网易有道，困于转型局中局

作者 | 张清越

来源 | 产业科技

双减一年，教培企业吃力转型，渴望光明。

近期，网易有道发生工商变更，经营范围新增工业互联网数据服务、智能机器人研发、可穿戴智能设备销售等。这也意味着网易有道锚定转型趋势，向教育信息化奔去。

不止网易有道，作业帮、猿辅导、新东方等教培企业也陆续布局教育信息化，发力智能硬件。自教培市场转型迈向纵深，传统K12教培企业调整业务重心，向教培分支职业教育、素质教育，软硬件信息化服务，以及其他跨度更大的方向下沉。

从转型进度看，教培转型正从1.0向2.0过渡。双减落地初期，教培企业基本上快速完成了素质教育和职业教育布局，或专攻兴趣爱好培训，或抢占语言、考研、证书培训等赛道。

如今，教培转型进入第二阶段，从横向变纵向，以教育信息化改造、数字智能赋能，打通内容与客群，进而塑造新的数字教育新生态。

智能硬件驱动的教育信息化市场，虽然极具想象空间，但目前所带来的转型支撑效果并不明朗。

各寻出路

在转型路径上，无论是K12为主的教培机构，还是综合型企业，都基于自身禀赋，各显神通。

在教培黄金时代，K12是朝阳中最亮丽的那一抹色彩，客群广，刚性需求大，招引一众教育机构扎堆布局，哪怕是非专注K12的机构，在此领域也有着占比不小的收入。

例如，因词典闻名的网易有道，K9课程收入占比约30%；靠留学出国和语言培训起家的新东方，一度扩张线下学校，相关学科类业务占比约50%。双减全面铺展，它们在瘦身的同时，也不得不寻求新出路。

网易有道通过教育信息化和职业教育两条主线转型，专门成立了有道成人教育事业部，把有道精品课成人部分、网易云课堂、中国大学MOOC等业务整合，业务重心落向成人课程。

曾以英语培训为特色的新东方，将双语优势贯彻到底。起初，新东方将目光放到国外市场，教外国人学习中文，但效果甚微；尝试幼儿教育、成人教育，收入也远不敌曾经。新东方甚至通过在线业务，猛然转型直播带货，于2021年年底创立东方甄选直播间。

历经半年，教培转型直播带货终见起色。6月10日到13日，短短4天直播间GMV累计逾7000万元，粉丝数量超2200万。6月10日到16日，新东方和新东方在线股票大涨，成为教育股中的龙头，羡煞同行。

曾经专注K12教育的机构，更是快马加鞭转型，方向无外乎素质、职业、成人、软硬件服务。

好未来宣布全面转型，一方面推出成人教育品牌“轻舟”系列，主打考研、留学、语培等大学生市场；另一方面布局科技服务、智能硬件，重点发力To B业务，推出全新品牌美校。

高途自业务重组以来，已连续两季度盈利，继续发展的四个重心业务是大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。大学生教育和K12有相似之处，人群明确、产业链短，还能延续K12老学员市场。

转型四起，趋势合一，在各家机构转型战略路线图中，一个非常明显的信号也开始释放，大步迈向教育信息化。

赛道拥挤

中小学课程培训受挫后，商家并未完全放弃这一用户群体。学习场景由线上、线下的培训班，转向自主学习的书桌，少了教培老师的指导，但学习知识的本质未变。

多家公司抓住这一契机，开发智能学习工具，试图打通硬件与内容。布局智能硬件的机构包括三类，传统教培机构、互联网公司和科技企业。它们的商业模式主要有两种，一类为2C，直接赋能学生和家长；另一类是2B2C，借助服务商、学校，打通学生学习周期。

在传统教培机构层面，新东方去年12月推出智能词典笔，今年5月推出面向学校的OK智慧教学大屏。此大屏借用AI、物联网、AR/VR等技术，集数据捕捉、学情分析、智能批改、智能推荐功能于一体。此外还有定价5990元的OK智慧学习机。

好未来推出“小猴智能”品牌，上线“小猴智能学习灯”，护眼之外，还支持学习阅读、练习、查词、批改等功能。该产品售价1398元起，在淘宝上的月销量仅为16。

作业帮开始转型后，推出学习笔、学习耳机、学习护眼灯、自主学习机等产品。除学习笔月销2000+外，其他月销量均在两位数以下。2017年，作业帮就曾发布喵喵机，目前在淘宝旗舰店月销1万+；今年推出的喵喵机A4尺寸F1打印机，月销1000+。

互联网公司凭借资源、技术优势，to B、to C智能硬件两手抓。

字节跳动旗下大力教育，曾于2020年推出“大力智能灯”。这是市面较早的智能学习灯，可谓占据先发优势，目前在淘宝上月销2000+。不过，近期大力教育智能硬件团队遭遇裁员风波，接下来可能不再推出智能学习灯新品。

百度推出智能学习平板，目前淘宝月销量900+；大屏智能学习机，月销量300+，还有智能词典笔、智能早教机等产品。百度曾表示，在教育赛道的定位，是在设备和用户接口的层面，要打造开放给其他教育终端的智能系统。

腾讯在大力教育之后，推出AILA学习灯，目前在淘宝和京东上销量仅有个位数。to B才是腾讯的发展重点，腾讯教育副总裁李学朝曾公开表示：“长期来看，智能教育硬件产品将成为重要的教育基础设施，形成内容、软件、硬件为一体的智慧教育生态。”

科技公司同样争相参与智能硬件教育产品布局。

科大讯飞推出AI学习机，配有小初高同步学、AI精准备考、专属学习计划、作文辅导等。两款主要产品在京东学生平板榜排名第三、第四，月销量分别为500+、300+，在淘宝月销量1000+，在同行中销量较为乐观。

华为、联想也推出智能学习平板等产品，但配套学习系统的产品销量远不及传统的“学生适用”的平板和电脑。前者多针对中小学生，后者多针对大学生。尽管技术先进，这些科技公司也可能因缺乏充足且有优势的教育内容，而难以在教育智能硬件领域立足。

政策引导，to B和to G/S智能硬件前景广阔。2022年1月，“十四五规划”提出深入推进智慧教育、推进教育新型基础设施建设、实现教育数字化转型，为教育行业提供了发展新思路——进军智能教育成为新方向。

从各类机构的智能硬件战略看，主要目的是依靠产品，向B端渗透，参与教育数字化改造，连接可持续的新教育生态。但对于大多数机构而言，战略推进缺乏资本和资源优势，所以导致的结果是，大多智能硬件转型概念大于实际。

定位有道智能

网易有道转型过程中，定下四大增长支柱战略——智能设备、STEAM课程、职业教育和数字化，前两者占据主要地位。

2022年Q1财报显示，网易有道总营收为12亿元，智能设备的收入为2.53亿元，较2021年同期增长25.4%，占总营收的21.1%。智能设备收入主要源于有道词典笔业务， 词典笔于2020年6月推出，销量位于京东电子词典榜第一。

重点发力研发，多款新品面世却收效甚微。2022年第一季度的研发费用为人民币2.03亿元，同比增长59%。今年4月有道推出智能学习灯，6月推出AI学习机，售价分别为1999元和2499元，两款产品的线上销量不理想。

相比智能学习灯和AI学习机这种中型电子设备，售价500-1000元的词典笔对于普通家庭而言更能被接受。身处四线城市普通家庭的高中生小王表示，学校不允许带手机，大本词典又过于厚重，500元的词典笔是家里完全可以接受的价格，能够避免之前的查词困难。

延续自身优势，智能设备更易出圈。网易有道的经典产品便是有道翻译，词典笔正是延续了这一优势，充足的词库资源为产品提供内容支撑。和英语学习相关的智能硬件，有道听力宝复读机、电子单词卡也广受欢迎，销量仅次于词典笔。

词典笔之后，网易有道的下一个智能硬件增长点还未出现。况且，有道的多数硬件产品很难与同业打出差异化。

To B业务兴起，网易有道积极布局。有道开发“智能学习终端”，专注作业解决方案和学情大数据，涵盖作业扫描、上传云端分析、错题整理等功能。截至去年年底，该终端已经被26个省、300多所学校常态化使用。与to C不同，to B业务收益回报更慢。

网易有道之外，百度、腾讯、阿里于2018年前后发力教培to B领域，打造app系统、智慧课堂；好未来、猿辅导、掌门等机构也开设to B品牌，打造智能学习系统、虚拟课堂等。

基于高投入、回报周期长、非消耗型的特点，智能软硬件服务终归只是转型路径之一，行业对此仍处于摸索阶段，这也决定了其目前暂无法支撑教培的主营业务。