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我们都知道，开展财务咨询服务的收入是很高的，比如四大会计师事务所给国内的一些大型集团企业进行财务咨询服务，收费动辄几百万元，高的甚至达到几千万元。 但国内很多的会计师事务所，虽然拥有众多高水平的财务专业人才，却开展不起来企业财务咨询业务，有的甚至不知道该怎么开展财务咨询业务，而只能继续从事辛苦但收入却很低的审计业务，即使有的会计师事务所偶尔承接到了财务咨询业务，收入也很低，远低于社会其他咨询培训机构的收费。 虽然社会上的咨询培训机构，大多都一直声称自己拥有国内“顶尖”、行业“第一”的财税专家团队，但其实不过是为了广告宣传、夸大其词而已，这些咨询培训公司里面的所谓专家，实际所具备的专业能力其实远远低于会计师事务所里面有经验的注册会计师。 但为什么拥有众多高级专业人才的会计师事务所却开展不起来企业财务咨询业务？即使偶尔接到一两单咨询业务，收费也极低？ 不懂销售技巧，无疑是一个重要的因素。 但另一方面，与他们的思维方式和思想观念有更大的关系。 最近分别和几位注册会计师一起合作了几次后，非常敬佩他们的敬业精神和佩服他们的专业能力，但同时也发现他们似乎存在如下这两方面的主要问题： 1、基本上不考虑如何站在企业老板的角度考虑财务工作的问题。 2、基本上不考虑如何结合企业的顶层设计和具体业务等去整体考虑财务工作该怎么做。 他们最大的特点，就是按照国家规范的要求（比如会计准则），通过对账务和报表的审计检查发现问题。即使是诊断企业的内控情况，也是采取非常正规的“符合性测试”和翻看会计凭证单据的方式去进行了解。而且，在客户企业里面，基本上只和财务人员打交道，不和企业老板及其他管理层打交道，即使是和企业老板交谈，谈的大多也是会计账务如何规范的问题。 所以，他们的企业财务咨询业务基本上开展不起来，即使能够拿下企业财务咨询的业务，大多也主要是会计账务指导的服务。所以，他们对企业财务的咨询服务，叫不起价，收费远远低于社会上的其他咨询培训机构。 这也是为什么企业老板如果不打算上市，基本上不会找专业水平其实很高的会计师事务所，而是去找专业能力其实很一般的社会咨询培训机构的主要原因。 |
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