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·非著名营销顾问· 写在前面的话：  其次，目前“广告的纸牌屋”的整体规划是：Jason会把大部分精力都放在MCC群内做“内容共创”，公Z号这块会针对MCC的日常话题，有选择性摘取一些有代表性的内容进行总结和分享… 此时，肯定有看官心想，“Jason你这还不是在借口摸鱼”？！嘿嘿嘿，以下是过去小半年 广告的纸牌屋@店小二 对群内小知识点的总结，有图有真相！共计104个知识点、平均每天至少200条消息总不会是假的不是？  第三，虽然其中话说的未必中听，所有内容分享都谨代表个人立场的胡说八道… 说人话就是：说不说在我，听不听随你！  进主题 01 几个最近Jason关注到的事实 1.光看新闻没啥感觉的宏观导向： 1）广告风向标： 下图为MCC的看官提供… 其实不加配图很多看官也知道... 目前的实际情况是：除了网络直播外，广告行业几乎一片惨淡…
而广告业历来是作为整体经济的风向标… 这事儿不太好说的太详细，容易被封号，自己品！ 2）外贸已停摆： 这点江浙沪包邮地区的朋友应该感触尤盛哈，估计此处肯定有关注外贸的看官抬杠，亚非拉地区生意很好啊… 相信我，除非雇黑人兄弟去西伯利亚挖矿，否则大概率亚非拉地区应该挣不到什么“大钱”… 当然，“死人身上扒衣服”那种生意除外，懂的都懂！ 3）银根紧缩&Y妈放水： 这个话题说多了容易被封号，自己悟吧！当然，对于俺们公Z号的主流受众来说，银根ZC利好与否对门诊没啥直接影响，这不重要！ 2.几个和切身相关的市场风向： 1)商户多于租户： 除了北上广深杭以外，全国商户的价格总让人充满了惊喜！ 说人话就是：以前我们找铺位是租户求商户，现在的情况是商户各种找租户，甚至“一言不和”就不续租的租户也大有人在，急的商户招商的、尤其商业体的招商都差快上信息流了… 2)注册公司数： 就网上随便找到的数据，我帝国的注册公司数量从5000万突然暴涨为1.5亿个，并以每季度约平均10%的速度在增长… 说人话是：现在平均每不到14个人就有一家公司！ 我们再对比下最近全行业的“年复合增长率”… 这新增的1亿个新公司大概率往哪去，这是一个用屁股都能想明白的问题… 我相信，天天各种被MCC各种洗脑的看官，一定对这个数字有超高的敏感性！ 3)流量萎缩&低价竞争： 某行业头部网站，近3个月的趋势是在下降的，但是对比某团和红薯的流量稳定，你们自己品… 特别声明：Jason也不想得罪头部，都是你们自己琢磨的… 我可啥都没说！  如果你单看上面没啥“感觉”，那么可以直接看下面结论： 1)新门诊以肉眼可见的速度在增长！ 这句话大概所有同行都能达成共识吧！尤其以身处一、二线城市为主的核心商圈的看官们... 而MCC作为医美和口腔行业的“琅琊阁”，目前已收到群内多地看官反馈“每隔不到3公里就新增一家竞对门诊的囧境怎么破...？”  2)低价门诊以肉眼可见的速度在增多！ 现在的种植牙广告中报价多钱？大家心里多少有数吧！用一句话概括来说：“没有最低，只有更低”… 而且，最近门诊也都不讲什么“高端”、“回归医疗本质了！… 是不是也挺神奇的！ 3)渠道返点以肉眼可见的速度在增加，懂得都懂！ 对于各位看官“最直接”的问题就变成了，从原本15%／75%以前还可以抵抗一下… 变成了现在15%的渠道都变成了“稀缺品”！ 问题来了：成本是固定的，售价降低&返点增高&营收降低，钱从哪来呢？ 恩，我相信一定有同行“知道”… 至于厂商到底知道不知道，Jason可不知道…
此处肯定有看官说了，Jason学坏了，也开始贩卖焦虑了！前一个季度有几天生意很好啊！沿海的部分省市甚至还迎来了小爆发… 恩，你们说的都对！ 毕竟，咱这行存在“延迟性”的特点… 啥意思呢？ 02 医美口腔行业的“独特性” 带来新的“变量” 1)改变需要“一点过程”的 众所周知，对于大部分门诊老板的最事实想法来说，面对问题“最接地气”的解决思路是：能找到“渠道”绝不找“代运营”，能找“代运营”绝不投广告！… 而对于很多门诊来说，放弃幻想是需要一个过程的… 说白了：目前大多门诊还是可以维持的，至于还能维持多久… 恩，Jason也觉得这是个好问题！ 2)“专业找茬”带来了新挑战！ 以对“代运营”的影响为例：由于消费医疗独特的行业特征，曾经的“代运营”是个几乎没门槛的生意，以至很多门诊市场同学因为各种原因转行做了“代运营”… 但是，由于“专业找茬”的出现，这个“职业”现在却变成了“高风险”生意…
甚至退一步说：咱都先不纠结“专业找茬”的这帮子是否“正义”哈！单从法L来说，人家这也是“合法从业”！理论上代运营才属于是“不合法”的那拨儿，当风险远大于收益… 说到底，孩子们年轻归年轻，不代表他们傻不是？至于有没有一小撮门诊会“犯傻”，那就是另外一个问题了… 3)监管方面有了“新思考” 2020年6月10日，上海市卫生健康委员会等八部门联合发布的《关于进一步加强本市医疗美容综合监管执法工作的通知》（沪卫医〔2020〕053号）中，明确要求严厉打击涉及医疗美容行业'套路贷’的行为... 2022年 3 月，药监局发布关于调整《医疗器械分类目录》部分内容公告，确定将水光针纳入械三分类… 2022年两会再提医美准入机制，按照医疗机构的相关标准给予整形机构相关服务项目价格指导，杜绝整形业的价格不透明和野蛮经营，设置指导价格查询官方平台… 总之，在市场“优胜略汰”的“规则指引”下，门诊间的对抗程度只会进一步加速… 当然，作为一个年年谈月月谈的“老话题”，对于很多门诊老板来说，也不过是继续感慨下：“唉！买卖越来越不好干了”，然后看看能不能熬一下等市场好转… 真的是这样吗？作为一直以“能唱红绝不唱衰”作为“信仰”的Jason，觉的这波可真的不一定哦… 03 以下是我总结的几个即将可能的“预判” 恩，就是说对了算我运气好，说错了算各位看官运气好的那种“预判”… 如下： 1)竞对门诊会“越来越多&能打”！ 理论上这条针对一、二线市场早已都已不算“预判”而是“现状”了！此处“越来越多&能打”尤其特指各三四线城市门诊的3公里内！ 原因想来也简单：由于一二线城市开店门槛太高且大多被各连锁“霸占”、全国商铺供需变化、公司注册流程的简化及税费改革... 大概率三四线服务业会率先迎来新的“开业爆发”… 毕竟，经过厂商多年的精心市场教育下，除了“从业者”，对于大部分普通人都会觉得“这行超挣钱”… 毕竟，当上游厂商真的有那么多“选择”的时候，各位看官觉得，上游厂商是更愿意支持“比较好管”的“门店”，还是更愿意支持需要时刻警惕的“渠道”呢？ 而且，一个非常“合理”的推断是：大量的“外行”是不是“门外的野蛮人”目前还不好说，但是给现有行业内的从业者“添点乱”是一定会有的… 比如：在近年来医美口腔医生总数几乎恒定，门店数量却连年看涨的情况下，种植、正畸、皮肤医生价格稍微涨涨也是“合常理”的… 比如：对于大部分门诊营销同行来说，“降价”从来都是个除了弱智都会的“套路”… 但对于一部分门诊来说，这却是门诊营销唯一的“套路”… 就问你惊不惊喜！ 并且，“能打”的范围包含“市场对抗”且不局限于：价格竞争、成本竞争、资源竞争，广告法、反垄断法、医疗新规，增值税、个税、资产结构，工商、卫监、甚至当地地面等...（OS：包含不局限于的意思是，“包含”指的是MCC中都能找到“可参照例子”的“故事”，就问你惊不惊喜？！）
2)消费者会对价格越来越“敏感”！ 最直接的影响：咨询外呼，会遇到越来越多的“你就告诉我你家多钱？” 只是，“师傅”教的，咨询不能“直接回答多钱”，要“深入挖掘需求动机”！ 只是，“师傅”没教，不回答用户问题的情况下，怎么不让用户“不耐烦”… 而随着各种行业科普及消费者“被科普”的越来越多，消费者都是打电话问“你就告诉我你家多钱？”！于是，这个魔幻的问题变成了，你到底是“迎合消费者”还是“PUA消费者”... 而在大规模“外行入侵”的前提下，从“常理”来看，大概率“外行”一般会率先选择“前者”… 3)“升单”会越来越“升不上去” 任何细分市场赛道都是有“窗口期”的… 从目前来看，只能说这个“窗口期”似乎已经关闭… 说人话就是：以前我们面临的市场挑战是：如何钢枪存量，然后争增量… 现在我们面临的市场挑战是：没有增量，怎么拼存量！ 一句话告诉你为啥？大医院靠某团活不下去，小门诊又玩不转某团… 很残酷，但情况就是这么个情况… 唉，这个魔幻又现实的世界… 综上所述，我们可以“合理推断”：虽然医美口腔开行业大概率很快会迎来新的“开业高峰”，但消费医疗行业将迎来6个月内的第二轮倒闭潮，尤其500平米以下&2万平以上的的医美口腔门诊首当其冲… 估计此时仍然还有看官意识不到问题的严峻，Jason可以说的更直白一点，对于大部分现有的从业者来说：如果说以前我们可以通过“拜山头”解决很多行业内问题的话，那么对于今天的局面，由于大量的“外行”入侵，“山头”自己都属于“泥菩萨过江”呢... “只求佛不拜佛”的结果也可想而知... 04 那应该怎么办呢？ 以Jason目前的“格局”下，也就能给各位建议6点！ 1)降低“开店速度” 对于大部分门诊老板来说，都有个关于“店数量”的情怀，这本没错！但是呢，也得看时候！尤其现在这个局面及疫情的反复，在“有限的资源下”，个人感觉不太适合大规模开店！那“有限的资源”怎么转起来呢？这就延伸出第二点… 2)加大“营销投入” 虽然最近广告确实“便宜”，但营销不是只是单指广告哈，不明白的自己去研究“门诊经营地图”... 虽然，我也知道很多门诊老板，特别不爱听Jason说这个… 但还是那话，听不听在你，说不说在我… 3)守好自己的“根据地” 如果说以前的思路是：大网捞鱼，扩张扩张再扩张… 那么今天的思路可能是：防守反击… 从社区店到区域店再到城市连锁的“防守型扩张”之路… 毕竟，拼“低价”，总有更低的不是？拼“信息差”，你得先问问工商同不同意？ 拼“新项目”，你更得先问问卫监同不同意… 注释声明：此条所指的“根据地”包含不限于“门诊3公里”&“网销份额”&“合作渠道”等… 4)重新审视“地面” 互联网好是好，但是它贵！尤其还面对“专业团队“的“挑衅”下！网销只会越来越“艰难”… 所以，苦活虽然鸡肋但也得干，毕竟环境如此，你不干总有竞对门诊会去干不是? 5)重新定义“产品”！重新定义“产品”！重新定义“产品”！最重要的话必须说三遍！ Jason似乎又说了个大家更不爱听的！… 说到底，任何门诊营销说出花来，也无非两个点：“平替”&“高替”... 只是，你是“被平替”的那个，还是“高替竞对”的那个，这就不好说了！至于怎么“替”，自己去看“门诊经营地图”… 6)下沉下沉，再下沉！ 只要不沉到村里，伴随着我帝国的广袤，新的市场机会还是存在的… 毕竟，北上广深随便一个门诊拉出去吊打四五线城市医院还是跟玩一样～！ 只是，最好离MCC的各门诊远一点，别怪我没告诉你们… 05 那我换个行业行不行？！ 肯定有看官说了：你都这么说了？我换个行业行不行？！ Jason答：放心吧！在今天的市场局面下，没有哪行不卷的，只是哪行比哪行更卷而已！毕竟，早已千疮百孔的消费医疗行业对比其它行业来说，一个小的“改动”都能带来极大的 “增长空间”… 反之，对比其它行业来说，对于大部分“现从业者”来说，可能更没“优势”！信不信由你！ 总之，我们永远相信，消费医疗未来的机会还是有的… 只是，它再不会是“容易钱”而已… 写在最后的话： 鉴于最近大家都很“焦虑”，Jason今天没有长篇大论，主要也是考虑到大家都各种烦着呢… 并且，看完这个帖文的看官大概率你会更烦… 此时，你需要来一份Jason牌鸡汤：转发本贴文能缓解心烦哦！ 而其中没说明白的地方，也欢迎更多的朋友与我在MCC继续交流！谢谢合作！ 文笔一般水平有限，依然希望大家能够评论、好看、分享，持续三连，感谢！  |
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