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那一年“互联网+”国赛亚军,被评委说“轻飘”,如今即将IPO

 从0到1工作室 2022-07-18 发布于北京


这一家大学生硬科技创业公司即将登陆科创板了!

7月,影石创新科技股份有限公司(简称“影石创新”)迎来创立7周年,科创板IPO审核状态也更新为“提交注册”“恢复其发行注册程序。这意味着,影石创新距离科创板已近在咫尺。

作为国家级制造业单项冠军、专精特新重点“小巨人”企业,他们的产品年入预估超10亿,其中近70%来自海外。影石Insta360产品用户更是遍布200多个国家和地区,全球硬件用户超100万。其中,专业级VR 相机Insta360 Pro系列以及Titan系列,被新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体广泛应用,对庆祝新中国成立70周年阅兵、2018年全国两会等多个国家级大事件进行VR记录和直播报道。根据 Greenlight Insights 的数据,2020 年公司品牌“Insta360 影石”全景相机全球市场占有率 35%,排名第一

2019年国庆阅兵

招股书显示,2018年至2021年9月,影石创新营业收入分别为 2.58亿元、5.87亿元、8.50亿元和 9.51亿元,报告期内,公司营业收入较上年同期增长率分别为61.94%、127.64%、44.58%和 61.51%;2018年-2020年,净利润分别为:1800万元、5600万元和1.2亿元,分别增长了194.41%、207.76%和113.96%。其中,2021 年1-9 月,公司归属于母公司股东的净利润为 2.0亿元,相对去年同期增长129.47%。

鲜为人知的是,这个国货之光、市场占有率全球第一的公司始于一个南京大学的学生创业团队。这个年轻团队有望迎来人生第一个IPO。

更有意思的事情是,这个团队在2016年10月份参加了教育部主办、在华中科技大学举办的第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛,荣获了金奖里的亚军,力压当年刚刚融资1.3亿美元的ofo!
在招股说明书里,清晰地写下了这一项特别的记录:

(招股说明书1-1-69)

截至本招股说明书签署日,影石科技的创始人、南京大学校友刘靖康通过持有北京岚锋、岚沣管理间接控制发行人 29.9376%、4.0667%的股份,合计可支配公司 34.0043%的表决权,间接持有公司 27.5653%的股份,系公司实际控制人。

(刘靖康的不同时期:2014年大四、2016年参加互联网+大赛、最近)

赛场上,上一秒被称为“未来中国商业领袖”

下一秒却被说“轻飘”“狂妄”


本人有幸2016年也在华科体育馆的现场观摩了刘靖康的路演和答辩,印象非常深刻。

上一秒是推荐人创想天使牛旼的高度称赞:未来中国商业领袖。

下一秒评委创新谷创始人朱波却说:就你的台风,在舞台跑来跑去,太轻飘。

朱波拍了怕刘靖康的肩膀”,并向他的全景相机诸葛连弩般不停地输出自己对于硬件产品的简介,既要有先发优势,又要有技术壁垒,其他巨头来做的话,直言“你的公司非常凶险呀”,最后得出结论是“买硬件的用户是没有忠诚度的”作为影视的大BOSS刘靖康此刻就像一个学生受训,谦虚地低着头聆听。

面对这样的质疑,刘靖康非常淡定,而且是胸有成竹,让屏幕切换到自己准备了但是没有放出来的PPT,从技术进步、人才储备等等各方面来解释,说公司有一半的人是技术人员。而6年后,我们透过招股书,可以看到最近3年影石的研发费用都超过亿元研发投入占营业收入比例在10%以上,在人员方面,研发技术人员在公司中的占比为46.30%,汇集了计算机科学与技术、软件工程、工业设计、图像识别与人工智能等不同学科背景的高层次人才。目前,公司已获得境内外授权专利项238个。始终保持了科技本色!

下一个评委杭州天畅网络董事长郭羽更是开口就开始“恳求”:你们能不能不要把鱼眼镜头做得那么晕?

这个问题也是刘靖康的射程范围内,他马上要了台手机进行演示,关掉了这个让人感觉头晕的特效,立马解决。

郭羽继续提出:能不能给手机厂商做技术提供商,而不是自己做一个硬件。

刘靖康承认这是他内心纠结过的事情,马上总结了2点,一是他们也尝试过,让手机厂商来做,双品牌策略,既有手机的logo也有自己的logo,但是长线来看需要很多的技术积累才能把全景相机集成到手机里面。二是他们更想沉淀用户,做平台。非常清晰的思路,却还是被评委挑刺:以后说话能不能三四句说清楚。

然后,郭羽实在忍不住了,使出了全场最经典的问题直怼刘靖康:从来没见过像你这样穿着T恤和短裤,除了乔布斯,你是不是比他更狂妄?

虽然从常理看,这也的确有点不符合正式场合的穿着,常人遇到这样的问题一般就是道歉并说下次注意,但是思想极其活跃的刘靖康然后非常沉着冷静、快速反应、思路清晰地讲出了三点理由,我在此姑且可以称之为“短裤三段论”

一是,本来是过来华科大是招聘,没有提前看天气预报,衣服没有带长裤子;

二是,在公司也是这样穿的,这样舒服,也是代表了是最认真时候的样子;

三是,自己有点胖,让自己冷一些可以更多燃烧脂肪,是自己减肥的一种方式,完全不代表不尊重的意思!

说完,全场是轻松的笑声和热烈的掌声!这是多么机智的反应!在现场的我十分惊叹这样的逻辑和气场,隐约感觉这位年轻人无量前途。经过投票打分,最终insta360赢得了亚军,ofo紧次之为季军,微小卫星为冠军

时过境迁,如今谁才是商场冠军,位置已易矣。

赛场外,丰富而精彩的创业经历

让我们相信踏实又有梦的年轻人大有可为

这位91年出生的技术迷、曾经网络上的技术红人。作为南京大学软件学院2010级的学生,几次关于“黑客”的恶作剧故事是刘靖康大学时代的注脚。

他曾因湖南卫视播出的 “大学生凭拨号音破解周鸿祎的手机号码”一时成为网络上的技术红人。他还发表了《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》一文,验证了邮箱的漏洞,为此还差点被南大开除。

在读大二时,刘靖康就自主研发了一个视频内动态植入广告技术——xAd。还曾单枪匹马只身一人拿着这项技术去香港参加路演,盘算着靠它拿投资组建自己的团队,但结果并没有如愿以偿。后来刘靖康把这项技术卖给了一家广告公司,并担任这个公司的技术总监。

而从那之后,他又加入了两个创业项目——“超级课程表”和“大学助手”。中间有很长的一段时间,刘靖康在这三个公司同时兼着职,就这样一边读书一边“创业”。

身兼多职的过程中,刘靖康亲历了这些项目的快速成长、失败、团队散伙的过程,这在一定程度上给了刘靖康正式创业前的一次很好的实践机会。

2013年9月份,刘靖康想到一个新点子,从超级课程表里退了出来,自己组建了团队,推出了一款围绕院校名师讲座的“名校直播”App,针对清华、交大、南大等八所名校进行了约300期的视频直播。

同年年底,刘靖康又带着自己的视频直播团队参加了人人网举办的校园开发者大赛,产品路演后,也曾收到一些基金的青睐,但当时并没有接受。

时间又过了半年,到2014年中旬,一次机缘巧合,在南京大学一位学姐的引荐下,刘靖康结识了创业邦CEO南立新,当时南立新在接触刘靖康后便给了他极高的评价,“一位非常优秀的创业者。”

南立新回忆称,“恰逢当时创业邦在做自己的星际营(Bang Camp)导师辅导计划,就把IDG推荐给刘靖康做导师。”与此同时,刘靖康的团队拿到了创业邦和IDG天使轮投资。

拿到投资后不久,刘靖康很快就意识到自己的产品方向不对,正苦于转型方向的问题时,凑巧的是,一次对谷歌Carboard不经意地把玩,以及在网上看到AirPano团队(俄罗斯摄影爱好者和专家组成)在澳洲上空拍摄的360度全景视屏,刘靖康当即被这种拍摄手法所震撼。

于是迅速转型,2014年9月,刚毕业不久,刘靖康便将视频直播业务转移到360度VR全景相机,成立Insta360,此后便全身心投入到这场“战场中”。

刘靖康与他手持及穿戴的影石Insta360各种专业级与消费级产品。

当时国内还没有公司专门研发全景相机,整个行业的产品和技术基本处于空白状态。

为此,团队将公司从南京搬到供应链更完善的深圳,租下位于宝安区龙光世纪大厦B座的一间办公室,作为深圳创业的起点。起步阶段,影石创新整个团队每天几乎只睡3个小时,刘靖康和团队成员甚至常常亲自去工厂拧螺丝,打磨设备。刘靖康常常跟团队讲:“这个东西做不出来公司就要倒闭。”耗时一年,影石创新终于在2015年底正式推出了Insta360首款企业级VR全景相机4K beta。

此前,全景拍摄一般是将多张相片拼接成长条形照片,依然是2D成像。而影石创新利用全景立体拼接算法,将多镜头拍摄的鱼眼视频,精准计算合成为3D立体全景影像,增强了用户的体验感和沉浸感。

所以,该相机一经推出便引起行业轰动。2016年,影石创新这款VR全景相机4K beta应用于两会报道,360度无死角记录发布会现场细节,成为了两会的直播神器。在2016年CES上,全球知名的光学机器制造商日本理光曾对Insta360的相机实时拼接技术表示极大的兴趣,并发出了技术合作请求。

形态独特的多镜头防抖运动相机ONE R还在2020年入选了《时代》年度最佳发明榜单。2020年,影石创新一举击败日本理光和美国GoPro等,荣登全球全景相机市场份额排行榜第一

作为全球一流的销售渠道,苹果对入驻产品的选择极其严苛。当年,影石创新一群不满30岁的年轻人跑到美国旧金山,与苹果方面的代表多次洽谈合作。最终,影石创新成为全球首个入驻Apple Store的全景相机品牌。忆及往事,影石创新全球市场负责人Max Richter感叹,这是一次非常特殊且难忘的经历。

2020年,全球疫情增加了进出口贸易的不确定性。中国出海企业面临着一场生死攸关的大考,影石创新一度也陷入困境,没想到后来却带来了意外的惊喜。影石创新借助Facebook、Twitter、TikTok、抖音等社交平台的红人推广销售,业绩实现逆势上扬——2020年上半年实现营业收入3.53亿元,已经占到2019年全年销售收入的60.06%;而作为最先进的极限运动摄像器材生产商,GoPro同期营业收入仅为17.96亿元,同比下滑52.60%。

如今,影石创新已经跻身国货之光行列,代表“中国智造”活跃在世界各地,见证各种重大历史时刻,如美国国家航空航天局NASA火星探测器登陆等。此前,影石创新还携手美国Verizon对NFL超级碗全明星赛事Pro Bowl进行了首次5G 8K VR直播,同时也参与了迪拜新地标建筑的施工监理。在东京奥运会中,影石创新旗下产品频繁出镜,从便携的ONE X2全景防抖运动相机,到专业级VR相机Pro 2和Titan,成为了赛场上一道亮眼风景线。

  结   语

从2015年创立到即将上市,刘靖康只花了6年。每当提及创业的初衷,他都会说,“创业者大概都有一种源动力,去改变这个世界,或者去创造财富。最初创业这件事很好玩,并且带来很好的收入,但是说到底还是你的内心有一种信念,这就是值得去冒险去坚持的一件事情。”对于他一直非常喜欢的Hello Kitty,他说:其实这件事情一直在影响我自己,多数人都感到不解,大家可能会觉得你是老板你还喜欢Hello Kitty。但因为我真正喜欢,我就会更加坚持去表达自己的想法,因为从理性的角度来看,这是两件绝对独立的事情。所以我觉得还是回归自己的内心,看这个事情是否是真的值得做的,如果是就坚持下去,这跟创业是一样的。”

随着新一代年轻创业者崛起,中国企业出海的故事正在被改写。以往,传统老炮会先扎根中国市场、再择机出海,而如今年轻人,则是成立之初就瞄准海外。正是他们,逐渐让海外用户摆脱了“中国制造=伪劣山寨”的印象,打出了“中国智造”的招牌。

参考:投资界

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