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在多重政策的加持下，冰雪产业持续升温，行业规模迅速扩大。冰雪时代来临，我国冰雪产业将迎来何种新机遇？ 本文作者：克而瑞文旅 全文共 4444 字 ，阅读需要 8 分钟 
冰雪行业市场现状
冬奥效应利好行业发展，冰雪产业向阳生长。
·政策：冰雪政策多重利好，助推产业不断升级 自冬奥申办成功以来，以举办2022年冬奥会为契机，以“三亿人参与冰雪运动”为发展目标，我国开始重视冰雪产业的发展形态，国家各部门单位出台了一系列政策助力冰雪产业的高速发展，从鼓励群众参与、市场化运营、产业集群建设等多角度、多维度壮大中国冰雪户外产业。 与冰雪产业相关的政策汇总： 资料来源：文章敲敲乐信息汇总
·规模：行业规模起速稳定，发展空间持续扩大 随着2022年冬奥会的成功举办，我国冰雪产业的发展迎来了重大机遇。据相关数据显示，中国冰雪运动的整体行业规模呈稳定增长态势。预计2022年，在冬奥效益的影响下，冰雪运动带动整体市场规模达到7852.9亿元，其中核心市场规模达到713.9亿元，且大众对冰雪产业的关注度仍持续上涨。预计2025年，冰雪运动带动整体市场规模会达到11703.9亿元，核心市场规模达1245.5亿元。未来，随着冰雪运动赛事的增加，冰雪运动行业的整体规模也将持续扩大。 数据来源：艾媒数据中心 乐苇整理 ·运营：室内滑雪的投入及运营规模呈上升趋势，冰雪运动培训板块逐年扩大 近几年，在冬奥会成功申办的背景下，室内滑雪场的投入运营规模逐渐增大，加之疫情的影响，出境滑雪受到阻碍，大众在内循环的大背景下，瞄准了国内滑雪场。其中，因南方城市的大中型室内滑雪场逐渐增多，对室外滑雪人次带来了一定冲击。 2018-2021年雪季中国滑雪场参与人次情况： 资料来源：网络信息整理 随着冰雪竞技体育、市场和产业快速发展和扩张，一站式滑雪场作为2022年冬季运动的“顶流”，备受欢迎。根据国家体育总局相关数据显示，2016年全国滑雪场数量为646家，2019年达到了770家。但受疫情影响，2020年滑雪场规模出现小幅下降趋势，减少至715家，预计2022年滑雪场数量将实现新一轮增长，全国范围内滑雪场数量估计将达到1000余家。 数据来源：网络信息整理
冰雪行业产业链分析
冬奥不断催化产业发展，产业链上、中、下游均有所受益。
·产业链上游：基础设施不断完善 纵观整个冰雪行业，产业链上游环节主要为冰雪场地的设计与建设领域（知名的企业包括冰山集团、铭星世界以及卡宾滑雪等）、冰雪装备零部件以及冰雪装备供应领域。截至2022年2月13日，我国存续冰雪产业相关企业合计2.7万家。上游产业链企业占比约达到34%左右，其中冰雪场地设计及建设占比为38%，冰雪装备零部件企业占比为62%。 
滑雪装备是冰雪产业重要组成部分，受冰雪产业利好，滑雪装备市场规模也持续扩大。2020年中国滑雪装备市场规模为126.9亿元，同比增长8%。随着冰雪产业进一步扩大，预计2022年滑雪装备市场规模将超150亿元。 数据来源：中国滑雪产业白皮书 除了滑雪装备外，我国冰雪产业的整体基础设施建设规模都在不断扩大。截止2015年底，我国共有不同类型、大大小小的冰雪运动场地700余个，其中滑冰场地200余个，滑雪场地500余个。而到了2021年底，这个数量翻了两倍多，约1700个；其中滑冰场地建设速度惊人，增速高达400%，达到1000余个。 数据来源：中国滑雪产业白皮书 ·冰雪产业链中游：资本逐渐涌入，催热冰雪经济发展 中国冰雪产业链中游段主要包括冰雪场地运营、冰雪培训、冰雪旅游、冰雪用品供应，中游产值及规模占整个产业链约35%，运营型企业在中游企业中占比约为32%；冰雪运动培训企业占比约为18%；冰雪旅游服务企业占比约为38%；冰雪用品的供应商占比约为12%等，这些供应商除了提供运动装备外，还提供涉及多个细分应用场景的科技技术等。 随着冰雪产业中运营商企业的增多，冰雪赛事也随之有了更大发展。据统计，全国在2018/2019赛季举办冰雪赛事就已高达75场，创历史新高。2019/2020、2020/2021赛季受疫情影响，全国取消相关冰雪赛事20余场。2021-2022年，中国举办了第24届世界冬奥会，也是中国历史上第一届冬奥会，而冰雪赛事行业也借这一“东风”更具活力和成长性。 数据来源：中国滑雪产业白皮书 ·冰雪产业链下游：消费人数激增，需求范围不断扩大 中国冰雪产业链下游主要包括面向客户的线上、线下销售渠道和营销平台，包括分销渠道、营销渠道和直销渠道。产业链下游企业占整个产业链的比例约为31%，其中分销渠道企业约为52%，营销渠道企业占比约为48%。分销渠道包括OTA平台、线下旅行社等；营销渠道包括社交媒体、UGC平台、门户网站等其他的运营渠道，直销是冰雪旅游企业不经过分销渠道而直接向用户销售的模式。 据《中国冰雪旅游发展报告（2021）》调查显示，在疫情防控常态化下，冰雪运动出游受到影响，出游人次逐渐减少，冰雪出境游受限致使回流趋势明显，加之冬奥影响，冰雪旅游消费正逐步升级。全国的冰雪休闲旅游人数从2017-2018冰雪季的1.97亿人次增加至2.52亿人次，增长率达30%；2021-2022的冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数达到3.05亿人次，真正实现了3亿人上冰雪的目标，预计2022-2023年冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数将达到4.27亿人次。 数据来源：中国旅游研究院、克而瑞乐苇整理 随着冰雪营销渠道的丰富多元，冰雪运动的受众人群逐年增多。在中国十大滑雪省份的滑雪人次统计方面，河北省滑雪人次连续三个雪季位居榜首，2020年-2021年的雪季滑雪人次达到221万人，较2019年-2020年的雪季同比大幅度增长62.5%，其他省份在2020年-2021年雪季的滑雪人次也均有较大幅度增长。 数据来源：中国滑雪产业白皮书 
中国冰雪消费客群研究 ·客户画像 Ø冰雪客群以年轻化的中产阶级为主，男性客群高于女性，偏好与家人、朋友一起出行 2022年，中国冰雪运动客群一半以上为男性；以20岁以下的青年客群居多。2022年中国冰雪运动爱好者喜欢结伴出行，其中一半以上会选择与朋友组团出行，另外有43.86%的游客会选择与家人一起出游，仅1.75%的游客会自己前往冰雪目的地。作为一项中高消费的运动，冰雪运动爱好者主要为中等及以上的收入群体，有超过六成的滑雪运动爱好者年收入在10-30万元。
·运动偏好 Ø滑雪是最受青睐的冰雪运动，游客的“一次性体验”逐渐被“多频深度体验”所取代 数据显示，滑雪是最受冰雪爱好者所喜爱的运动，有98.25%的受访者参加过滑雪运动，其次是滑冰。在所有受访者中，有一半以上的人是滑雪爱好者，有28.07%的游客是滑雪体验者（喜爱并有过一次以上体验），并且有9成以上的受访者表示将会把滑雪作为终身爱好来培养，人们的滑雪意愿越来越强烈，一次性体验客群已经逐渐被多频次的滑雪爱好者客群所取代。 ·目的地偏好 在滑雪目的地的选择上，得益于气候、地势等自然环境优势，北方地区是滑雪客群最青睐的目的地，尤其是东北个别城市，热度居高不下。 有8成以上的受访者仍然会选择冬季进行室外滑雪运动，与此同时，室内滑雪场产业逐渐兴起。众多室内滑雪品牌中融创热雪奇迹是最受大众欢迎的，约有8成的受访者选择了融创热雪奇迹，43.86%的受访者选择了乔波，其中还有38.6%的受访者选择雪乐山室内滑雪场。 ·培训市场状况 冬奥成功申办以后，中国各大雪场游客逐渐开始爆满，大众滑雪比赛越来越多，对滑雪运动的热爱致使行业专业人员呈现紧缺状态，与此同时，冰雪运动的培训市场也随之扩大，近8成的游客都愿意聘请专业滑雪教练。 在接受冰雪运动培训的客群中，18岁及以下的青少年群体占有近一半的市场份额；6-12岁的儿童群体占10%的市场份额，2021年，中国冰雪运动的培训规模达到284万人，预计2022年，中国冰雪运动的培训规模将达到 292万人，儿童运动的培训市场潜力巨大，正在被逐渐发掘。
冰雪产业发展趋势·疫情催化下，“北雪南移”趋势明显 在“带动三亿人参与冰雪运动”和“南展西扩东进”战略的号召下，冰雪运动打破时空局限，不断破圈。2022年2月6日，从去哪儿平台春节雪场票量较去年同期增幅来看，南方雪场占据5席，其中浙江有3个雪场上榜，可见南方滑雪热正逐渐兴起。另外，在疫情的影响下，游客出行普遍缩短了出游半径，随着冰雪运动的普及，“北雪南移”现象开始显现。滑雪不再是北方独有的资源及运动，南方各区域近年来也都相继出现了一些规模大、质量高的滑雪场地。例如湖北的神农架国际滑雪场，四川的西岭雪山滑雪场，浙江的江南天池滑雪场，广州融创热雪奇迹等，这从很大程度上降低了南方居民参与冰雪运动的门槛。 ·“一次变多频”，“上瘾”趋势明显 滑雪运动本身具有很强的粘性特征，疫情期间，整个旅游市场遭遇困境，但滑雪运动的粘性特征却更加凸显，一次性体验客群逐渐被真正的滑雪爱好者所取代。据《2020中国滑雪产业白皮书》显示，2020-2021雪季财年期间，一次性体验滑雪者占比由2019年的72.04%下降至57.64%，滑雪者在国内滑雪场的人均滑雪次数由2015年的1.3次上升为2020年的1.91次。一次性体验滑雪占比有所下降，越来越多的爱好者对滑雪这项运动“黏性增强”、“反复消费”，逐渐打破我国“虚胖”的滑雪市场这一形象特征，这也体现出我国冰雪产业正在日益成熟，从观光、娱乐、体验朝着更专业、更品质、更多元的方向迈进。 ·品质化冰雪运动时代来临，“冰雪+”迎来发展新机遇 随着技术的迭代升级以及消费者对冰雪娱乐消费需求的增加，跨界融合的商业模式不断助推冰雪产业加速升级。“冰雪+体育+旅游”、“冰雪+金融”、“冰雪+科技”、“冰雪+影视”、“冰雪+商业”等模式通过“冰雪”为主要元素，向相关产业扩散，做到优势互补，互联互通，力求开拓冰雪新市场。其中体育冰雪特色小镇作为体育产业的新型创新载体，也是“冰雪+旅游”的实践探索，不仅满足了游客们多元化、品质化的需要，更赋予冰雪运动更多内涵。“冰雪+金融”的新趋向对于服务冰雪实体产业，配置资源与风险、平衡供给与需求、创造品牌与价值起着不可或缺的作用。“冰雪+”的商业模式不仅能够满足消费的多样化需求，还能帮助冰雪运动相关企业整合业态、创造多元化的营收模式。
趁着冬奥的东风，冰雪政策的多重利好下达，我国冰雪产业呈蓬勃发展的趋势。随着产业的快速发展及扩张，滑雪人数和滑雪场开始呈规模性增长，产业链的上、中、下游均有所受益。冰雪时代已来临，“冰雪+”也将迎来更多发展新机遇。
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