能做大生意的人,往往“路子”很野! 在美国有一个卖金融产品的代理商,他卖的具体是什么金融产品不重要,可以是任何类似的东西,他开始卖了几个月,很少能成一单的,这个时候他就开始想法子! 首先他成立了一个公司,然后他就开始招人,而他招人从来不招有经验的人,只招刚毕业的大学生,或者在家没事做的家庭主妇,很多人就奇怪了,卖任何东西都需要经验的,尤其是这些金融产品,他招一些没经验的人干什么?这些人又提高不了业绩,虽然给他们开的工资很低,但也是成本了,这个人笑了笑却没有回答! 不到一个月,这公司就招了100多人,然后他开始给这些人介绍公司的规章制度,公司试用期底薪是1000,试用期三个月,转正后可以拿到3000,而要转正销量就要达到指定的指标! 然后就开始了,很明显这些大学生和这些家庭主妇根本就销售不出去,但是这份工作又很诱人,因此他们就想了个法子,就发动自己身边的亲朋好友,来买这个产品,亲朋好友不好拒绝,纷纷购买! 然后三个月以后,没卖出去的,肯定就被辞退了,而留下来的,由于这个产品是一个长期行为,每一年都要买,只要他的亲朋好友在买,那么所带来的价值就超过给他发的工资,所以对于公司来说没任何损失! 就这样不到两年的时间,之前那个小小的代理商就成长为了美国的金融家,生意也是越做越大! 从上面的操作手法来看,不得不佩服他的手段,路子非常野,突破了常规的思维,每年都有大量的大学生毕业找不到工作,所以每年他都能招到员工,这些员工背后的亲朋好友,就是公司的客户,公司只要花费小的代价,就能获得大的回报! 上面这种操作说正规也正规,说不正规也不正规,其实这样的案例在美国金融市场数不胜数,为了揭露类似的案例,有一名历史学家写了一本书,这本书就叫做《骗局》! 《骗局》这本书的全称为《骗局:美国商业欺诈简史》,其作者是美国历史学家爱德华·巴莱森,书中揭露了从19世纪初到现在200年间,美国发生的商业欺诈事件,里面充满了形形色色的金融骗局,各种欺骗手法! 美国的金融早我们几百年,美国走过的路,我们在无意中都会重复,《骗局》这本书帮助我们看透很多金融本质,而这些本质会以不同的形式在我们现实生活中上演,很多时候我们上当受骗,不是因为不聪明,而是因为看不透金融背后的人性,所以多读读书中的内容,也能打开我们的眼界,避免我们走上弯路,也能让我们设计出适合社会发展的商业模式,如此,也有助于我们能从小本生意向大的生意转变! 不到一顿火锅的钱,喜欢读书的朋友,可以点击下方链接去购买! |
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