我一个朋友之前是开餐馆的，因为疫情反复餐馆不开了，他这两年里就开

我一个朋友之前是开餐馆的，因为疫情反复餐馆不开了，他这两年里就开始摆地摊 ，没想到一年下来就赚到了近30万元，他还把操作方法教给我，让我跟着他学学，说感觉比他之前开餐馆都挣的多。

我这个朋友学的是厨师，在别人的餐厅里打工做厨师，每月工资是7000多元，干了十多年厨师后，他就自己开了个小餐馆，想着好好经营餐馆。

可没曾想，疫情来了，而且反反复复，他开的餐馆也是时开时停，不仅要交着房租，而且有时候关门还挣不到一分钱。

这样下去他也着急了，去年五一时间，他闲着没事干，就买了点小物品，比如杯子、各类小玩具、碗、夜光灯等，那些物品是整体批发按斤算的，折算下来贵的一个比如玩具恐龙成本价也就2元，便宜的比如夜光灯也就0.4元一个，这些小物件花了380多元，套圈0.4元一个，300个花了120元，成本价一共500元左右。

他心里也是怀着忐忑的心情，摆起了套圈，他将便宜的小物品放在前面，贵一点的放在后面，并且在离摆放物品1.5米远的地方划了一条线，想套圈的人要在线外扔圈。

由于疫情原因，现在人们放假时间去外地玩的少了，大部分集中在本市各个景点，公园更是大人们领着孩子玩的好去处，所以每当放假时，公园里玩的孩子都比较多。

那天在公园里去玩的孩子们特别多，所以他的套圈生意很不错，20元25个套圈，50元70个套圈，差不多套中率较高的才20%，但是孩子们玩得很开心，家长也乐意花这个费用。

所以那天朋友在公园摆摊套圈，时间从上午9:00到12:00，三个小时竟然挣到了400多元。

朋友就很高兴，第二天上午又去公园摆摊了，这天他摆摊五个小时，竟然挣到了700元。

他感觉这个小生意，看起来不起眼，但是收入真不少。

于是他就打算好好做一下摆摊套圈这个项目。

他连续几天时间去公园、庙会icon、广场等地方观察别人摆摊套圈是怎么操作的，自己就琢磨出一点经验来。

他先是买了一些不同颜色的塑料脸盆，然后又批发了多一些的摆摊商品，这次也是增加了一些大的物件，比如：艺术花瓶、白菜玉摆件等，来吸引更多的大人。

他通过观察对比人流，选择了在广场上摆摊，因为那里的大人领着孩子们玩得非常多，年轻人去玩的也不少。

现在朋友做摆摊套圈一年多了，这个看似不起眼的买卖有多赚钱的呢？朋友告诉我，大概摆摊套圈100元的收入，就能净得80元，好的话一天收入1000多元，就能净得700-800元。所以一年下来去掉场地租金和投资物品的费用，纯利润差不多能赚到30万左右。

总之，朋友让我跟着他学习，利用下班时间摆摊套圈，增加一下收入，他还总结了一下具体操作方法：

1、买装备和备货

找货源，可以网上批发，也可以实体店批发，一般都是按斤买。
这些批发的玩具或物品，都是按斤算的，一个娃娃成本2元都不到。

2、选位置

一般选择在广场公园、夜市、庙会等人流量大的地方，年轻人小孩子比较多的地方。

3、物品摆放

将脸盆倒扣在地上，底朝上，每个脸盆上放一个物品，这样看起来不仅整齐，而且美观。将便宜的小东西放在前面，即便是套中了也不损失多少，而价格高点的大物件放在后面，吸引消费者的注意力。

一定要弄一个特别吸引人眼球，而且物超所值的奖品放在很远很难套中的地方，比如白菜玉摆件，很多人都是冲着这个物品去的，这个也是你的赢利点。

套圈站的距离在1.5米左右，小孩子可以在0.5米左右。

货得备足，套圈下货量会很大的。

4、套圈定价

套圈套中的概率基本是20%，大家可以根据奖品的成本，结合这个概率来确定你一个圈卖多少。

朋友是1元1个，10个起卖，20元25个圈，50元70个圈。

5、引流

在广告牌子写上玩具免费送，这样就会引人关注。

怎么免费送。只要在你摊位面前停留的客人，你就主动上前热情的免费送他五个小圈。如果他们把圈套在玩具上，现场就免费拿走，等于玩具免费送。

这样目的就是快速聚集人气，老百姓喜欢扎堆，人会越来越多，买卖也会越来越好。

6、销售

免费5个圈套完了肯定有人意犹未尽。如果还想玩1元1个，10个起卖，20元25个圈。

告诉顾客，如果套了25个还没套中，免费赠送一个，为什么要这么做？因为有人会想，万一没套中，那钱不是打水漂了，这要解决掉他们的后顾之忧，增加下单的几率。

如果不想套圈，可以告诉顾客20元可以任意挑两个商品，这样我们又变成正常销售了。

朋友介绍的这个摆摊套圈生意让我羡慕，看起来做什么事情都需要动脑筋想办法，就能战胜困难，给自己找到新的出路。

大家说这个摆摊套圈怎么样？