条经验是全球化将继续下去，但是外国直接投资将取代部分商品直接出口。看经济形势分析图发现，中国、美国和欧盟在第一梯队，日本、印度、巴西、俄罗斯等在第二梯队。他说，对于“隐形企业”的战略来讲意味着必须站在第一梯队中，因为全球竞争是由第一梯队决定，不是由第二梯队决定的。第三条就是全球人口和全球的经济将继续增长，但是全球的人口增长和经济增长之间的不平衡不会消失，即使到2030年全球商业态势也将由第一梯队来决定，所以必须关注站在第一梯队的中国、美国和欧盟，这样才能成为“冠军”。第四条就是要追求卓越，要专注，要参与全球化，并且要创新，是“隐形冠军”的成功之处。第五条是内部驱动力，包括领导和员工，“隐形冠军”要有高资质，有非常强大的内驱力，有追求卓越的文化，员工的忠诚度非常高，人员变更率每年仅仅是2.7%，这是非常非常重要的。

     他比较了德国和中国的“隐形冠军”在战略方面的异同：德国和中国在全球参与度方面，德国是很高的，中国是低的；研发人员方面，德国是中等，中国是非常高的；增长率方面，德国是中等或者是逐渐增长，中国是高速增长；上市方面，德国还是保持家族企业特性，而中国往往都是在最早的时候就上市，可以筹到很多的资本，追求更高的增长来支持它的研发。他认为德国也应该在这方面有所变化，在股市上能够筹集到更多的资本来支持研发。

     最后，他总结，现在全球化已经从出口转向外商直接投资，不管是在中国、德国、欧洲或者美国，在世界上找到最佳的位置是非常关键的；而且追求卓越应该是“隐形冠军”的基础，只有专注才能带来世界级的发展，才能避免多元化；要进行全球化，第一梯队是特别重要的，第一梯队有全球80%多的潜力；另外不要去模仿，一定要创新；另外要注意数字化，要专注于B2B，企业的生态体系对于掌控复杂度来说非常关键；还有可持续性也可能一种新的数字化；另外要创造一种非常高的员工忠实度。

云端对话

共同探讨中小企业发展之路

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     在对话环节，张晓辉总经济师与赫尔曼·西蒙教授相隔10年再次对话。作为工信部中德政府合作项目办公室负责人，张晓辉见证了10年来中德中小企业之间的交流合作。他说，2022年是中德建交50周年，也是中德两国政府总理见签的“中小企业经营管理人员培训合作项目”的第15年。回眸历史，转瞬十几年，成效显著，成绩斐然，成果丰硕！真正实现了中德共赢的局面。

     他认为，西蒙教授对“隐形冠军”概念的提出、标准的设定、行业的选择、细分领域的划分和政府扶持体系等多方位研究，是建立在企业案例的长期追踪、大数据的科学分析、行业发展的前瞻性和国际竞争力研判等多维度考量的基础之上，他的务实、严谨和细微之处见功夫的治学态度，充分体现了德国制造的精神，受益匪浅，也深感借鉴德国隐形冠军的重要意义。

     他说，未来中小企业国际化（全球化）之路：一是去美化的多元化合作国际化；二是由东西方分别主导的平行线式国际化；三是国际化向有限的国际化或区域国际化合作回归。

     接着，市中小企业发展服务中心主任卫丙戊、仕华那科技（上海）有限公司总经理李凡、上海晨昌精密模具有限公司总经理王正中、上海辰竹仪表有限公司董事长王竹平、上工申贝（集团）股份有限公司副总裁方海祥分别与赫尔曼·西蒙教授连线对话，共同探讨中小企业发展之路。

     卫丙戊表示，作为对标最高标准、最好水平，加快建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的上海，在全国率先进入新发展阶段，上海企业也率先面临转型升级的压力。国家促进中小企业发展文件中多次强调鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展，如何把方向变为方法？怎么把路标变成路径？他说，西蒙教授报告中，既有专注研究隐形冠军企业多年的不变结论观点，又有随着时代变迁的最新研究成果，非常受启发。他问到，中德作为全球化的赢家，最重要的推动力是中小企业和隐形冠军企业，全球这么多国家，为什么是中德两国，原因主要是企业的内部基因还是外部环境？为了保持这种优势，政府及社会应该怎么做？

     “如何与隐形冠军企业（同行业优秀企业）一起深入合作，在技术和市场深耕，实现共赢发展？”“中国当下的汽车产销量和汽车保有量，不知不觉已成为世界汽车大国，而中国新能源产业又被列入国家发展战略，作为中国汽车零部件和高端模具制造企业，如何把握这些新机遇与挑战？”“中国企业走出去进行全球化，想成功的关键是什么？面对当今有一些国家出现逆全球化的倾向，西蒙教授如何看待？产品定价精准对企业发展至关重要，那么定价精准主要考虑哪些因素？”“在中国的市场情况下，德国的隐形企业如何取得在中国市场的一席之地？作为在中国的分公司，如何更好的克服文化和工作流程差异，发挥领导力和感召力，使得中国员工和国外员工更加高效合作，发挥各自优势，达到一加一大于二的效果？”王竹平、王正中、方海祥、李凡等分别向西蒙进行提问。

     西蒙对这些问题进行了一一回答。张晓辉总结时说，这次对话受益匪浅，得到了许多启迪。他说，只有中小企业好，中国经济才能好。中小企业是中国社会稳定的恒温器；是中国经济繁荣的共创者；是中国企业家精神的动力源；是中国营商环境的风向标；是中国“大创新”的助推剂；是中国文化在共建“一带一路”倡议中的传播者。通过对“小巨人”、单项冠军和隐形冠军的比较与分析，得出一句话：“小巨人”是高中生，单项冠军是本科生，隐形冠军是研究生。德国“隐形冠军”未来能否延续“领跑”，也许答案就在中国，德国企业的未来在中国，中国的发展也需要德国。只有合作才会有未来!

     上海长宁中德产业促进中心副主任应晓旻，地市商会联合会副秘书长赵娟、投资促进部主任吴晓芸，宁波银行上海分行副行长丁武军及部分支行行长等参加了活动。