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干工程，昨天打算约一个工程圈内的朋友吃饭，他告诉我，没时间，晚上要报价，一个客户给他发了一份蓝图，正在按照图纸提量，头大得很，眼睛都快瞎了。 我说：都跟你说了多少遍了，这种提量、报价的活，压根就不要参与，要参与也行，让客户把别人的工程量清单发给你，你简单核对一下，没什么太大的问题，填个价格，报上去就行，反正，客户已经把你当韭菜了。 他说：韭菜？这个话怎么讲？ 我说：我给你说个例子吧。 曾经有一个十多万的小活，也是客户找我报价，这个客户上来就问我：这个工程，你有兴趣没？我说：没有兴趣，他说：没事，那你帮我陪一下吧。 他马上把别人的工程量清单发给我，并且告诉给我一个数字，让我报到那个数字就行。 看到了吧？一个工程，就算客户不打算给我干，他都会把别人的工程量清单发给我，因为，此时，我能给他的价值，就是陪标，如果，客户打算把这个工程给我干，那就更不用说了，他也一定也会把别人的工程量清单发给我，然后，告诉我一个数字，此时，我给他的价值，就是走账。 现在呢，客户只是让你提量、报价，你说，你给客户的价值是什么？当然是帮客户做一份准确的工程量清单啊！你现在连给客户陪标的价值都没有，明白么？你在客户眼里，当然就是韭菜啊！ 他沉默了几秒钟，说：我现在给客户的价值，就是，既能提量，又能陪标啊！ 我说：呵呵，如果客户告诉你，先提量，然后再陪标，你还会给他用心提量么？客户不可能这么安排事情的，韭菜，就只提供韭菜的价值，否则，你怎么甘心当韭菜呢？ 他：…… 以上，客户都是人精，你在客户眼里有什么价值，他一目了然，他会把你的价值，榨取到极致，然后，他就可以实现自己的利益最大化。可惜的是，有些工程人，明明只能给客户提供韭菜的价值，却还幻想着暴富，可怜之人，真的，必有可恨之处，他们太傻了！  |
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